2013年，蘋果新天地項(xiàng)目在徐州本土開發(fā)企業(yè)中位居銷售冠軍,2014年，美好匯鄰灣項(xiàng)目成為徐州本土開發(fā)企業(yè)的銷售冠軍……從“蘋果現(xiàn)象”到“美好現(xiàn)象”，匯鄰灣集團(tuán)作為徐州本土房產(chǎn)領(lǐng)域的新銳公司，在積累了十余年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)后，正邁向新的征程，并完成了華麗的轉(zhuǎn)身。匯鄰灣集團(tuán)靠著自身品牌的影響力，靠著獨(dú)特的產(chǎn)品現(xiàn)象，靠著廣為流傳的好口碑，一路高歌，持續(xù)熱銷。

猶記得當(dāng)年風(fēng)靡全城的泉山美墅項(xiàng)目，首次引入了營銷全程代理的模式，讓徐州的老百姓買房跨過南三環(huán);風(fēng)尚米蘭一期首創(chuàng)了徐州精品樣板房，形成徐州改善型產(chǎn)品標(biāo)桿。正是由于匯鄰灣集團(tuán)尤為重視客戶體驗(yàn)，才使得更多業(yè)主領(lǐng)略到原來居住可以這樣享受，生活也可以這樣美好。時至今日，匯鄰灣發(fā)展得愈發(fā)成熟，憑借其專業(yè)化的操作及穩(wěn)健務(wù)實(shí)的經(jīng)營，已逐步成為了徐州社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的先行者，廣受贊譽(yù)。

“我們不造城，一直以來，我們更關(guān)注的是土地與客群的匹配度!”董總認(rèn)真而又樸實(shí)的一句話，讓人感覺親切而又坦誠。采訪董總的時間定在冬日的某個上午，連續(xù)霧霾了幾天的徐州終于露出了陽光。訪談過程中，董總始終面帶微笑，在嚴(yán)冬的早晨讓人倍感溫暖。

東區(qū)變東城

東三環(huán)首席美好社區(qū)

城市向東，10年城變。 由“區(qū)”變“城”，一字之差，天翻地覆，作為城市，東城破繭成蝶，渾然天成。“近幾年，東區(qū)迅猛發(fā)展，尤其是金山橋開發(fā)區(qū)。隨著人口的聚集、產(chǎn)業(yè)聚集、政治文化聚集、城市配套聚集，東區(qū)已經(jīng)逐漸與主城區(qū)形成互為犄角之勢!”身處東區(qū)，董總切身體會到。每一個區(qū)域的崛起都伴隨著人口的大量涌入，一方面由于傳統(tǒng)市中心區(qū)域已經(jīng)接近飽和，并且市中心房價(jià)一直處于比較高的位置，許多人紛紛把視線轉(zhuǎn)移到發(fā)展?jié)摿Υ蟛⑶曳績r(jià)適中的東區(qū)。另一方面，隨著越來越多的人到東區(qū)工作，其就近選擇住宅的需求愈來愈迫切，因此，區(qū)域化的綜合體逐漸從主城核心商業(yè)中分離出來，并慢慢演化成個性的商業(yè)風(fēng)情街。

市區(qū)房價(jià)的居高不下以及東區(qū)配套的日益成熟讓越來越多的購房者選擇在東區(qū)安家置業(yè)，東區(qū)樓盤關(guān)注度也日漸飆升。董總分析道：“東區(qū)的巨大變化對老百姓而言，是有利的。置業(yè)首選片區(qū)，生活宜居、配套便利，才能更好的工作、更穩(wěn)定的生活。綜合東城的商業(yè)發(fā)展形態(tài)，無論是云龍萬達(dá)為中心的和平路板塊，金龍湖為中心的高鐵板塊，更甚至以綠地商業(yè)為中心的新城區(qū)板塊，個性化的區(qū)域綜合體日益凸顯。區(qū)別于主城區(qū)的核心商業(yè)，區(qū)域化的商業(yè)中心反倒顯得更為宜居，更能緩解城市的壓力。東城，是一個讓人期待的區(qū)域!”

每一座城市或者片區(qū)的發(fā)展都會有一個地理概念，美好匯鄰灣毗鄰東三環(huán)高架，項(xiàng)目周邊宜居性大大改善。東有三環(huán)高架，南臨白云東路，北有下淀路，便利的交通使得美好匯鄰灣與新城區(qū)板塊、高鐵板塊連城一片。白云東路與下淀路平行，連接老城區(qū)，使整個項(xiàng)目都有了很好的延展性。

據(jù)了解，美好匯鄰灣將與徐州幼師教育集團(tuán)及開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)簽約合作，規(guī)劃在項(xiàng)目三期建設(shè)幼兒園及開小分校，完善了項(xiàng)目配套教育資源，名校環(huán)伺、優(yōu)厚的文教資源，真正為業(yè)主打造東三環(huán)首席美好社區(qū)。

四個中心

繪制美好的家

美好匯鄰灣三期將建設(shè)社區(qū)型商業(yè)——匯鄰灣廣場。匯鄰灣廣場作為“中國社區(qū)商業(yè)的試點(diǎn)項(xiàng)目”，區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)綜合體，力求打造徐州首家一站式新型社區(qū)消費(fèi)廣場。項(xiàng)目立足“服務(wù)配套”先行，除提供餐飲、零售、金融、教育、休閑娛樂等服務(wù)之外，還將建設(shè)一個功能齊全的社區(qū)生活服務(wù)中心。從產(chǎn)品形態(tài)來說，分為四個中心。商業(yè)中心包括餐飲、零售、教育機(jī)構(gòu)以及娛樂場所等;運(yùn)動中心包括健身房、游泳池、以及球類運(yùn)動場地等;匯鄰中心也可以稱之為便民服務(wù)中心，是最核心的一個中心，主要包括美容美發(fā)、農(nóng)貿(mào)市場、銀行、快遞服務(wù)點(diǎn)等等;睦鄰中心，這不是一個簡單物理概念，更多的是一個以圈層活動為主的活動中心，主要聯(lián)合做一些群眾性的公益運(yùn)動。

在采訪中，董總介紹道：“在匯鄰灣廣場既能滿足業(yè)主的物質(zhì)需求，更能豐富業(yè)主的精神生活需求，而這種需求更多的體現(xiàn)在睦鄰中心。中心建成使用后，將與政府、街道聯(lián)合舉辦一些公益性的圈層活動。睦鄰中心是社區(qū)商業(yè)獨(dú)具的特性，能為周邊居民提供實(shí)質(zhì)性的圈層活動、社團(tuán)活動、公益活動，讓老百姓真正把這里當(dāng)成精神家園!”

“美好現(xiàn)象”

源于對客戶重視

匯鄰灣集團(tuán)作為徐州本土房企的新銳地產(chǎn)公司，歷經(jīng)數(shù)十年的沉淀，成功開發(fā)了多個熱銷樓盤。2014年，美好匯鄰灣項(xiàng)目榮膺本土開發(fā)企業(yè)銷售冠軍;2015年，項(xiàng)目在片區(qū)眾多樓盤中也是厚積薄發(fā)，成績斐然。對于“美好現(xiàn)象”背后的辛勤付出，董總向我們娓娓道來。

“我們不能造城，因此我們更加重視土地與客群的匹配度!”匯鄰灣集團(tuán)作為徐州本土品牌開發(fā)企業(yè)，首先對公司自身準(zhǔn)確定位。拿地初始，首要考慮的是土地與鎖定客群的匹配度是否融合。周邊老百姓對這塊地的印象如何，地塊越不被看好，越能激發(fā)自己塑造出乎意料的產(chǎn)品。其次，考慮這塊地適合做什么樣的產(chǎn)品，多番市場調(diào)研交叉研究，衡量地塊本身的氣質(zhì)。最重要的是準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客群，然后為這些客戶量身制定產(chǎn)品。

董總說，目前市場上投資性客群變得更為謹(jǐn)慎，美好匯鄰灣項(xiàng)目抓得是市場容量更大的剛需客群。項(xiàng)目經(jīng)過多次市場調(diào)研，最終決定做小高層產(chǎn)品，戶型面積設(shè)計(jì)在75-90㎡之間，平均約85%的超高得房率，區(qū)域內(nèi)為數(shù)不多的暖氣房以及靈動的空間設(shè)計(jì)，這些都是項(xiàng)目為客戶提供的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品價(jià)值。

不在市中心

就在匯鄰灣

樓市從來不缺概念，調(diào)控下的樓市，更是各種新穎概念層出不窮。社區(qū)型商業(yè)的概念，著實(shí)讓許多購房者不解。到底什么是社區(qū)性商業(yè)?

董總解釋道，“隨著近幾年房地產(chǎn)市場的發(fā)展，住宅開發(fā)給本土中小開發(fā)企業(yè)的壓力也越發(fā)增加。對于總體市場的發(fā)展趨勢來說，市場需求還是在不斷增加的。判斷市場好壞，短期看金融，中期看收入，長期還是要看人口。隨著人口密度的不斷增加，城市交通越來越困難，單體核心的商業(yè)模式已被打破，區(qū)域性的社區(qū)商業(yè)越來越被凸顯。社區(qū)型商業(yè)最貼近老百姓的生活。”

東區(qū)的產(chǎn)業(yè)人口仍在不斷聚集，收入積累也在不斷增加，市場需求大量存在的。在未來一段時間內(nèi)，對匯鄰灣集團(tuán)來說，可能更多地還是做經(jīng)營項(xiàng)目，做社區(qū)型商業(yè)。“不在市中心，就在匯鄰灣”的概念也會在區(qū)域內(nèi)慢慢融入到老百姓的生活觀念中，社區(qū)型商業(yè)也勢必會引導(dǎo)城市形成一個良好的發(fā)展態(tài)勢。