“年前我參加了省商務(wù)廳組織的赴境外經(jīng)貿(mào)洽談活動，在馬來西亞簽下近1000萬元人民幣的訂單，現(xiàn)在還有幾個在談的意向訂單，前來詢價的也不少。”日前，聊城市德潤盈物資有限公司總經(jīng)理劉運閣告訴記者。

去年12月以來，山東聚焦企業(yè)反映集中的重點市場，分階段組織企業(yè)赴日本、韓國、歐洲、東盟等市場進行商務(wù)洽談。

“千封郵件不抵一次見面，受疫情影響，我們已經(jīng)3年沒有跟海外客戶面對面交流了，這次組團出海讓我心里踏實很多。”劉運閣說，赴境外經(jīng)貿(mào)洽談活動是一場“及時雨”，對企業(yè)拓展海外市場是難得的機會。

不打無準備的仗，為了拓展海外市場，外貿(mào)企業(yè)一直在準備著。位于安丘市的山東三濤食品有限公司是一家農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、出口貿(mào)易企業(yè)，此前產(chǎn)品多出口到美國市場。“這幾年，企業(yè)一直想擴大日本市場的份額，但受疫情等因素影響，業(yè)務(wù)人員多以電子郵件形式與客戶交流，一定程度上影響了市場開拓進度。”山東三濤食品有限公司副總經(jīng)理鄭晨濤說。

年前，得知安丘市商務(wù)部門將組織企業(yè)赴日本商貿(mào)洽談的消息后，鄭晨濤第一時間報了名。“這次，我們精心準備了公司研發(fā)的十幾款新品，逐一上門拜訪了5家企業(yè)，有幾家對我們的產(chǎn)品頗感興趣，今年我們有望擴大日本市場的份額。”鄭晨濤信心滿滿，企業(yè)還計劃10月份到德國參加一場國際食品展會，力爭“搶”到歐洲市場訂單。

參加國際展會，有助于加快外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場的步伐。冠縣亞星軸承有限公司是山東迪伯特機械有限公司的生產(chǎn)企業(yè)，在亞星軸承有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，一批發(fā)往南非、墨西哥的軸承正在加班加點生產(chǎn)。“這是年前參加南非展會‘搶’來的訂單，去年我們參加了巴基斯坦、俄羅斯、南非的線上展會，不僅拿到了訂單、開拓了市場，還更加了解國際市場的需求變化，有助于我們做好產(chǎn)品改良。”山東迪伯特機械有限公司市場總監(jiān)陳春英說。

“前不久，我們參加的山東機電出口商品（俄羅斯）展覽會沒有提交任何手續(xù)，就收到了展前補貼4萬元。這幾天，我們還報名了今年4月將在德國漢諾威舉行的工業(yè)展。”陳春英對今年的外貿(mào)業(yè)務(wù)信心十足。

今年，山東將全面推開“境外百展”市場開拓計劃，省級組織10個重點展會，各市組織企業(yè)參加120個境外展覽會，省市聯(lián)動，助力企業(yè)搶訂單、拓市場。加大境外展會支持力度，對年內(nèi)主辦類展會和各市組織的重點類展會展位費給予80%補貼。

除了鼓勵企業(yè)赴海外搶訂單，各地商務(wù)部門通過搭建外貿(mào)服務(wù)平臺，指導(dǎo)企業(yè)開展進出口業(yè)務(wù)，打通對外市場和渠道，助推外貿(mào)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

“我們通過搭建農(nóng)創(chuàng)港跨境電商、電子商務(wù)公共服務(wù)中心等平臺，整合電商直播資源為企業(yè)提供線上銷售渠道。同時，打造3處電商云倉，通過對接電商平臺等方式，帶動企業(yè)產(chǎn)品線上銷售并提供倉儲、發(fā)貨等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。”安丘市商務(wù)局外貿(mào)科科長李輝說，目前，安丘已培育跨境電商進出口企業(yè)174家，培訓(xùn)跨境電商人員達1000多人次，幫助企業(yè)實現(xiàn)跨境銷售4.45億美元。

企業(yè)出海尋商機，還吸引一批外資項目簽約落地。近日，尼日利亞國際貿(mào)易供應(yīng)鏈項目在煙臺黃渤海新區(qū)成功注冊，這是該區(qū)落戶的首個尼日利亞投資項目，在黃渤海新區(qū)投資的國家和地區(qū)增至55個。

尼日利亞投資項目落戶煙臺黃渤海新區(qū)，源于口碑相傳的“以商招商”。“從朋友的口中，我多次聽到了煙臺黃渤海新區(qū)這個名字，通過招商人員的介紹，雙方找到了很多彼此貿(mào)易結(jié)合點。”尼日利亞籍投資商阿德代吉·阿莫斯說道。

黃渤海新區(qū)招商局負責(zé)人表示，今年以來，黃渤海新區(qū)招商部門先后利用“出海”招商、“拜年”招商等契機，在項目合作、聯(lián)合招商、信息共享、平臺建設(shè)等方面達成合作意向近30個，近期邀請30余家項目方來區(qū)考察洽談，并促成一批項目落地。今年，將落實落細園區(qū)招商、平臺招商、資本招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等“黃渤海新區(qū)招商九法”，不斷擴容國際“朋友圈”。（高 田 都鎮(zhèn)強 從春龍 通訊員 宋曉東 李雪菲 李遠 蔡珅 王芮 姜乾 參與采寫）