“為何我關(guān)注的小區(qū)房源并沒(méi)有預(yù)想中的降價(jià)?”調(diào)控之后，一些買(mǎi)房人發(fā)現(xiàn)，竟然還有個(gè)別房源出現(xiàn)上漲情況。是誰(shuí)在背后抬高房?jī)r(jià)?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管三令五申，可經(jīng)紀(jì)人仍“小動(dòng)作”不斷。標(biāo)一套不能成交的高價(jià)房源、買(mǎi)家賣(mài)家分開(kāi)談判、勸說(shuō)業(yè)主慎重降價(jià)，用買(mǎi)房人董小姐的話說(shuō)，“中介成了把控價(jià)格的關(guān)鍵人物”。

手段1

無(wú)法成交的房源報(bào)價(jià)最高

“調(diào)控之后，房?jī)r(jià)有沒(méi)有可能降一降?”和很多看房人一樣，市民小嚴(yán)是抱著持幣待降的心理關(guān)注二手房市場(chǎng)，期望能尋到合適時(shí)機(jī)入市換房。然而，研究了幾天后他卻發(fā)現(xiàn)，自己所關(guān)注的小區(qū)在調(diào)控兩周后不僅沒(méi)降價(jià)，有些房子反而貴了。

“我就去中介門(mén)店問(wèn)了問(wèn)，才發(fā)現(xiàn)了其間的貓膩兒。”小嚴(yán)談到，小區(qū)里有一套委托給中介代理的房源，在3月18日之前一直掛牌700萬(wàn)元，3月18日調(diào)控新政出臺(tái)后，卻逆勢(shì)漲了兩次價(jià)格，從700萬(wàn)元先后升到750萬(wàn)元和820萬(wàn)元。但實(shí)際上，小區(qū)的真實(shí)成交價(jià)格就是700萬(wàn)元。

“最初，我以為是業(yè)主不著急賣(mài)，故意標(biāo)高了價(jià)格，結(jié)果是因?yàn)闃I(yè)主目前人不在國(guó)內(nèi)，將房子鑰匙留給了中介，所以屬于無(wú)法在短期內(nèi)成交的房源。”小嚴(yán)說(shuō)，這套標(biāo)了高價(jià)的房子只是經(jīng)紀(jì)人拿來(lái)作對(duì)比的“工具”，以顯得其他房子便宜，從而好勸說(shuō)買(mǎi)家趕緊成交。“這就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，用他們可控制的房源來(lái)不動(dòng)聲響地抬高價(jià)格。”

手段2

買(mǎi)家賣(mài)家談判得分桌坐

“的確是，經(jīng)紀(jì)人是把握市場(chǎng)價(jià)格比較關(guān)鍵的人，而他們讓你著急的手段也是層出不窮。”對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的表現(xiàn)，調(diào)控后剛剛買(mǎi)了名下第一套房的市民董小姐，覺(jué)得有滿肚子的話說(shuō)。

作為第一次入市的無(wú)經(jīng)驗(yàn)看房人，在董小姐的日歷上，第一次看房時(shí)間是3月4日。直到上一周簽約，她先后看了有10套房，見(jiàn)了4位業(yè)主，印象最深的一點(diǎn)是，賣(mài)房人至多不愿意降價(jià)，但從沒(méi)提出過(guò)漲價(jià)，反而是經(jīng)紀(jì)人一直在渲染房源如何少、想簽約的人特別多，要買(mǎi)到房子就得迅速簽約。

董小姐向記者講述了約見(jiàn)第二位業(yè)主的親身經(jīng)歷。“那是一套挨著地鐵清源路站的59平方米兩居，報(bào)價(jià)330萬(wàn)元。”董小姐記得，那天下午，她走進(jìn)房間看了一圈后，帶看的經(jīng)紀(jì)人就提出，低樓層的戶型很少，后面還有兩個(gè)購(gòu)房人在排隊(duì)要和業(yè)主談判，董小姐如果覺(jué)得房子合適，就立即約著和業(yè)主見(jiàn)面，第一個(gè)談判的話，就能馬上買(mǎi)下房子。

“一聽(tīng)到這話，我就被迷惑了，感覺(jué)很緊張，便答應(yīng)約業(yè)主談一談。”等了1個(gè)小時(shí)后，董小姐在中介門(mén)店看到了業(yè)主，然而只匆匆一憋，兩人便被帶到了不同的房間，經(jīng)紀(jì)人成為往返傳話的唯一“撮合者”。

“我提出降到325萬(wàn)元就簽約，可經(jīng)紀(jì)人堅(jiān)稱(chēng)業(yè)主不同意，砍價(jià)就不賣(mài)房。”董小姐說(shuō)，在門(mén)店待坐的全程，她只和業(yè)主面談了10分鐘，簡(jiǎn)單介紹了自己的情況，其他時(shí)間則都是由經(jīng)紀(jì)人在說(shuō)。業(yè)主到底怎么想的，她直到離開(kāi)時(shí)都沒(méi)太弄明白。

“價(jià)格沒(méi)談攏，房子也沒(méi)買(mǎi)成。有意思的是，雖然經(jīng)紀(jì)人口口聲聲說(shuō)大伙兒排著隊(duì)要買(mǎi)房，可直到我看完房后的10天，這套房才賣(mài)出去，還便宜了1萬(wàn)元。”董小姐說(shuō)，就是從這件事上，她漸漸懂得，經(jīng)紀(jì)人渲染的稀缺并非總是實(shí)情。

手段3

穩(wěn)住賣(mài)房人

面對(duì)買(mǎi)房人時(shí)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)說(shuō)房源少、要入手盡早，那面對(duì)賣(mài)房人時(shí)，經(jīng)紀(jì)人又會(huì)怎么說(shuō)?“經(jīng)紀(jì)人告訴我，這房子遲早得漲，讓我別急著出手。”這兩天，業(yè)主盧先生心情淡定了許多。

盧先生屬于“賣(mài)小買(mǎi)大”的換房人，3月18日樓市調(diào)控之前，他就一直在看房，想把四環(huán)里的兩居賣(mài)了，去五環(huán)買(mǎi)一套大三居。“可當(dāng)時(shí)，因?yàn)槲铱粗械姆孔訕I(yè)主臨時(shí)爽約不賣(mài)，這事就耽擱了。接著，新一輪樓市調(diào)控就開(kāi)始了。”

按照新政，換房的盧先生由首套變成了二套，首付款得增加200多萬(wàn)元，這讓他擔(dān)心了好一陣。著急的盧先生去咨詢(xún)經(jīng)紀(jì)人，對(duì)方卻讓他安心。“四環(huán)里的地段是稀缺資源，只要熬過(guò)幾個(gè)月的觀望期，價(jià)格遲早要漲。”

“小區(qū)現(xiàn)在的成交價(jià)是75000元/平方米，經(jīng)紀(jì)人說(shuō)可以報(bào)80000元/平方米，5000元是浮動(dòng)差。”和盧先生接觸的經(jīng)紀(jì)人中，每個(gè)人都在“唱漲”，“唱跌”的聲音幾乎聽(tīng)不到。來(lái)源：北京晚報(bào)