鄭州樓市“日光盤”多？ 其實都是套路

 

孫煊哲

樓市“日光盤”多？都是套路

蓄客時間長一點，推出房源少一點，定價稍微低一點，導致樓市看似火爆

核心提示|數(shù)據(jù)顯示，五一期間，一線城市網(wǎng)簽商品住房同比跌幅超過50%，二線城市跌幅也在30%左右。與全國樓市一片低迷不同的是，鄭州樓市似乎未受影響，多個項目去化效果不錯。對此，有些置業(yè)顧問和中介人員在朋友圈內(nèi)炒作，“某某某區(qū)域又現(xiàn)日光盤”“某某某項目開盤即清盤”……有些市民不禁要問，樓市的春天來了？

現(xiàn)場

五一期間，現(xiàn)場活動多多

每到五一期間，各大售樓部都會推出一些暖場活動。

小長假期間，記者來到位于中牟片區(qū)的融創(chuàng)華夏觀瀾壹號營銷中心，由于其推出的“優(yōu)放音樂節(jié)”、夢幻積木王國等活動，吸引了不少市區(qū)的顧客，三天共有700組客戶到訪，“老帶新”可享受巴厘島2人游，推出的50套房源全部售罄。

此外，信保春風十里推出網(wǎng)紅美食享不停活動吸引750組客戶參與；恒大金碧天下半城湖推出“童夢奇幻季”活動吸引3000多組客戶參加；保利心語也推出五一奇趣總動員活動，客戶到訪量254組，誠意登記77組；金科御府也推出環(huán)球美食嘉年華活動，五一期間共吸引9532人參與。

“即使不在銷售節(jié)點，也都會推出一些活動，吸引人氣是關(guān)鍵。”鄭州某項目營銷負責人稱。

實例

部分項目開盤，去化不錯

5月1日當天，記者來到位于惠濟區(qū)某主打精裝地鐵盤項目案場，看房的顧客有20余組，置業(yè)顧問稱，“假期這幾天跟平時差不多，由于我們項目取消了首付分期，來看房的人不少，但是成交量卻不是太多。”

在南龍湖某樓盤的營銷中心內(nèi)，雖然看房的人有30余組，從數(shù)據(jù)來看，成交卻不是很多，“現(xiàn)在幾乎沒有新的房源推出，自然也就沒有成交了。”一名銷售顧問稱。

假期期間，位于中原區(qū)的碧桂園西湖加推207套房源，現(xiàn)場到訪約200組客戶。一置業(yè)顧問稱，“優(yōu)惠力度較大，按時簽約可打99折，首付60%的話可以在所有的優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠2個點，總的來說均價為15500元/㎡~16800元/㎡之間。”截至選房結(jié)束，銷控顯示售出170套，去化率82%。

此外，位于新鄭的招商軒轅華府推出95套房源，成交均價8900元/㎡，截至選房結(jié)束，去化90套，去化率95%；華南城中園也推出261套房源，成交均價9200元/㎡。截至選房結(jié)束，銷控顯示去化率90%。

地產(chǎn)分析師郭浩認為，上述樓盤去化效果不錯很大一部分原因是定價比較合理，“連續(xù)的調(diào)控使得開發(fā)商定價越來越理性，加上普遍蓄客時間較長，優(yōu)惠力度大，去化自然不錯”。

釋疑

樓市春天來了？“日光盤”又是咋回事？

近期，不少項目開盤去化都不錯，是不是意味著樓市春天來了？

“現(xiàn)在不能說是樓市回暖，也不能說是寒冷期，受調(diào)控影響，只能說房子沒有前兩年好賣了。”泉舜集團鄭州公司副總經(jīng)理王振東認為，不能光看數(shù)據(jù)，有的項目預售證暫時沒下來，沒有房源可售，就說這個項目不好，反之亦然。

王振東稱，無論調(diào)控力度如何，熱銷的項目房源依然會緊俏，那些區(qū)位不好、定價不合理、品質(zhì)一般、品牌影響力弱的項目即使沒有調(diào)控，銷量也不會太好。

此外，近期有不少讀者向記者反映，在朋友圈中，有的置業(yè)顧問和中介不停炒作某某樓盤開盤又清盤了，“日光盤”很多，到底咋回事？樓市銷量真的那么好？

“有的時候數(shù)據(jù)只是表面，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。”王振東稱，有的項目蓄客時間長，開盤的時候到訪量就很多，也就容易銷售；有的項目為了讓數(shù)據(jù)好看，開盤的時候只開一部分或很少的房源，也會造成開盤即清盤現(xiàn)象，讓消費者認為這個項目很火爆；再有就是真正比較受關(guān)注的樓盤，由于前期蓄客時間長、定價合理、品牌較好，甚至要求全款買房也是一房難求，“但這畢竟是極少數(shù)，消費者不要太迷信成交數(shù)據(jù)，注意數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑，兼聽則明”。