對于普通百姓而言，一生所購買的產(chǎn)品中，房子應(yīng)該算是最大個、最昂貴的了，半輩子甚至一輩子的心血付諸于此。不論是為子女購置婚房、改善換房、還是養(yǎng)老自住、金融投資，需求不同購置不同，那最終老百姓是否買到了滿足自己需求的房子？

  客戶需求 決定產(chǎn)品形態(tài)

  現(xiàn)如今房子正逐漸從類金融產(chǎn)品回歸至居住的屬性，越來越多的人為了居住買房，只有深刻洞悉購房者的居住需求，才能做出適合老百姓的住宅產(chǎn)品。匯聯(lián)置業(yè)旗下的產(chǎn)品就多是通過了解百姓在生活方式等方面所面臨的主要狀況、日常需求、居住問題等，進(jìn)一步探討研究出來以應(yīng)對生活空間多樣化和個性化需求的多元化住宅產(chǎn)品。

  以書香華府為例，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之初，就做了大量的市場調(diào)研，其中發(fā)現(xiàn)，在徐州新婚小家庭獨(dú)立出來居住的部分人群，多數(shù)不自己做飯，他們選擇的途徑大致為去父母家、社區(qū)周圈就近就餐等，對于這類人群休閑配套、交通就顯得尤為重要。再如，對于雙職工家庭，父母幫忙帶孩子是比較普遍的現(xiàn)象，作為大家庭居住時就需要考慮到家庭成員的方方面面。家庭骨干對獨(dú)立工作空間的要求多是必不可少的，孩子和老人對玩耍的空間使用更多些，辟如，客廳需要寬敞些、社區(qū)內(nèi)活動空間需要安全敞亮。孩子再大一些，上學(xué)都希望學(xué)校不要太遠(yuǎn)，父母接送既省心又安全。書香華府通過調(diào)查研究結(jié)果，不斷完善產(chǎn)品，使之滿足購房者的居住需求。

  只有通過對老百姓的居住行為、習(xí)慣以及根深蒂固的觀念調(diào)查之后，并且對各類人群做顯隱性需求的挖掘分析，才能設(shè)計(jì)出契合老百姓需求的好房子。“客戶需求點(diǎn)在哪里，我們研究方向就在哪里，以點(diǎn)帶面地思考跟進(jìn)，并結(jié)合大都市的產(chǎn)品趨勢做綜合考量。“這是書香華府產(chǎn)品研究的基礎(chǔ)原則。這樣看來書香華府贊譽(yù)滿城的熱銷成績，和匯聯(lián)置業(yè)深耕徐州數(shù)十年有一定的關(guān)系，本土開發(fā)企業(yè)更了解城市老百姓的生活理念和方式，開發(fā)出的產(chǎn)品也就更貼合老百姓的期望值。

  客戶口碑 說明產(chǎn)品價值

  “現(xiàn)在住民富園，老小區(qū)環(huán)境都差不多， 收入……收入還可以吧……想給兒子買個婚房，兒子90后，在蘇州上研究生，以后想留他做婚房用，離我們也近，互相好有個照應(yīng)，以后帶孫子也方便，是吧？買好房子好喊兒子回徐州啊，當(dāng)然，我也不勉強(qiáng)，如果以后孩子在蘇州發(fā)展好的話，把現(xiàn)在買的房子賣掉，再給他在蘇州買一套也行！”肖女士夫婦做批發(fā)生意，他們對產(chǎn)品本身要求很高，購置了書香華府116㎡的三室，該戶型方正可拓展性高，看這個戶型的人也很多，房源有限小部分人還在抱怨沒有搶到。

  肖女士夫妻倆是書香華府忠實(shí)客戶的代表類型，6月份通過他們的老帶新成交了3套，從4月份首開至今，通過客戶口碑相傳介紹而來的客戶占到了多數(shù)，好房子經(jīng)得起群眾的考量。書香華府更傾向于產(chǎn)品本身，對于成本的考慮微乎其微，景觀規(guī)劃上書香華府的檔次被定到了高于云龍華府就是一個表現(xiàn)，要知道云龍華府的單價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于書香華府，可以說書香華府從規(guī)劃、用材、自身配套哪一點(diǎn)都不低于云龍華府，可見匯聯(lián)置業(yè)對于書香華府的重視程度。“客戶不說我好，就不算好！”這是書香華府的項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)常掛在嘴上的一句話，客戶的認(rèn)同是書香華府的最大追求，也是讓書香華府不斷熱銷的群眾力量。

  客戶首選 幸福全能產(chǎn)品

  判定住宅產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)太多，重口難調(diào)，很少有像書香華府這樣近乎完美的產(chǎn)品，故黃河畔稀缺的地段，注定產(chǎn)品價值會不斷升值；市中心繁華的配套，帶來了便捷多彩的生活；山南水北的宜居環(huán)境，鮮氧、清新隨處可見；民主教育集團(tuán)的簽約，給孩子打造一個最好的起跑點(diǎn)；綠城物業(yè)的強(qiáng)勢入駐，高性價的服務(wù)伴隨左右……除此以外，產(chǎn)品細(xì)節(jié)也做到了極致。

  首先，邀請了一線城市的專家，對徐州的日照進(jìn)行了長達(dá)一年的測試，根據(jù)光照確定了樓棟的位置、朝向，使每個戶型最大可能的受到更多的日照。其次，書香華府考慮到部分剛需購房者的經(jīng)濟(jì)能力，推出了74㎡小戶型的經(jīng)典代表，面積雖小五臟俱全，既滿足業(yè)主的居住需求，又減輕了經(jīng)濟(jì)壓力，實(shí)惠實(shí)用是這個戶型的特色標(biāo)簽。

  最重要的，根據(jù)不同階段不同家庭成員的需求變化，書香華府高拓展的戶型又是一大亮點(diǎn)，不管家庭成員如何變化都無需擔(dān)心空間不足。書香華府不斷探索生活方式與建筑規(guī)劃、住宅空間與功能設(shè)計(jì)的關(guān)系，致力于打造徐州最好的居住產(chǎn)品，希望收藏更多的城市百姓的幸福居住時光。

  書香華府74-116㎡首批加推房源熱銷搶購中，傳統(tǒng)住區(qū)繁華腹地宜居之城，市中心40萬平方全能教育社區(qū)，歡迎品鑒！