限購(gòu)放開(kāi)，意味著不少受限購(gòu)房者被“解凍”，壓制了3年半的商品房購(gòu)買力“潮水”會(huì)不會(huì)涌入市場(chǎng)？這一調(diào)控手段會(huì)不會(huì)為持續(xù)低迷的南京樓市注入一針“強(qiáng)心劑”？房地產(chǎn)的冬天是否將要終結(jié)，而房?jī)r(jià)有沒(méi)有相應(yīng)觸底反彈的可能？

昨晚，南京多家樓盤立刻行動(dòng)，有的緊急通知原本被限購(gòu)的意向客戶，有的醞釀?wù){(diào)整銷售策略。速度最快的江寧一家樓盤，已決定取消特價(jià)房?jī)?yōu)惠。

開(kāi)發(fā)商什么反應(yīng)？

通知“解凍客戶”，有樓盤取消優(yōu)惠

“我們剛剛已經(jīng)開(kāi)過(guò)會(huì)了，就是在討論限購(gòu)取消的事情。”浦口熱點(diǎn)樓盤正榮潤(rùn)江城的營(yíng)銷部經(jīng)理唐曉說(shuō)道，“我們會(huì)盡快通過(guò)電話或短信等方式通知客戶限購(gòu)取消的消息；同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)會(huì)加緊回訪解凍的客戶。”

一樓盤取消特價(jià)優(yōu)惠

南京取消限購(gòu)，開(kāi)發(fā)商反應(yīng)速度最快的當(dāng)屬江寧在售樓盤新城玖瓏湖。該盤昨天端出“取消特價(jià)房?jī)?yōu)惠”決定。該項(xiàng)目一位營(yíng)銷人士告訴記者，由于近一個(gè)月來(lái)銷量有所回升，因此之前3周每周都會(huì)取消100-200元/平方米的優(yōu)惠。到上周末所剩特價(jià)房源的優(yōu)惠范圍，只剩200-600元/平方米。

取消特價(jià)后，該盤目前售價(jià)區(qū)間將在15000-16500元/平方米之間，等于比之前上漲了200-600元/平方米不等。

有的提高傭金或通知客戶

城東樓盤世茂君望墅也應(yīng)著取消限購(gòu)的景，將銷售人員的傭金從原來(lái)1‰提高到2‰，小高層提至3‰，疊墅為4‰，以此鼓勵(lì)銷售員多賣房子。業(yè)內(nèi)人士表示，提高傭金應(yīng)該是企業(yè)早就制定好的政策，趕在限購(gòu)解除時(shí)釋放只能算打個(gè)擦邊球、博下關(guān)注。

“我們剛剛已經(jīng)開(kāi)過(guò)會(huì)了，就是在討論限購(gòu)取消的事情。”浦口熱點(diǎn)樓盤正榮潤(rùn)江城的營(yíng)銷部經(jīng)理唐曉說(shuō)道，“我們會(huì)盡快通過(guò)電話或短信等方式通知客戶限購(gòu)取消的消息；同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)會(huì)加緊回訪解凍的客戶。”他表示，預(yù)計(jì)未來(lái)一周案場(chǎng)接待量可能會(huì)因?yàn)橄拶?gòu)取消而上升。

“凍結(jié)促銷”可能性加大

一位樓盤銷售經(jīng)理還向揚(yáng)子晚報(bào)記者透露，他所知道的幾家準(zhǔn)備國(guó)慶后加大促銷力度的樓盤，很可能暫時(shí)不會(huì)再促銷了。

“最近確實(shí)有樓盤快頂不住了。”不過(guò)這一下徹底解除限購(gòu)，這些項(xiàng)目肯定會(huì)松一口氣。 

■問(wèn)一問(wèn)

中介啥反應(yīng)？答案是：……

限購(gòu)放開(kāi)肯定將在一定程度上激活二手房交易量。中介有什么反應(yīng)和應(yīng)對(duì)？答案是“沒(méi)太多反應(yīng)”。

滿堂紅營(yíng)銷部主任金鑫表示，他們會(huì)盡快通知客戶，也會(huì)知會(huì)對(duì)方價(jià)格存在回漲可能性，爭(zhēng)取促進(jìn)一部分猶豫的買方出手。其他方面不需要做過(guò)多反應(yīng)，因?yàn)樗�認(rèn)為這個(gè)政策對(duì)市場(chǎng)的刺激不會(huì)太長(zhǎng)久。

舒莉莉則表示，這次不會(huì)出現(xiàn)類似去年初二手房“稅費(fèi)調(diào)整”時(shí)的瘋狂交易場(chǎng)面，因此不會(huì)專門為“放開(kāi)限購(gòu)”而做過(guò)多的準(zhǔn)備。

購(gòu)房者什么反應(yīng)？

有人馬上簽約，有人要再等等

淡定派：再等一兩周看價(jià)格

今年7月份剛參加工作的小張說(shuō)，家里人在他剛畢業(yè)來(lái)南京時(shí)就想提供首付讓他買房，但因?yàn)閼艨诓辉谀暇�，納稅也未滿一年，因此只能選擇等待。本來(lái)他覺(jué)得等一下也無(wú)所謂，畢竟市場(chǎng)一片跌聲，不著急買�，F(xiàn)在限購(gòu)取消了，他可以馬上去買一套了，這肯定是好事。“不過(guò)我還是要稍微觀望一兩周”，小張表示，如果市場(chǎng)反彈很明顯，為了防止房?jī)r(jià)回漲，真要果斷出手，如果反應(yīng)不大，可能還會(huì)等一下。

行動(dòng)派：終于不用假離婚啦

雖然南京限購(gòu)取消的消息昨日才正式出爐，但從上周六上午開(kāi)始就已經(jīng)傳得“滿城風(fēng)雨”了。

上周六，在江北高新區(qū)的新城香溢紫郡，當(dāng)天上午來(lái)了一大家子人，誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定金，把早就看中的房源收入囊中。據(jù)該盤營(yíng)銷人士透露，這一大家子過(guò)來(lái)，一下就轉(zhuǎn)定簽了4套房，應(yīng)該是先聽(tīng)到了什么風(fēng)聲。

另一位受訪的李女士對(duì)限購(gòu)取消可說(shuō)是“日夜期盼”。李女士表示，她的家庭共有兩套面積不大的住房，現(xiàn)在想買套大房子改善條件，把小房子留給父母住，但因?yàn)橄拶?gòu)無(wú)法出手。

李女士坦言，曾聽(tīng)說(shuō)花五六萬(wàn)元可以辦假證，但始終覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)。今年下半年各地城市陸續(xù)松綁限購(gòu)給了李女士希望，她表示自己早已經(jīng)看好了房，南京現(xiàn)在取消了限購(gòu)，她會(huì)馬上趕去簽約。

■看一看

樓市觀點(diǎn)調(diào)查：

唱衰派超上漲派

據(jù)三六五網(wǎng)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至昨晚37.36%的網(wǎng)友認(rèn)為房?jī)r(jià)不會(huì)因此上漲，37.16%的網(wǎng)友認(rèn)為會(huì)上漲，25.48%的網(wǎng)友認(rèn)為說(shuō)不清。

另一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)6成的網(wǎng)友認(rèn)為解除限購(gòu)對(duì)樓市影響有限。

在這項(xiàng)調(diào)查中，只有10%的受調(diào)者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)立刻反彈，認(rèn)為短期內(nèi)樓市會(huì)量?jī)r(jià)齊漲的為27%，認(rèn)為解限并不會(huì)對(duì)樓市有特別明顯影響的人則達(dá)到了63%。在取消限購(gòu)對(duì)置業(yè)計(jì)劃的影響上，36.92%的人表示沒(méi)有影響，30.84%的人認(rèn)為不好說(shuō)，剩下32.24%的人認(rèn)為有影響。

再追問(wèn)

松綁后，房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)反彈？

專家：低價(jià)跑量才是明智之舉

其實(shí)，近來(lái)不少開(kāi)發(fā)商已在積極備貨，想在取消限購(gòu)后第一時(shí)間入市，一掃前幾月銷售慘淡的陰霾。限購(gòu)取消對(duì)銷售真會(huì)有立竿見(jiàn)影的刺激作用嗎？

“不需擔(dān)心市場(chǎng)過(guò)熱”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，限購(gòu)取消會(huì)釋放部分購(gòu)買力，對(duì)消費(fèi)信心也有一定刺激作用，確實(shí)可能形成一個(gè)銷售小高峰，但僅靠這一招不足以使市場(chǎng)觸底反彈，即使是回暖也只是回復(fù)到正常的銷售水平，目前來(lái)看，不需要擔(dān)心市場(chǎng)“過(guò)熱”的可能。

一直贊成取消限購(gòu)的南京大學(xué)高波教授明確指出，今年“金九銀十”的銷售可能好于8月，但不會(huì)達(dá)到去年同期水平。取消限購(gòu)，給了消費(fèi)者自由權(quán)，隨時(shí)可以買，他們完全不需要立馬決定買房。

“樓市下行走向沒(méi)變”

高波認(rèn)為，“樓市下行的走向并沒(méi)有改變，必須等到調(diào)整到位后，市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)，才會(huì)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇和上行。”至于調(diào)整的時(shí)間，高波表示從年初市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷開(kāi)始，預(yù)計(jì)約有8到12個(gè)季度。“從國(guó)家基本取消福利分房制度至今，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了約15個(gè)年頭的發(fā)展，但一直沒(méi)有好好地調(diào)整過(guò)。目前是一次好機(jī)會(huì)。”

高波表示，從大勢(shì)來(lái)看，宏觀經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，不再“綁架”房地產(chǎn)。中央政府對(duì)樓市調(diào)控的“去行政化”方向，給了市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的更多可能。

“借機(jī)漲價(jià)不明智”

如果房子好賣了，房?jī)r(jià)的跌勢(shì)還會(huì)不會(huì)繼續(xù)？

高波認(rèn)為，外地確實(shí)出現(xiàn)了部分開(kāi)發(fā)商在限購(gòu)取消后，停止優(yōu)惠甚至每平方米還漲了一兩百塊的現(xiàn)象，但借機(jī)漲價(jià)是不明智的，也不能持久。“現(xiàn)在對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，最好的應(yīng)對(duì)是借著取消限購(gòu)的東風(fēng)，再適當(dāng)給出優(yōu)惠低價(jià)跑量。如果想暫時(shí)緩一緩優(yōu)惠，甚至想漲點(diǎn)價(jià)，很可能老百姓不會(huì)買賬。”

■比一比

多地取消限購(gòu)后銷售回升價(jià)格穩(wěn)定

最近，國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)城市相繼取消限購(gòu)，其中多數(shù)城市商品房銷售出現(xiàn)小幅反彈。專家分析認(rèn)為，這種反彈只是前期積累客戶的釋放，并不代表市場(chǎng)的整體回暖。

以杭州的數(shù)據(jù)來(lái)看，錢江晚報(bào)旗下網(wǎng)站購(gòu)房寶數(shù)據(jù)顯示，限購(gòu)松綁后30天（7月29日至8月27日）里，杭州市區(qū)（含余杭、蕭山）商品房成交8232套，相比于調(diào)整前30天（6月29日至7月28日），成交量環(huán)比上漲43.8％。但房?jī)r(jià)漲幅并不明顯，很大一個(gè)原因是庫(kù)存量依然高企。

省內(nèi)的無(wú)錫，在限購(gòu)松綁后的8月，商品住宅成交創(chuàng)下了今年的新高。當(dāng)月市區(qū)住宅成交面積為47.77萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)39.23%，環(huán)比增長(zhǎng)20.27%，是今年最高水平。但成交均價(jià)反而降價(jià)，為7563元/平方米，環(huán)比下降3.72%。（揚(yáng)子晚報(bào)全媒體記者 王燁 張遙）