比賽賣飲料獲獎20萬元，掙來人生第一桶金

　　劉伯敏生長在甘肅農(nóng)村，從小家境貧寒，爸爸常年當代課教師，月收入只有200元，6歲時，媽媽甚至拿不出1毛錢給他買冰棍吃。為了掙錢給兒子上學，媽媽一個人種了20畝的地，還利用農(nóng)閑時間賣水果。劉伯敏從初中開始就學著在過年時賣花炮，到了高中，還和叔叔學了電焊，每年暑假去外地打工掙學費。

　　劉伯敏說，考上大學后，他就下定決心，不再向家里要一分錢。

　　打工、兼職，盡管非常努力地掙錢，但為了還貸款、維持生活，有時候劉伯敏口袋里的錢依然不足50元，為了解決生活的困境，他開始留意各種機會進行創(chuàng)業(yè)。

　　2010年9月，“紅冠杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳進入他的視線，劉伯敏決定組織團隊參加。劉伯敏說，比賽的實戰(zhàn)部分是推銷一款飲料，經(jīng)過半年的時間，他們的銷量排名全國第二，最終在總決賽上獲得了亞軍，拿到20萬元的獎金。

　　“這是我創(chuàng)業(yè)的第一桶金。”劉伯敏說，拿著這筆資金，他和同學注冊成立了南京卓遠文化傳播有限公司，眼光瞄準在校大學生，租賃服裝、從事校園代理等，1年半的時間，他掙下了人生的第一輛汽車。在互聯(lián)網(wǎng)興起的時候，劉伯敏又瞄準商機，注冊了一家新媒體公司，負責幫企業(yè)用戶開發(fā)APP、微信營銷等。

　　“蹭”聚會認識伯樂，互聯(lián)網(wǎng)上賣包子火了

　　卓遠公司成立初期業(yè)務稀少。“困難時3個月發(fā)不出工資，在學校打兩個菜，5份米飯大家省著吃。”劉伯敏說，他開始在各種企業(yè)家聚會上為公司尋找新項目和投資人。在一次聚會中，劉伯敏結識了和善園的創(chuàng)始人沈春龍。

　　“和善園是一家連鎖包子鋪，在南京已經(jīng)經(jīng)營10多年，有60多家連鎖店。”沈春龍說，但在發(fā)展過程中，單靠口味的營銷方式在競爭中不占優(yōu)勢，公司發(fā)展面臨瓶頸，他看中了劉伯敏的新媒體經(jīng)歷，認為這位小伙子能給公司帶來新鮮血液。對劉伯敏而言，也許是童年的饑餓印象太過深刻，他一直想開一家餐飲店，兩人一拍即合。劉伯敏到和善園擔任公司總經(jīng)理。

　　經(jīng)過市場調(diào)研，劉伯敏決定瞄準都市年輕人，他對包子鋪進行了互聯(lián)網(wǎng)化改造�？紤]到年輕人早餐時間少，劉伯敏開發(fā)了APP和微信預訂包子渠道，年輕人可以第一天下午在網(wǎng)絡上預訂包子并付款，第二天直接到附近的包子鋪取預訂好的包子。參考西方快餐店，劉伯敏又投資7000萬元新建中央廚房，對面料和餡料進行標準化控制，保證了各店口味統(tǒng)一。店鋪選址方面，劉伯敏在微信中開放平臺，顧客可通過平臺上報可開地點，劉伯敏親自帶領人員考察，一旦決定開店，上報者可獲得數(shù)千元的獎勵。

　　幾年下來，和善園在南京迅速擴張，如今已經(jīng)擴展到260多家門店，不僅南京，杭州、蘇州、無錫、武漢等6大城市都有了和善園的連鎖店。

　　創(chuàng)辦“江寧合伙人”，帶動大學生一起創(chuàng)業(yè)

　　為幫助更多大學生完成創(chuàng)業(yè)夢想，2013年10月，劉伯敏和一群創(chuàng)業(yè)大學生結成了“江寧合伙人”高校青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，并擔任“江寧合伙人”會長，大家一起對接項目，一起整合資源，并對薄弱公司進行“1對1幫扶”。

　　兩年多過去，“江寧合伙人”從最初的16支隊伍200多人發(fā)展到如今46支隊伍近600人。目前，最初的16支隊伍中已有3家受到投資者青睞，融資成功。

　　“大學生創(chuàng)業(yè)，難免經(jīng)驗不足。”劉伯敏說，“江寧合伙人”愿意搭建更廣闊的平臺，分享創(chuàng)業(yè)大學生們的故事，帶動身邊的創(chuàng)業(yè)大學生腳踏實地共同發(fā)展，實現(xiàn)自己的夢想。