9月19日，北京商報(bào)記者從五糧液方面獲悉，該公司品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止六家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計(jì)劃執(zhí)行的通報(bào)》，終止執(zhí)行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計(jì)劃。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上述經(jīng)銷商違反了《經(jīng)銷協(xié)議》合作約定，此舉目的是維護(hù)商業(yè)合同的嚴(yán)肅性。北京商報(bào)記者從經(jīng)銷商處獲悉，合同終止執(zhí)行的原因?yàn)槲寮Z液認(rèn)定經(jīng)銷商串貨，影響產(chǎn)品市場銷售。

通報(bào)顯示，處罰的6家經(jīng)銷商公司分別為重慶錦暉酒類銷售有限公司、河南振茂副食品銷售有限公司、宜賓市開元酒業(yè)有限責(zé)任公司、宜賓市星辰酒業(yè)有限公司、上海九度食品有限公司、長春市城祥汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司。業(yè)內(nèi)人士分析指出，處罰的6家公司中有2家是宜賓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商公司，此舉反映了五糧液下狠心治理擾亂市場秩序的行為。

有業(yè)內(nèi)分析人士指出，旺季來臨之前，五糧液此舉意在規(guī)范市場，防止經(jīng)銷商在旺季銷售期間進(jìn)行低價(jià)銷售和串貨，是企業(yè)針對經(jīng)銷商層面的震懾行為，更重要的是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品保價(jià)增量的目的。

據(jù)了解，今年以來五糧液進(jìn)行了兩次調(diào)價(jià)。一次由公司主導(dǎo)，今年2月，52度新品五糧液（普五）建議零售價(jià)達(dá)899元/瓶。另一次由市場主導(dǎo)，自7月20日起，普五商超渠道提價(jià)至969元/瓶。

值得注意的是，在五糧液普五價(jià)格上漲接近千元同時(shí)，洋河高端產(chǎn)品夢之藍(lán)價(jià)格也有所提升。北京商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，北京家樂福超市52度新品五糧液售價(jià)為969元/瓶，洋河藍(lán)色經(jīng)典夢之藍(lán)M6售價(jià)為985元/瓶。白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，洋河高端產(chǎn)品夢之藍(lán)售價(jià)與五糧液高端產(chǎn)品普五相近，在一定程度上會擠壓五糧液銷售市場，在此背景下，五糧液維持高端產(chǎn)品價(jià)格，穩(wěn)定市場則尤為重要。五糧液股份有限公司董事長劉中國也曾公開表示要加強(qiáng)力度維護(hù)普五價(jià)格。不過，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，公司內(nèi)部沒有“保價(jià)增量”的說法。

對此，蔡學(xué)飛分析，高端產(chǎn)品價(jià)格決定價(jià)值，五糧液在旺季來臨之前試圖通過經(jīng)銷商來保證產(chǎn)品的價(jià)格或?yàn)榱吮ＷC產(chǎn)品高端形象和企業(yè)品牌形象。但五糧液終止執(zhí)行合同的做法較為極端。價(jià)格由社會供需關(guān)系決定，消費(fèi)者受價(jià)格驅(qū)動，企業(yè)只有從市場層面出發(fā)，捋順整個(gè)價(jià)格體系，優(yōu)化銷售渠道才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。