原標(biāo)題：4S店禮包貓膩多？學(xué)會這幾招專治忽悠！

　　很多人買車都遇到過這種情況，那就是在和銷售員議價的過程中，當(dāng)雙方僵持不下時，對方就會向你拋出豪華大禮包，“王哥，要不大家各退一步，送你一個價值1萬的大禮包，今天就把車定下來了。”

　　你琢磨著似乎也有點道理，加上對方一再夸大禮包的好處，于是匆忙把車給訂了，看似皆大歡喜的結(jié)果，實則暗藏貓膩，這只是4S店慣用的促銷噱頭。

　　幾百元禮包一經(jīng)包裝，變成萬元豪華禮包

　　一般購車4S店都會免費贈送五件套禮包，何謂五件套，就是香水、腳墊、碳包、方向盤鎖和防爆膜，普通成本價也僅在1000元左右，但是在雙方因為價格僵持不下的時候，為了促進(jìn)成交，銷售顧問就會開始吹噓產(chǎn)品。

　　慣用的話術(shù)有“要不，這樣吧！加多1000元，我?guī)湍闵暾堃惶?000元原廠防爆膜。”再或是“幫你申請一套質(zhì)量更好的原廠地毯。”

　　似乎所有的精品在前面加一個原廠，頓時變得“高大上”了，怎么判定是原廠？普通和原廠的差別又在哪里？

　　銷售人員最擅長就是包裝，信不信一個十幾塊錢的方向盤鎖，他可以給你吹出十幾種用途，防盜、危急情況下防身、萬一遇到水淹還可以敲擊玻璃逃生……

　　如果對方提出要你加價，承諾給你質(zhì)量更好的精品，這個時候，你要明確幾個問題，怎么證明其質(zhì)量更好？保修期多長？如果事后出現(xiàn)質(zhì)量問題，對方要怎么解決（比如防爆膜重影等）？

　　建議：如果你確定自己堅持的價格和成交價相差不大的情況下，請堅持到底，你走了，去到門口人家都會把你拉回來。但是記得，是價格相差不大的情況下！

　　低配車型加裝精品禮包，換個方式糊弄你

　　低配車型加裝精品銷售，是4S店提高利潤的方式之一。舒適版、精英版、智享版換裝成豪華版，打著大禮包的名號，變相讓你花錢購買精品。

　　慣用話術(shù)：“大哥，這個版本劃算一些，價格也差不了多少。”同樣低配推薦高配也如此，或者告訴你，“我們低配幾乎沒有賣過，都是買這個版本的。”

　　實際上，這個比較“劃算”的版本，就是加裝了防盜器、導(dǎo)航、真皮座椅、倒車?yán)走_(dá)等諸多精品罷了，羊毛出在羊身上，不要以為加裝精品禮包的版本就是更加實惠的，這種所謂的精品禮包，最終還是由你來掏錢。

　　建議：不要讓銷售顧問給你算這筆帳，要自己學(xué)會衡量，低配和加裝精品禮包的版本差了哪些東西？這些東西對我來說是不是必要的？因為一般十幾萬甚至是二十幾萬的轎車、suv都是低配來得劃算一些，而對于新手來說，導(dǎo)航和倒車影像等可能是比較實用的。

　　將無用的禮包吹得天花亂墜

　　一個老練的銷售顧問必定擅長包裝產(chǎn)品，即使是無用的產(chǎn)品。比如當(dāng)你要的價格和對方所能接受的價格相差不遠(yuǎn)的情況下，對方最擅長包裝的就是車身拋光、打蠟、鍍膜、免費洗車、代步險、涉水險等等。

　　慣用話術(shù)：“大哥，再這么爭執(zhí)下去也沒有結(jié)果，要不你加多1000元，送你套全車鍍膜和代步險。”再或者，“大哥，送你終身免費洗車。”

　　同樣的，夸大鍍膜和代步險的好處，首先給你設(shè)計場景，告訴你如果沒有鍍膜會怎么樣，擁有它之后對你有什么好處。很多人都是首次購車，對這些東西的用途沒有太大的概念，很容易聽信對方。

　　另外，終身免費洗車，并沒有想象中那么有用，興許車子還沒有開夠一年，賣車給你的小伙子就已經(jīng)沒有在4S店工作了，這個時候，你想要免費洗車，如果沒有熟悉的售后人員，估計有點難度！

　　建議：價值不大，價格便宜的附贈禮包，包括方向盤套、車衣、車身打蠟鍍膜、代步險、防盜器、倒車?yán)走_(dá)、座椅套、底盤裝甲等。如果銷售人員要你加價贈送的話，要堅持自己的價格。當(dāng)然，這里所談的“堅持的價格”是對比多家4S店后，心里有譜的價格，不是低到離譜的價格。

　　看完之后，有些讀者朋友也許會有疑惑，可以禮包折現(xiàn)嗎？那幾乎是不可能的，對于消費者來說，想要買到實惠的價格，首先要做的就是在買車前做好一定的功課，認(rèn)準(zhǔn)的版本不輕易更換，禮包里面所含的精品要根據(jù)自己的實際情況分析，比如說對自己后期用車到底有沒有幫助，這個精品值不值這個錢。

　　如果身邊有朋友購買過這款車，也可對比了解，當(dāng)然汽車的價格也存在地域性的問題，要了解是自己所在城市的最低價，最好多跑幾家店。總是一句話，不著急下定，任由銷售員說得泡沫橫飛，你只需要在心里記得，這都是一個套路，營銷的套路。最后，如果你在購車過程中有疑惑的話，都可以在評論欄里留言，我們會給及您解答！