一位銷售人員介紹說：“廠家規(guī)定的任務完不成，或許會影響下個月的配貨量，完成了任務年底才有返點。”出于對市場保有量的考慮，也為了搶占更多的客戶資源，許多經(jīng)銷商依然選擇堅定地打價格戰(zhàn)，實屬無奈之舉。造成經(jīng)銷商困局最直接的原因一是銷售環(huán)節(jié)不再賺錢，二是銷售任務不減反增。往往一款新車上市沒多久，在“官降”之前，一些經(jīng)銷商就會推出優(yōu)惠活動，一些車型的市場終端價格甚至低于官降之后的指導價。今年的形勢相對有利于經(jīng)銷商，因為價格戰(zhàn)從經(jīng)銷商層面上升至車企層面，各銷售終端對價格下限有了更清晰的參考方向。