原題：江蘇多維發(fā)力塑造電商發(fā)展新優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)是引領(lǐng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的重要力量，是推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同、強(qiáng)化供需對(duì)接、擴(kuò)大內(nèi)需消費(fèi)的重要引擎。今年前10個(gè)月，江蘇線(xiàn)上零售增勢(shì)良好，全省限額以上單位通過(guò)公共網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)零售額同比增長(zhǎng)17.4%。有著扎實(shí)電商生態(tài)發(fā)展基礎(chǔ)的江蘇，如何利用產(chǎn)業(yè)集聚度高、產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)突出的優(yōu)勢(shì)，為蘇品蘇貨拓寬銷(xiāo)路與電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展贏得更多新機(jī)遇？記者就此進(jìn)行了采訪(fǎng)。

產(chǎn)業(yè)為基 塑造電商集聚優(yōu)勢(shì)

“這套衛(wèi)衣不管顏色還是質(zhì)感都很驚艷，褲子和上衣單搭單穿也都好看，喜歡穿衛(wèi)衣套裝的姐妹們一定要試一下這一套……”在抖音平臺(tái)，賬號(hào)粉絲數(shù)近170萬(wàn)的服裝品牌主理人“洛哥”正與直播間粉絲熱情互動(dòng)。作為常熟孵化出的千余個(gè)新銳時(shí)尚品牌中的代表，越來(lái)越多像“洛哥”這樣的電商品牌，正通過(guò)直播電商精準(zhǔn)觸達(dá)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，常熟抖音直播電商交易額達(dá)772.3億元，比上年增長(zhǎng)17.73%，其中戶(hù)外服飾作為核心品類(lèi)貢獻(xiàn)突出，成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的重要引擎。

作為全國(guó)最大的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和一級(jí)貨源批發(fā)基地，目前，中國(guó)常熟服裝城擁有經(jīng)營(yíng)主體超4萬(wàn)戶(hù)、從業(yè)人員超10萬(wàn)人，2024年全年網(wǎng)絡(luò)交易額完成862億元。從業(yè)主體量大面廣，如何在其發(fā)展壯大的過(guò)程中為其保駕護(hù)航、實(shí)現(xiàn)直播電商產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)？常熟聚力打造了中服超播商務(wù)中心項(xiàng)目，定位為“中高端女裝時(shí)尚街區(qū)+品牌供應(yīng)鏈選品中心”，致力于推動(dòng)常熟市紡織服裝產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道協(xié)同打造中高端女裝市場(chǎng)。“我們從對(duì)接政府部門(mén)、引導(dǎo)合規(guī)交稅、協(xié)調(diào)資金流轉(zhuǎn)、處理后端投訴等方面，為入駐的直播電商主體提供專(zhuān)業(yè)化的全流程服務(wù)，助力電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、合規(guī)化、持續(xù)性發(fā)展。”常熟直播電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)人丁女士對(duì)記者說(shuō)。

近年來(lái)，穿戴甲作為美甲行業(yè)的一大分支嶄露頭角，并快速占領(lǐng)市場(chǎng)。因水晶聞名天下的蘇北小城東海，敏銳捕捉到這一電商平臺(tái)上的新品類(lèi)、新趨勢(shì)，以及其與水晶的主要消費(fèi)人群均為注重審美、追求“悅己”的女性消費(fèi)者這一特點(diǎn)，推動(dòng)穿戴甲成為“她經(jīng)濟(jì)”的新風(fēng)口。“我們結(jié)合掐絲琺瑯、重工彩繪、大漆等工藝推出非遺重工系列穿戴甲，以及結(jié)合地方文旅推出的連云港IP系列等，以小小甲片為載體傳承非遺技藝，實(shí)現(xiàn)文化賦能、文化出海。”東�？h大軒電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)李軒介紹，正是通過(guò)在穿戴甲的方寸之地講好文化故事，公司在“指尖”上的大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)異軍突起，年度銷(xiāo)售額從2022年的100余萬(wàn)元增至2024年的超1300萬(wàn)元，今年更是在進(jìn)一步布局海外市場(chǎng)的同時(shí)，全面邁向線(xiàn)下市場(chǎng)。

平臺(tái)助力 好產(chǎn)品邁向好銷(xiāo)量

南通家紡、揚(yáng)州玩具、無(wú)錫家居……江蘇這片沃土孕育了無(wú)數(shù)享譽(yù)全國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶和特色產(chǎn)品，他們憑借過(guò)硬品質(zhì)和鮮明特色，成為消費(fèi)者信賴(lài)的“金字招牌”。然而，如何借助電商力量，實(shí)現(xiàn)從好產(chǎn)品到好銷(xiāo)量的跨越，是眾多江蘇企業(yè)的核心訴求。對(duì)此，不少頭部電商平臺(tái)紛紛拿出針對(duì)江蘇產(chǎn)業(yè)帶的專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)策略，為企業(yè)精準(zhǔn)匹配從供應(yīng)鏈到消費(fèi)端的全鏈路市場(chǎng)機(jī)遇。

剛剛過(guò)去的“雙12”網(wǎng)購(gòu)節(jié)，是電商平臺(tái)一年一度的年終大促。作為江蘇本土零售企業(yè)的代表，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“供給側(cè)深挖掘、營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重創(chuàng)新、渠道側(cè)做融合”的組合策略，系統(tǒng)性地助力蘇品蘇貨不僅在本省市場(chǎng)根基更牢，更能借助全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)走向更廣闊天地，實(shí)現(xiàn)從“地方名品”到“國(guó)民好貨”的品牌躍升。“優(yōu)質(zhì)供給是激發(fā)消費(fèi)的前提。我們一方面聚焦江蘇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)引入代表本地制造與文化特色的商品，另一方面布局新興消費(fèi)賽道，聯(lián)合本土企業(yè)開(kāi)發(fā)適老化健康設(shè)備、綠色智能家電、寵物智能用品等趨勢(shì)品類(lèi)，推動(dòng)蘇品蘇貨既有傳統(tǒng)底蘊(yùn)、亦具時(shí)代活力。”蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司副總裁范春燕介紹，為高效連接供給與需求，蘇寧易購(gòu)在聯(lián)動(dòng)達(dá)人開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)直播的同時(shí)，更注重場(chǎng)景化的直播內(nèi)容，生動(dòng)講述品牌故事，為此創(chuàng)新開(kāi)設(shè)“產(chǎn)地溯源”“工廠(chǎng)探秘”等特色直播，帶領(lǐng)消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)與文化內(nèi)涵，建立深度信任，從而讓消費(fèi)者眼見(jiàn)為實(shí)，感受蘇品蘇貨的硬實(shí)力，最終形成“線(xiàn)上引流、線(xiàn)下體驗(yàn)、全域成交”的完整鏈路。

京東平臺(tái)主站數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”，江蘇整體消費(fèi)增長(zhǎng)8.6%，家電、手機(jī)、電腦、戶(hù)外等成為消費(fèi)者最?lèi)?ài)的品類(lèi)，健康化、理性化、潮流化、個(gè)性化、懶人化等消費(fèi)趨勢(shì)日益顯現(xiàn)。“京東在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、低空經(jīng)濟(jì)、首店經(jīng)濟(jì)、即時(shí)零售和跨境電商等方面與江蘇有著很高的契合度。我們將重點(diǎn)圍繞這6個(gè)方向，為蘇品蘇貨上平臺(tái)作出更多貢獻(xiàn)。”京東集團(tuán)公共業(yè)務(wù)副總裁丁靜介紹，京東將針對(duì)蘇品蘇貨推出十大核心權(quán)益支持，包括“0元試運(yùn)營(yíng)”、金融服務(wù)權(quán)益、免費(fèi)AI全能服務(wù)包等，讓消費(fèi)趨勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更好地契合，最終形成促進(jìn)消費(fèi)的合力。

活動(dòng)搭臺(tái) 聯(lián)眾破局實(shí)現(xiàn)共贏

塑造電商新優(yōu)勢(shì)，也離不開(kāi)政府活動(dòng)搭臺(tái)。日前，作為2025年江蘇省貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃中的重點(diǎn)展會(huì)之一，第三屆長(zhǎng)三角電商交易會(huì)在蘇州舉行。本屆交易會(huì)以“聯(lián)眾、破局、增長(zhǎng)”為主題，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)近 1000 家商戶(hù)，匯集超10萬(wàn)SKU潮品好物，搭建了“品牌—供應(yīng)鏈—平臺(tái)—直播”多方聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈展示場(chǎng)景，助推江蘇品牌直連平臺(tái)資源、拓展全域渠道，為本土電商發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。“聯(lián)眾作為本屆交易會(huì)的核心邏輯起點(diǎn)，本質(zhì)上就是要聯(lián)接產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)、渠道以及新生態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。”交易會(huì)總負(fù)責(zé)人王婷婷告訴記者，為了更好地整合區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源，本次交易會(huì)一方面組織長(zhǎng)三角優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的龍頭企業(yè)、老字號(hào)以及源頭工廠(chǎng)參展，另一方面邀請(qǐng)頭部平臺(tái)與蘇企現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接，幫助蘇品蘇貨解決供需對(duì)接的“最后一公里”。此外，大會(huì)還邀請(qǐng)全網(wǎng)達(dá)人主播、展播機(jī)構(gòu)以及物流供應(yīng)鏈企業(yè)參展，構(gòu)建起供應(yīng)鏈、平臺(tái)、主播和物流的完整電商鏈路，實(shí)現(xiàn)資源的高效聯(lián)動(dòng)。

無(wú)錫王源吉冶坊的鐵鍋鏗鏘作響，蘇州如意檀香扇輕搖出江南雅韻，紅柳集團(tuán)的針織床品柔似云朵助好眠……現(xiàn)場(chǎng)，眾多江蘇源頭好物齊亮相，引發(fā)了持續(xù)的“下單潮”。不僅如此，展會(huì)期間，交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更是變身“政策高地”與“資源藍(lán)海”。1688、淘天、蘇寧易購(gòu)、匯通達(dá)、唯品會(huì)等頭部平臺(tái)，通過(guò)政策講解、趨勢(shì)分享與現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診等形式，為蘇品蘇貨提供平臺(tái)規(guī)則、流量扶持、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)等方面的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。Shopee、SHEIN、阿里國(guó)際站等平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)分享市場(chǎng)需求特點(diǎn)、品類(lèi)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)與本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)江蘇特色產(chǎn)業(yè)與海外電商平臺(tái)深度對(duì)接。在內(nèi)需競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，這樣的活動(dòng)為“蘇品蘇貨”打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)新窗口、探索形成內(nèi)外貿(mào)貫通的“雙循環(huán)”新路徑提供幫助，有效釋放了蘇品蘇貨對(duì)接更精準(zhǔn)、渠道更多元、方向更堅(jiān)定的“走出去”需求，為不少尋求增量的企業(yè)打開(kāi)了出海“掘金”的新通道。（周凱航）

來(lái)源：江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)