物流中心一派繁忙。 本報記者 齊浩 攝

 

 

◎徐州日報記者 王枚 劉作霖

在“雙十一”這個光棍節(jié)，許多早已不是光棍的睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村農(nóng)民，正坐在自家的電腦旁，點擊鼠標(biāo)，追波逐潮，悄悄演繹沙集網(wǎng)商新變化——用農(nóng)民的質(zhì)樸拼質(zhì)量，借“中國淘寶第一村”的名氣揚品牌，靠誠實守信贏信譽，把“雙十一”做成他們一年中最亮的市場!

11月9日下午3時許，距離電商“雙十一”還有不到兩天時間，記者在該鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園B1區(qū)，看到網(wǎng)商沙慶正在精心清點著庫存的商品數(shù)量。

“中午12點后要準(zhǔn)時向外發(fā)貨，現(xiàn)在已經(jīng)走了100多件。為了‘雙十一’當(dāng)天的銷售，我推出的幾款‘爆’款家具，存貨已達40萬元的量。”沙慶說。

東奔西跑，不如在家淘寶。2012年“雙十一”，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商銷售5000萬元;2013年“雙十一”，銷售一躍翻番，達到1個億;2014年“雙十一”，銷售超過1.5億元。每個“雙十一”都是5000萬元的跳躍，用沙慶的話說，這在過去做夢都想不到。而且，第一個“雙十一”來臨時，大家因為放不開手腳，到銷售高峰時，很多農(nóng)民被弄得措手不及，只好緊急招工、臨時加班趕貨。現(xiàn)如今，大家都在提前謀劃，從容不迫地備貨。

市場需求，才是產(chǎn)品的出路

“市場是最好的試金石，你的產(chǎn)品適應(yīng)市場就賣得多，反之則虧本。去年企業(yè)主打產(chǎn)品主要集中在辦公家具方面，今年隨著市場變化，我們及時調(diào)整了戰(zhàn)略，主打民用家具，銷售非常好。”睢寧縣沙集鎮(zhèn)電商協(xié)會副會長沙慶深有感觸地說。在調(diào)整主打民用家具的同時，他們還加大了民用家具新品的研發(fā)力度，不斷推陳出新，通過新產(chǎn)品引領(lǐng)市場，現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品70%以上是新款產(chǎn)品，其中“雙十一”期間就有8款“爆”新。

網(wǎng)商徐松正在自己的店內(nèi)查看當(dāng)月銷售趨勢圖：上海886件、山東1048件、江蘇998件，韓國80件、澳大利亞50件……

記者走在徐松店的銷售區(qū)，總能聽到電腦里傳來的“叮咚”聲。熟悉淘寶網(wǎng)的人都知道，這是即時在線聊天工具“旺旺”的聲音。“我們現(xiàn)在每天銷量在300單左右，40名客服人員分兩班倒值班。”徐松說，“雙十一”當(dāng)天，客服人員要全員上陣。

根據(jù)11月9日下午4時的數(shù)據(jù)，徐松店鋪里單品多功能嬰兒床，最高收藏量達到3000多件，是平時1個月的收藏量。“這一批收藏的客戶，基本都是等著‘雙十一’當(dāng)天拍下，由此可見當(dāng)天的繁忙程度。”連續(xù)參加“雙十一”3年的睢寧沙集網(wǎng)商徐松，今年貯備了4000多件多功能嬰兒床，并且還在不斷生產(chǎn)。他已經(jīng)備足了紅牛飲料、零食和夜宵等，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)“雙十一”。

品牌信譽

才是戰(zhàn)贏“雙十一”的絕招

在睢寧沙集網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園綜合服務(wù)樓前，矗立著一塊大大的品牌榜，力達家居、綠馨家居、唯顧家、宜錦居、騰菲家居、喜悅貓、月華家居、愛呵家居……記者細細地數(shù)了一下，約有50多個品牌赫赫在列。來自南京大學(xué)研一新生張亮，正在用手機拍照記錄。張亮說，這次和老師一起來沙集調(diào)研，沒想到沙集農(nóng)民網(wǎng)商實力這么強，品牌做得這么好。

“品牌就是效益，‘雙十一’，買家看的就是你的品牌。以前我們在淘寶上只是擺攤子的散戶，現(xiàn)在進入天貓，相當(dāng)于搬進了大商場。能進入商城的企業(yè)，說明在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、品牌信譽度上都是有實力的，這樣才會使消費者更信賴，生意也才會越做越好。”沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村網(wǎng)商王躍說。

來自沙集鎮(zhèn)的統(tǒng)計表明，現(xiàn)在沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)商進入天貓商城的就有幾百家，大都經(jīng)營板材和實木家具，每家都有自己的品牌，全鎮(zhèn)電商品牌數(shù)量2010年84個，2014年725個，到2015年8月份已經(jīng)達到906個，并且還在不斷增加。銷量在天貓商城也一直占據(jù)前排位置。

沙集網(wǎng)商不再局限于在淘寶網(wǎng)、天貓商城上銷售，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了淘寶市集、天貓商城、京東以及阿里巴巴等各類網(wǎng)絡(luò)交易平臺，網(wǎng)上抱團贏市場的格局已在沙集初步顯現(xiàn)。“平臺多對我們網(wǎng)商來說，當(dāng)然是有好處的。每個大網(wǎng)商做工廠的時候都是有庫存的，京東、阿里巴巴來了，第一我們可以增大銷量，第二可以使庫存產(chǎn)品盡快銷出去。”沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商陳雷說。

11月9日下午4時20分，一輛輛載重10多噸的快遞車輛在東風(fēng)村物流園集聚。一邊填寫快遞單、一邊幫忙上貨的圓通速遞營業(yè)員王慧說：“這幾天網(wǎng)商們發(fā)件量急增，每天都在1500至2000件，為了備戰(zhàn)‘雙十一’，我們也調(diào)整了戰(zhàn)略，每隔一至兩個小時就上門收貨一次，營業(yè)部還增加了10名快遞員和兩輛快遞車，以確保網(wǎng)購沙集商品的消費者在第一時間能收到貨。”