6月13日，眼望著長勢喜人即將豐收上市的“美人指”、“陽光玫瑰”葡萄，今年穩(wěn)賺，已成定局，大彭鎮(zhèn)周棚村村民韓來明臉上洋溢著滿滿的幸福。今年49歲的韓來明擁有多重“身份”—“職業(yè)農(nóng)民”、“技術顧問”、“果品經(jīng)紀人”、“葡萄種植專業(yè)戶”。在大彭，有不少和韓來明一樣的農(nóng)民，他們眼界寬廣，精明能干，農(nóng)忙時務農(nóng)，農(nóng)閑時經(jīng)商，開拓出了一片新天地。

他們不光是農(nóng)民，更是農(nóng)商，是有商業(yè)頭腦的農(nóng)民，成為活躍農(nóng)村經(jīng)濟、破解“三農(nóng)”難題的生力軍，攪活了一池春水。這些頭腦靈光的新型農(nóng)民，不僅拓寬了增收渠道，也為全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入了新鮮活力。“只要用心去經(jīng)營，希望的田野就是展示自我、增收致富最大的舞臺。”韓來明堅信。

近年來，該鎮(zhèn)以做大做強新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為導向，以種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場主、專業(yè)合作社骨干等生產(chǎn)經(jīng)營型村民為重點培育對象，增加新型農(nóng)民培育工程板塊，著力培養(yǎng)有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民群體，致力于打造與農(nóng)村發(fā)展合拍的“農(nóng)商”，培訓效果看得見、摸得著、用得上，讓農(nóng)民真正從“農(nóng)夫”變成“農(nóng)商”，加快農(nóng)戶脫貧致富的步伐。

在大彭的田間地頭，常�？梢钥吹揭轮�光鮮、老板模樣的人親臨生產(chǎn)現(xiàn)場精心安排農(nóng)事，成為現(xiàn)代鄉(xiāng)村一道時尚的風景，這種時尚彰顯了“農(nóng)民商人”的興起。他們積極投身農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，使荒山野坡變成了花果山(園)，棄塘廢地變身為漁家樂、農(nóng)家樂，全鎮(zhèn)涌現(xiàn)出了生綠友都市農(nóng)莊、佳林及青林休閑觀光園、華豐休閑度假區(qū)等現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范園。這些“園主”老板原本就是普通的農(nóng)民，他們在市場經(jīng)濟的大潮中洗腳上田，創(chuàng)富一方，八仙過海，各顯神通。生綠友都市農(nóng)莊“莊主”周先生活用現(xiàn)代經(jīng)營方式，在“田埂上”秉承生態(tài)、綠色、友誼的理念，發(fā)展優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜種植，貼合市民需求，將地塊分割成小塊，讓市民親自體驗種管和采摘樂趣，相當于市民擁有了自己的果菜園，這一模式接地氣、受歡迎，市民們積極踴躍，參與度高漲。

韓來明在銷售葡萄時，順便附贈宣傳單，介紹葡萄品質(zhì)、特點等，讓人免費品嘗，他的葡萄上市早、售價高。后來，他被十里八村的果農(nóng)聘請為“技術與銷售顧問”，有了“外快”，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

農(nóng)民變身為農(nóng)商，不是簡單的身份轉換，最大的變化是經(jīng)營意識的覺醒和經(jīng)營方式的轉變。韓來明從葡萄種植專業(yè)戶轉變成果品營銷的商人，毋庸置疑，這里面肯定有他的營銷策略和經(jīng)營秘決。首先是懂技術，多年來摸爬滾打總結出了葡萄管理經(jīng)驗，優(yōu)選新品種，淘汰老品種;其次是保質(zhì)量，使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥，物理防治病蟲害;再次是重信息，用“葡萄熟了”的微信廣告等信息擴大宣傳，隨手附贈的一張小小傳單，讓大人小孩(大小“萄粉”)都知道了大彭有個“葡萄大王”;還有就是熟市場，隨時掌握外地葡萄在徐州上市時間，巧打時間差，對本土葡萄銷售作出較為準確的市場研判。

在大彭這塊熱土上，越來越多的從事蔬菜、果樹、藥材、花卉苗木及各類養(yǎng)殖的村民，像韓來明一樣，實現(xiàn)了農(nóng)民到農(nóng)商的華麗轉身。

一些在城市里打過工的返鄉(xiāng)農(nóng)民工頭腦活絡、富有活力、最有創(chuàng)意，也成為農(nóng)村脫貧致富的主力軍，他們將城市生活的新觀念、市場運行中的新規(guī)范輸入農(nóng)村。如今，農(nóng)民對網(wǎng)上購物熱情高漲，已經(jīng)成為眾多農(nóng)民的習慣。農(nóng)民電商成了促進農(nóng)村發(fā)展、推動農(nóng)業(yè)轉型升級、拉動農(nóng)戶增收的“引擎”（助推器），還成了青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的新亮點。他們瞅準時機，紛紛開辦快遞公司，一時間，中通、申通、圓通、順豐等快遞公司如雨后春筍般應運而生，從而激活了鄉(xiāng)村物流，打通了網(wǎng)上購物的“最后一公里”。農(nóng)民得到了實惠，享受了便利，自然對電商贊不絕口。同時，農(nóng)民在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供應信息、接收來自外地的訂單，在大彭已并非鮮例。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”讓農(nóng)特產(chǎn)品打開了巨大的市場，細長的網(wǎng)線改變著農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，成了“數(shù)字農(nóng)民”致富奔小康的便捷通道。

在大彭，幾乎村村都有農(nóng)民自發(fā)組建的農(nóng)家嗩吶藝術團，在自娛自樂的同時經(jīng)常接單商演，演出內(nèi)容涵蓋雜技、舞蹈、魔術、表演唱等多種形式，可謂是“大雜燴大串燒”，激情四射的純農(nóng)民演出特色鮮明，盡情展現(xiàn)了農(nóng)民魅力和農(nóng)村的地方特色、風土人情，這批頗具“文藝范”的農(nóng)民，商演不斷，以老百姓喜聞樂見的方式，津津有味地攪熱了農(nóng)村文化陣地，繁榮活躍了鄉(xiāng)村文藝舞臺。

不僅大合唱，還要有小品。遍布全鎮(zhèn)的機械、建材、房產(chǎn)、婚慶等行業(yè)，不一而足，更是成了當?shù)卮迕?ldquo;離土不離鄉(xiāng)”進行經(jīng)商增收的“大本營”。

(黃全智)