徐州日報記者 蔡思祥

60多種甘薯、18種雞蛋，紅彤彤的飛天蘋果、黃燦燦的阜新小米……3000多種農(nóng)產(chǎn)品讓人大開眼界。11月27日，為期3天的2022徐州·淮海經(jīng)濟區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品展銷會暨園林園藝展在徐州國際展覽中心落下帷幕。本屆展會聚焦“共享產(chǎn)業(yè)振興成果、共贏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)未來”，錨定“農(nóng)業(yè)強”的目標，展示“產(chǎn)業(yè)新”的成果，360余家參展企業(yè)遠道而來，“鄉(xiāng)約”徐州，共同辦出了一屆特色濃郁、合作共贏的展銷盛會。

攜手辦展會 多方共贏成亮點

舉辦2022徐州·淮海經(jīng)濟區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品展銷會暨園林園藝展是貫徹落實國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要舉措，本屆展會的展區(qū)包括徐州、連云港、宿遷、淮北、宿州、商丘、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂等淮海經(jīng)濟區(qū)10個核心城市展區(qū)，1個對口協(xié)作城市寶雞展區(qū)，以及遼寧阜新展區(qū)，共有198個標準展位和1個品鑒推介專區(qū)。展會期間，舉辦11場各具地域特色的品牌推介會，推動更多地域特色農(nóng)產(chǎn)品匯聚徐州、走向全國。

“這次聽到寶雞扶風(fēng)木林森種植專業(yè)合作社一個蘋果賣40多元，跟寶雞的同行交流以后，我認識到農(nóng)產(chǎn)品銷售初級賣產(chǎn)品，高級賣的是品牌和文化！”沛縣彭源家庭農(nóng)場負責(zé)人張鳳華在參與了木林森種植專業(yè)合作社品牌推薦會后感慨地說，“他們有飛天蘋果，我們有航天牛蒡，下一步我要講好航天牛蒡育種故事，做強牛蒡育種產(chǎn)業(yè)。”

“如何找準農(nóng)產(chǎn)品的定位和發(fā)力方向？關(guān)鍵是要看得多才能有借鑒。農(nóng)展會上各家企業(yè)的產(chǎn)品眾多，有時候他們的產(chǎn)品讓我眼前一亮，一下子找到一個突破方向。”這屆展會上，阜新市的一款黑豆茶讓徐州兩漢農(nóng)業(yè)總經(jīng)理鄭維善有所啟發(fā)，“純賣黑豆是一個價，而賣黑豆茶則價格能夠翻倍。只是把黑豆簡單地炒制一下就可以，符合現(xiàn)在中年人想擁有一頭黑發(fā)的需求……”

“寶雞市麟游縣的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良好，受限于銷售渠道缺失，無法實現(xiàn)更大突破。這次展會上有幾款農(nóng)產(chǎn)品吸引了我的注意。”展會期間，徐州電商達人楊紹金告訴記者，下一步，他將把這幾款產(chǎn)品引入他的電商平臺進行銷售。

農(nóng)展會期間，各參展商之間互動交流頻繁，加微信、換名片，談心得體會，談未來合作方向，談共闖大市場，多方共贏成了本次展會的高頻詞。

品牌助展銷 協(xié)同發(fā)展增活力

展會首日，各展銷區(qū)人頭攢動，在農(nóng)展會品鑒區(qū)邳州炒貨展位，負責(zé)人石經(jīng)理一邊給顧客打包，一邊笑著搭話：“這次帶來了黑南瓜子等3種主打產(chǎn)品，很多顧客試吃后覺得好吃就直接下單了，這種現(xiàn)嘗現(xiàn)賣的方式給我們增加了不少人氣。一位顧客買了七八百元的東西，兩臺炒貨機從早晨7點多工作一直沒停過，就這還炒不過來呢！”在和石經(jīng)理的交談中記者了解到，半天時間，展位的銷售額已經(jīng)突破了4000元。

“顧客的熱情超過了預(yù)期，很多大叔大嬸也前來觀展，他們每人手里已經(jīng)拎著不少商品，走到我們展位前品嘗后又果斷購買。”泗陽洪澤湖小蘆鴨展位旁，圍了一大群顧客。負責(zé)人沈洪流告訴記者，他們是當(dāng)?shù)匾患一��?合作社+農(nóng)戶的運營企業(yè)，從事種鴨養(yǎng)殖、肉鴨屠宰、熟食加工全產(chǎn)業(yè)鏈，展會期間產(chǎn)品平均每天能賣2000多份，總計銷售近6000只鴨子，多次連夜補貨，銷售金額達到20多萬元。還有一些采購平臺、電商主播等表示愿意長期購買和帶貨。

展會期間匯聚了宿有千香、連天下、濟寧有饗、商丘農(nóng)優(yōu)、淮優(yōu)等一批區(qū)域公用品牌以及菏澤黃梨、阜新小米、碭山酥梨、嶧城石榴等3000多個品牌的農(nóng)產(chǎn)品，組委會還現(xiàn)場發(fā)布了“農(nóng)香徐來”徐州區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌，助力徐州農(nóng)產(chǎn)品走向千家萬戶。徐州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局專門推出惠民促消費活動，市民來現(xiàn)場逛展會購物消費滿40元立減20元、滿60元立減30元、滿100元立減50元，活動一經(jīng)推出，即受熱捧。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局還積極協(xié)調(diào)農(nóng)展會平臺積聚的企業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)資源深入洽談，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的資源要素通過會展平臺充分涌流。

品牌的信譽激發(fā)了更大的消費潛力，與以往展會不同，臨近展會結(jié)束時，仍有大批市民陸續(xù)進場“掃貨”，展現(xiàn)了徐州市龐大的消費潛力。

“此次展銷活動有效提升了阜新農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在淮海經(jīng)濟區(qū)的品牌形象，為阜新企業(yè)搭建了產(chǎn)銷對接平臺，同時也是傳播品牌的窗口，對提高企業(yè)知名度具有極大的推動作用。”阜新市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場科科長李念思告訴記者，11月25日至27日，阜新市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織15家特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)攜80余種展品參加了展會，阜新展團利用1個特裝展位、8個標準展位，向參會人員展示黏玉米、花生、小米、地瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品，休閑食品、功能食品、預(yù)制品，油、酒、茶、醋、飲料和驢肉等。3天時間，阜新市展區(qū)價值26萬元的農(nóng)產(chǎn)品售罄，阜新企業(yè)對接各平臺、企業(yè)意向簽約額達600萬元。

展會的成功舉辦讓諸多專家大咖紛紛點贊。江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一級巡視員蔡恒給予高度評價：“徐州以‘農(nóng)’為媒舉辦這次展會，云集6省12市知名農(nóng)企和品牌，勢必能夠增強淮海經(jīng)濟區(qū)核心城市在‘三農(nóng)’領(lǐng)域的互聯(lián)互通，深度合作，進一步激活區(qū)域性農(nóng)業(yè)大市集群的獨特優(yōu)勢和潛力。”淮北市副市長陳英表示：“展會加強了各兄弟城市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的聯(lián)合合作，標志著淮海經(jīng)濟區(qū)農(nóng)業(yè)協(xié)同發(fā)展進入新階段。”