原標題：“互聯(lián)網+四線城市”，有戲!(青春熱線·新春走基層②)

楊建勇(中間站立者)在與團隊成員討論方案。資料圖片

在信陽市浉河區(qū)金牛物流產業(yè)集聚區(qū)，工人們正在分揀貨物。

近兩年，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”“互聯(lián)網+”成了中國經濟的熱門詞匯，在北上廣深等一線城市以及杭州、成都等創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的大城市，由于市場發(fā)達，資本、技術、人才聚集，年輕人可以進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的領域較為廣闊，獲得投融資的機會也比較多，年輕人進行的“互聯(lián)網+”創(chuàng)業(yè)相對成功率較高。

但在一些小城鎮(zhèn)，也不乏對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)飽含熱情的年輕人，對于他們來說，在小地方創(chuàng)業(yè)，沒有一線城市那么便利的優(yōu)勢，他們有什么牌可打?他們的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)如何?成功率有多高?面臨什么樣的問題和困境?春節(jié)期間，本報記者走進河南信陽等地，探尋這些小城鎮(zhèn)的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者們的生存狀態(tài)，看看他們是怎么在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)氛圍略顯“貧瘠”的土地上成功的。

回“四線城市”創(chuàng)業(yè)，看中的是縣域電商、農村電商這片廣闊市場

農歷臘月二十六，還有三天就要過年了，在北京創(chuàng)業(yè)已滿6年的楊建勇匆匆從北京趕回河南信陽老家。不過，他這次回來并不只是為了過年，還有一個重要任務——和他在信陽創(chuàng)立的公司的核心團隊一起“碰個頭”，總結一年得失，研究來年部署。在北京，他是讀道文旅集團聯(lián)合創(chuàng)始人，負責電商方面業(yè)務;而在信陽，他的身份是信陽電商大本營電子商務有限公司CEO，曾在短短一年的時間里打造了信陽電商大本營創(chuàng)業(yè)園，成為當?shù)仉娚痰念I頭羊之一。

楊建勇今年30出頭，畢業(yè)于中國人民大學經濟學院，是較早回信陽這個“四線城市”進行互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的80后創(chuàng)客之一。2014年底，在北京的事業(yè)一帆風順時，楊建勇做出一個大膽的決定：回到家鄉(xiāng)進行二次創(chuàng)業(yè)。

在北京的事業(yè)發(fā)展得好好的，回到中部省份一個并不發(fā)達的城市創(chuàng)業(yè)，瘋了吧?有人不解;一個“四線城市”，物流不便、人才匱乏、創(chuàng)業(yè)氛圍淡薄，能有什么互聯(lián)網商機?一些業(yè)內人士也質疑。

但楊建勇有他自己的打算，這一次，他盯上了縣域電商、農村電商。“阿里巴巴投資100億打造千縣萬村，各大電商平臺下鄉(xiāng)刷墻做宣傳，電子商務無疑是推動城鎮(zhèn)化，繁榮農村市場的重要路徑。”經過半年的緊張籌備，信陽大本營電子商務創(chuàng)業(yè)基地應運而生，這個基本以80后、90后為主力的創(chuàng)業(yè)平臺以信陽毛尖、名優(yōu)土特產、一二線城市電商云客服、電商代運營業(yè)務為核心，立志走綜合性、規(guī)范化、規(guī)模化的發(fā)展路子。

作為信陽毛尖的主產區(qū)，茶產業(yè)在信陽經濟社會發(fā)展中占據(jù)著重要位置，根據(jù)楊建勇的調查，整個信陽毛尖的電商市場每年大約有1.5億元，但是信陽地區(qū)的銷量不足30%份額，31家天貓店中，信陽只占7家。“信陽毛尖是全國十大名茶，為什么賣得就不如西湖龍井、安溪鐵觀音呢?更令人不解的是，所有信陽原產地的信陽毛尖銷售額加起來還沒有浙江、福建賣得多!”楊建勇有些不服。

回到信陽，走訪調研了上百家茶企后，楊建勇找到了何世陽——一個80后“茶N代”。何世陽是明代文學家何景明的21代世孫，世世代代在信陽毛尖的優(yōu)質產地浉河港種了幾百年的茶葉，論起種茶葉，絕對是把好手，但是說起賣茶葉，他只在市里擁有一個30平方米的小門店，一年營業(yè)額不過區(qū)區(qū)四五十萬。

“互聯(lián)網時代，光靠線下銷售哪兒行!”楊建勇主動為他的產品進行包裝和網絡推廣，短短幾個月，這個苦于打不開銷路的“何景明茶葉”在網上熱賣，在京東商城綜合排序位居第一，經營業(yè)績一舉狂飆到二三百萬，實體店也由一個小門店發(fā)展成為400平方米的創(chuàng)客體驗茶館。

“以前守著門面店，銷售市場很有限，一天也接不了幾單生意。改成以線上銷售為主以后，在網上可以同時接待幾十名客戶，銷量翻了好幾番。”何景明茶葉品牌創(chuàng)始人何世陽說，現(xiàn)在有了資金可以深挖品牌文化背后的茶文化積淀，更好地進行品牌包裝，讓信陽毛尖走得更遠。

借助物流重鎮(zhèn)的區(qū)位優(yōu)勢，讓互聯(lián)網電商發(fā)展實現(xiàn)彎道超車

回信陽進行互聯(lián)網電商創(chuàng)業(yè)，光憑對故鄉(xiāng)的一腔情感當然不夠。楊建勇說，最終讓他鐵了心回來的，是信陽打造物流重鎮(zhèn)的決心，讓他看到了這里電商發(fā)展的春天，“物流是互聯(lián)網電商創(chuàng)業(yè)的基礎，像信陽這樣的四線城市，如果沒有快捷的物流，我也不敢回來。”

對于廣大中小電子商務企業(yè)來說，他們最關心、最關注、最頭疼的問題是發(fā)貨率低，物流成本高。為了營造良好的互聯(lián)網電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境，2014年，信陽開始借助交通區(qū)位優(yōu)勢，打造物流產業(yè)集聚區(qū)：北京到廣州、上海到西安的南北、東西通道，信陽都在中心點位置，得此地利之便，信陽8小時內連接地級以上城市的數(shù)量僅次于武漢、鄭州，相比周邊大城市，土地、交通成本也低——搞電商物流，有戲!

2015年，信陽市開始把電商物流作為主攻方向，在浉河區(qū)傾力打造金牛物流產業(yè)集聚區(qū)，著力服務周邊三四線城市，為廣大中小電子商務企業(yè)提供倉儲、組裝、分拆、發(fā)送等一站式物流集成服務，讓廣大中小電商專心網上營銷，讓物流無憂，以此吸引企業(yè)集聚、產業(yè)集聚。

“我們出臺了一系列鼓勵電商物流產業(yè)發(fā)展的政策。”信陽市浉河區(qū)電商物流辦公室主任方進說，如稅收優(yōu)惠、財政補貼等等。信陽團市委也參與進來，把服務青年電子商務創(chuàng)業(yè)作為抓手，搭建服務平臺、創(chuàng)辦電商協(xié)會、創(chuàng)業(yè)孵化中心、開展培訓等活動，讓電子商務領域大眾創(chuàng)業(yè)在信陽蔚然成風。

楊建勇敏銳地感到，這個四線城市電商的春天就要來了。他的判斷沒錯。經過一番傾力打造，2015年“雙11”期間，信陽終于如愿迎來物流“洪峰”：當天發(fā)送包裹量突破100萬單，日均快遞業(yè)務量位居河南省第二位，僅次于省會鄭州。據(jù)中國郵政統(tǒng)計，“雙11”后連續(xù)幾天，信陽EMS即時數(shù)據(jù)幾次沖入包括北上廣在內的全國前十，成為倉儲物流業(yè)備受矚目的一匹黑馬。

受惠于物流的興起，楊建勇的信陽電商大本營公司從一個注冊資本只有100萬元的“小不點”，一下子擴張到年營業(yè)額2000多萬元，公司的員工也從幾個人一下子擴展到最高峰時的50多人。除物流首重(快遞行業(yè)的最低計費重量)成本從5元降至3元，讓楊建勇最高興的是，人才也漸漸回流了，“以往受限于傳統(tǒng)行業(yè)，在外工作的高素質人才很少回來工作、創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在通過電商，不少人找到了回鄉(xiāng)的出路”。如今，楊建勇的團隊里，畢業(yè)于上海大學、上海財經大學等名校的員工已不再稀奇。

從中受益的不只是楊建勇的電商大本營，鄂豫皖一日達電商物流、網營科技、潤氏科技等一大批電商企業(yè)在信陽快速成長起來，一些大賣家開始將倉儲重心轉向信陽，恒大大米全國六成份額交給鄂豫皖一日達物流公司，物流成本降低了一半。施華蔻、飛利浦、芳草集、恒大糧油等知名企業(yè)也紛紛在信陽設立倉庫。

“現(xiàn)在，整個中國正在變成一座互聯(lián)工廠，到處都是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的機遇。”楊建勇說，但是，進行互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的大多是年輕人，底子薄，因此，像信陽這樣對互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)基礎設施和氛圍的建設與營造非常重要，尤其是在三四線城市，“政府政策給力，互聯(lián)網電商才能實現(xiàn)‘彎道超車’”。

北上廣有北上廣的好，四線城市也有四線城市的妙，各自有不同的機會

2015年，“互聯(lián)網+”風潮席卷實體經濟和資本市場，其中縣域電子商務和農村電子商務更是成為“互聯(lián)網+”的重頭戲。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農村網購市場總量達1800億元以上，預計2016年將突破4600億元。

風潮席卷之下，不少傳統(tǒng)企業(yè)躍躍欲試，希望轉型做電商，一些地方政府也產生在網上銷售縣域特色產品的想法，但大多苦于缺少技術和人才，對于如何進行產品上線、運營、新媒體推廣等無從下手，急需大量的咨詢服務，于是楊建勇開始著手做品牌孵化、咨詢及電子商務培訓。

“現(xiàn)在不少傳統(tǒng)企業(yè)想用‘互聯(lián)網+’彎道超車，而一個年銷售額100萬元以上企業(yè)的電商團隊，按照規(guī)劃、運營、推廣、設計、客服、倉儲基礎崗位設置，平均需要6個人來算，僅信陽的電商人才缺口就高達萬人。”楊建勇說，這是一塊很大的市場，而在信陽，這樣的機會比比皆是。

如今，楊建勇將他在信陽的電商服務業(yè)務分為三大塊：一塊是針對全國各地代運營、電商資訊;一塊是在當?shù)刈鲭娮由虅张嘤?一塊是幫助信陽的傳統(tǒng)企業(yè)走上電商之路。“對于傳統(tǒng)品牌商，主要幫助其調整產品結構，負責定價、渠道，電商團隊搭建，領導層的互聯(lián)網思維培訓等方面的咨詢與服務。”楊建勇說，而對于小賣家，則幫助其實現(xiàn)流量提升，解決其電商人才問題。

　　近年來，各地大力發(fā)展縣域特色經濟、鄉(xiāng)村特色旅游，也讓他看到了互聯(lián)網商機。“作為一個從農村走出來的孩子，‘互聯(lián)網+特色小鎮(zhèn)’是我最渴望的事業(yè)，也是我在北京公司的老本行。”楊建勇說，過去幾年，他在北京的公司已成功為山東青島的瑯琊小鎮(zhèn)、河北承德隆化縣草莓公社等打造出一批“互聯(lián)網+小鎮(zhèn)”范例，接下來，他想把這一部分業(yè)務模式也復制到信陽來，“讓家鄉(xiāng)的特色村鎮(zhèn)經濟也插上互聯(lián)網的翅膀”。

“其實，‘互聯(lián)網+’模式本來就是一種共享經濟的理念，它本質上就是要打破區(qū)域資源配置的不平衡，所以對于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)來說，北上廣有北上廣的好，四線城市也有四線城市的妙，各自有不同的機會。”楊建勇說，對于這種“互聯(lián)網+四線城市”的創(chuàng)業(yè)模式，只要找對了路子，“我看就有戲!”