現(xiàn)場(chǎng)成交金額超過(guò)10億元人民幣，達(dá)成意向金額近30億元人民幣，均創(chuàng)下我省歷屆農(nóng)企境外展會(huì)紀(jì)錄——繼8月下旬搶灘港澳，簽下2.5億元人民幣合作大單后，9月，我省57家農(nóng)企帶著蔬果、肉禽、茶葉、糧油等特色農(nóng)產(chǎn)品，赴俄羅斯、波蘭、匈牙利3國(guó)開(kāi)展農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，短短10天便拿回一張亮眼的成績(jī)單。“川字號(hào)”農(nóng)企俄羅斯行，緣何簽下創(chuàng)歷史大單？這釋放出何種信號(hào)？
　　新的機(jī)遇180億美元的市場(chǎng)空缺
　　盡管本次農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)已過(guò)去了20多天，面對(duì)俄市場(chǎng)這塊“大蛋糕”，省貿(mào)促會(huì)主任趙曉陽(yáng)依然難掩興奮，“僅農(nóng)產(chǎn)品這塊，俄羅斯一年就有180億美元市場(chǎng)空缺！我省農(nóng)產(chǎn)品每年進(jìn)出口總額僅10億美元。”趙曉陽(yáng)介紹，這次活動(dòng)對(duì)四川農(nóng)企來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分難得的機(jī)遇。
　　業(yè)集團(tuán)等11家企業(yè)緊抓新機(jī)遇，與俄多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽訂17個(gè)合作協(xié)議，實(shí)際成交金額達(dá)10億元人民幣以上，是2013年首次參展成交金額的5倍，僅西林公司一家就與俄方現(xiàn)場(chǎng)簽訂價(jià)值6000萬(wàn)美元的豬肉供貨協(xié)議。
　　利好信號(hào)凸顯。“中俄雙邊貿(mào)易一向較好，合作關(guān)系一經(jīng)建立，川俄今后長(zhǎng)期合作將非常順利。”趙曉陽(yáng)表示，目前川產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)上的占有額非常少，如果抓住俄羅斯市場(chǎng)空缺帶來(lái)的機(jī)遇，搶占先機(jī)，在俄市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
　　抱團(tuán)出擊高一倍的產(chǎn)品身價(jià)
　　農(nóng)企抱團(tuán)出擊成為本次活動(dòng)一大亮點(diǎn)。
　　展會(huì)上，四川華業(yè)鼎興農(nóng)業(yè)有限公司牽頭聯(lián)合川紅茶葉集團(tuán)等9家參展企業(yè)，抱團(tuán)與俄羅斯遠(yuǎn)東國(guó)際公司等俄企簽訂總額數(shù)億美元的雙邊貿(mào)易協(xié)議，旺蒼4家茶企抱團(tuán)則與俄羅斯出口貿(mào)易公司簽訂5000萬(wàn)美元的茶葉銷(xiāo)售協(xié)議。
　　為何要抱團(tuán)？對(duì)此，華業(yè)鼎興農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)張強(qiáng)感受最為強(qiáng)烈，“以企業(yè)聯(lián)合體形式談判簽約，像茶葉等產(chǎn)品，身價(jià)能高一倍。”張強(qiáng)舉例，獼猴桃納入集團(tuán)產(chǎn)品系列亮相時(shí)，價(jià)格也從9元/斤漲到16元/斤。
　　抱團(tuán)還增強(qiáng)了企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，“簽約時(shí)，我們要求必須先交20%—30%的預(yù)付款，這在過(guò)去很難做到。”張強(qiáng)表示，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本也至少下降一半，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也極大增強(qiáng)。
　　而在米倉(cāng)山茶業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)何旭倫看來(lái)，抱團(tuán)出擊，產(chǎn)品品種更加豐富，外商選擇空間大了，機(jī)會(huì)也就大大增加，今后，還能根據(jù)客戶(hù)要求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
　　抱團(tuán)出擊，不僅讓企業(yè)本身受益，同時(shí)，完整的產(chǎn)品體系和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也塑造了“川字號(hào)”農(nóng)企在國(guó)際市場(chǎng)上的整體形象。
　　
　　政府搭臺(tái)早一步的細(xì)致謀劃
　　相較于東北等地區(qū)，我省對(duì)俄等國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不突出。此次贏得驕人戰(zhàn)績(jī)，與政府精心搭臺(tái)和細(xì)致服務(wù)密不可分。
　　省農(nóng)業(yè)廳國(guó)際合作處處長(zhǎng)蔡軍軍介紹，為支持川企“走出去”，開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品境外市場(chǎng)，省貿(mào)促會(huì)和農(nóng)業(yè)廳在總結(jié)去年參展經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，緊抓俄羅斯市場(chǎng)空缺這張“新牌”，提早謀劃，指導(dǎo)企業(yè)做好產(chǎn)品推介、客戶(hù)招攬等工作。“政府的鼓勵(lì)，極大地提高了參展企業(yè)赴俄羅斯掘金的熱情和信心。”蔡軍軍表示，此次我省農(nóng)企一改以往“坐、等、靠”的思想，參與意識(shí)大大提高。
　　據(jù)介紹，對(duì)于參展企業(yè)，我省除了免去參展展位費(fèi)外，還為每個(gè)參展人員提供經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。此外，相關(guān)部門(mén)在展前信息收集、企業(yè)征集培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)后勤等方面也下了大功夫。“企業(yè)簽約時(shí)提建議，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；簽約后期，協(xié)助跟蹤落實(shí)，可以說(shuō)提供的是一條龍服務(wù)。”蔡軍軍告訴記者，展會(huì)期間，看到茶企與外商接洽忙得熱火朝天，我們還幫忙泡茶送水，當(dāng)好“服務(wù)員”。

“不僅是俄羅斯，下一步，省農(nóng)業(yè)廳將與省貿(mào)促會(huì)等部門(mén)合作，進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，組織更多四川農(nóng)企走出國(guó)門(mén)。”