“農商行在支持實體經濟發(fā)展、精準扶貧和帶動老百姓致富創(chuàng)業(yè)的工作中，已經走在了前列！”近日，賈汪區(qū)政協(xié)委員組團赴彭城農商銀行，實地了解金融惠農工作情況，在委員報告中這樣寫道。

近年來，彭城農商行堅持以客戶為中心，立足賈汪，服務本土，堅守服務三農、服務小微企業(yè)、服務社區(qū)居民的市場定位，保證對農民生產、經營、消費和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的信貸投放。圍繞農業(yè)特色產業(yè)、農村服務業(yè)、觀光旅游業(yè)、新型城鎮(zhèn)化建設等領域，支持“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”，推進產業(yè)扶貧，催生聚集和帶動效應。

構筑農業(yè)“資金池”

作為農村金融機構改制而來的商業(yè)銀行，要同轄內其他商業(yè)銀行競爭，農商銀行要走的路并不平坦，如何找準定位贏得更大的發(fā)展空間，是該行領導班子一直在思考的問題。

服務“三農”，是農商銀行始終秉承的社會責任，也是該行首先想到的營銷“重頭戲”。“我們的金融服務就是要扎根農村土壤，走到田間地頭，送到農民家里去。”2012年，面對賈汪區(qū)農谷大道涌現(xiàn)越來越多家庭農場主的大環(huán)境，該行班子成員親自深入田間地頭，對家庭農場開展調研。摸清了農場主的種、養(yǎng)殖規(guī)模、資信狀況和還款能力，彭城農商銀行在全區(qū)首創(chuàng)了針對家庭農場主一次授信、隨貸隨用的小額信用貸款，為他們提供經營所需的資金。

徐州市福壽康生態(tài)畜牧農場場主馬永就是首批獲益者之一。“黑豬養(yǎng)殖因其特殊的成長規(guī)律，所以資金回籠相對較慢，以前總是為種豬培育費用發(fā)愁，現(xiàn)在有了陽光信貸貸款，沒了后顧之憂。”就這樣，先后數(shù)十戶家庭農場主享受到了此類信用貸款的實惠。每年為區(qū)內的農業(yè)合作社、農業(yè)企業(yè)、家庭農場等提供信貸支持2.4億余元，逐步構筑起了全區(qū)農業(yè)發(fā)展的“資金寶庫”。

小微企業(yè)“助推器”

為中小企業(yè)發(fā)展“加把勁”，彭城農商銀行干部職工沒有少動腦筋，因為小微企業(yè)是最有活力、吸納就業(yè)最多的部門，同時優(yōu)良的投資也能產生可觀的回報。對此，徐州市張場米業(yè)有限公司負責人張恒雨感受頗深。

2010年落戶賈汪區(qū)塔山鎮(zhèn)，此后的一年多時間里，張恒雨先后投資1800萬元建廠、引入日本成套碾米生產線，2012年進行碾米生產線技術改造，公司幾乎沒有收入。有了技術、有了廠房、招了工人，卻沒了資金，高大的廠房沒點生機，先進的設備也無法運轉。“當時也想到貸款，但是沒有抵押物，也沒有足額的信用擔保，幸虧農商行在我最困難的時刻，以設備抵押的形式，向我伸出了援助之手。” 張恒雨說，很快，農商行的貸款就打進了他的賬戶，為企業(yè)的“運轉”提供了“助推器”，在2016年成為江蘇省農業(yè)龍頭企業(yè)。

企業(yè)轉型“催化劑”

近年來，彭城農商銀行進一步提升金融服務效能，在做好信貸支持實體經濟的同時，組織專業(yè)人員強化對市場前沿信息的搜集，通過駐場學習、業(yè)務經營培訓等方式，逐步培養(yǎng)一批金融素質過硬、專業(yè)知識扎實、行業(yè)動態(tài)明晰的客戶經理隊伍，為企業(yè)轉型發(fā)展、做大做強提供了強大的智力支持。

徐州萬嘉家俱制造有限公司原來主要生產松木家具，隨著松木家具市場競爭日趨激烈，經營利潤大幅下滑的背景下，企業(yè)經營發(fā)展遇到瓶頸，針對這種情況，該行組織該領域具備豐富業(yè)務知識的客戶經理給企業(yè)“把脈”，通過市場研判和家具行業(yè)整體分析果斷為該企業(yè)制定了“放棄松木市場，搶占家具行業(yè)高端市場”的轉型策略，從越南、緬甸引進赤金檀木，倡導私人訂制，逐步打造形成“木容尚品”家具品牌，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展“彎道超車”，成為徐州地區(qū)高端家具市場領軍企業(yè)。

今年年初，彭城農商銀行將“大數(shù)據(jù)”搬上了經營發(fā)展的舞臺，通過對全區(qū)小微企業(yè)、個體工商戶、農場主和農戶經濟信息建檔立卡，初步搭建了實體經濟信貸支持數(shù)據(jù)化平臺。將經濟體自身資產、負債、收入狀況、現(xiàn)金流、消費習慣等要素搭建信貸經濟模型，大至房產土地，小至農機設備，只要能體現(xiàn)經營發(fā)展貢獻度的要素全部納入該模型，實現(xiàn)了標準化、科學化的精準營銷，進一步推動農村產業(yè)結構調整，強化實體經濟信貸支持能力，聚力“三農”精準踐行“聚焦富民”。（通訊員 李豐毅）