◎通訊員 尚慶迎 魏朝星 徐州日報(bào)全媒體記者 胡明慧

互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，創(chuàng)造奇跡。

一家專門為玻璃瓶拍照的影樓，一個月前在馬坡鎮(zhèn)前八段村繁忙的主街上開業(yè)。

從傳統(tǒng)的日用玻璃制造到家家開淘寶賣產(chǎn)品，從數(shù)十家快遞物流公司搶灘登陸到坐在家里搞起跨境電商，僅僅幾年時(shí)間，這個偏僻之地像變戲法一樣繁榮地讓人驚愕。對于新生事物人們見怪不怪，但“夕龍攝影基地”的開業(yè)還是很快吸引了人們的關(guān)注。

在這里，經(jīng)過攝影師不同角度不同光線的處理，原先普通的玻璃瓶變得或古典或浪漫或質(zhì)樸或時(shí)尚，顏值大增，放到網(wǎng)頁上，產(chǎn)品的檔次感覺一下子上去了。

“已經(jīng)接待了80多個淘寶店主，他們一看我們的設(shè)計(jì)，比原先的手機(jī)隨便拍個照強(qiáng)多了。”影樓90后小老板趙碩說。

“攝影做頁面設(shè)計(jì)只是我們的第一步，結(jié)合市場需求搞個性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后與廠家合作開發(fā)，最終建立自己的玻璃制品品牌，才是我們的目的。”趙碩這個學(xué)藝術(shù)攝影的馬坡新一代正在利用互聯(lián)網(wǎng)思維尋求一條傳統(tǒng)玻璃制造轉(zhuǎn)型升級的新路徑。

如今在銅山，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在制造、營銷模式、企業(yè)管理、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域強(qiáng)勁發(fā)力，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)已然綻放新綠。

網(wǎng)銷，不二的選擇

對于電子商務(wù)的神奇，馬坡琳瑯玻璃制品有限公司經(jīng)理甄恩雅既是見證者又是直接參與者。他介紹說，興起于上世紀(jì)八十年代的馬坡玻璃制品，曾經(jīng)一度輝煌，但到了本世紀(jì)初由于產(chǎn)品檔次不高，樣式陳舊老化，加上低價(jià)傾銷，馬坡玻璃一度成了“土老帽兒”，市場受冷，整個產(chǎn)業(yè)走到危險(xiǎn)的邊緣。據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)馬坡玻璃的銷售主要依靠銷售人員長途跋涉、當(dāng)面議價(jià)、簽訂合同這種方式來進(jìn)行，業(yè)務(wù)員成了企業(yè)的“財(cái)神”，但這些人由于轉(zhuǎn)行或跳槽，會給企業(yè)帶來致命打擊，有些企業(yè)是被業(yè)務(wù)員“逼死”的。

這種情況下，馬坡玻璃制造產(chǎn)業(yè)必須突破原來的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

突破最終從銷售的方式開始。2012年前，企業(yè)主要通過在產(chǎn)業(yè)推廣平臺建立自己的網(wǎng)站，同時(shí)招聘計(jì)算機(jī)、外語人才進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)，在此基礎(chǔ)上，一批經(jīng)紀(jì)人經(jīng)企業(yè)委托認(rèn)證，通過網(wǎng)絡(luò)平臺注冊專門的網(wǎng)站推廣玻璃制品。生產(chǎn)企業(yè)一般一年在網(wǎng)站平臺上投入達(dá)百萬元，相當(dāng)于生產(chǎn)200多萬個玻璃飲料瓶。2012年后，淘寶網(wǎng)店崛起，大大降低了交易成本。

“業(yè)務(wù)員可以走，淘寶走不了。”數(shù)量巨大的螞蟻式客戶成了企業(yè)不走的分銷商。”甄恩雅說，有些適銷對路產(chǎn)品，店主排隊(duì)來搶貨。

網(wǎng)銷帶動銷售，但也帶來挑戰(zhàn)，多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是網(wǎng)店的生命，這些電商只認(rèn)產(chǎn)品不認(rèn)關(guān)系，如果當(dāng)?shù)仄髽I(yè)沒有他需要的產(chǎn)品，他們寧愿舍近求遠(yuǎn)從外地購貨也不會湊乎。這種情況倒逼企業(yè)加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品檔次，注重專利保護(hù)，根據(jù)客戶需求不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。目前，馬坡10家玻璃制品企業(yè)全部滿負(fù)荷生產(chǎn)，銷售收入、盈利實(shí)現(xiàn)20%以上的年均增長。同時(shí)，帶動紙箱、制蓋、模具、烤花以及物流快遞倉儲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出目前“買全國、賣世界”的全國最大的日用玻璃制品集散中心。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)在銅山也是風(fēng)生水起。涌現(xiàn)出在淘寶連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)多肉植物銷售第一的綠茵園藝、年銷售數(shù)千萬元農(nóng)副產(chǎn)品的“田妹子”農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等一批“網(wǎng)紅”企業(yè)，同時(shí)著手“云田”商城、“賣貨郎”等平臺引進(jìn)，目前云田商城項(xiàng)目已在劉集鎮(zhèn)初步建成，將對銅山大宗農(nóng)副產(chǎn)品的銷售起到重要推動作用。

位于何橋鎮(zhèn)的福泰農(nóng)業(yè)，通過微信公眾號、微信群等形式推廣產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)客戶，形成采摘、農(nóng)家樂、休閑娛樂等為一體的農(nóng)業(yè)旅游觀光園，“朋友圈”經(jīng)濟(jì)讓人刮目相看。

如今在銅山，無論傳統(tǒng)制造業(yè)還是農(nóng)業(yè)，無論貿(mào)易公司還是餐飲旅游，與互聯(lián)網(wǎng)嫁接已成不二選擇，網(wǎng)站、APP、電子商城等不同手段綜合運(yùn)用，顛覆了傳統(tǒng)營銷模式，拓展出更加廣闊的市場空間。

智造，領(lǐng)先的訣竅

什么是智能制造？在徐工汽車能夠深刻感受到現(xiàn)代化大工業(yè)的震撼畫面：投資2個億的全自動化生產(chǎn)線，在一個封閉的空間里，工業(yè)機(jī)器人按照指令將一塊普通的板材經(jīng)過多次加工，輸送出來是一個完美的標(biāo)準(zhǔn)件，而所有邊角廢料已經(jīng)通過地下流水線進(jìn)入廢料車間。

這只是徐工汽車智能制造的一角。如今徐工汽車在產(chǎn)品的智能化、工業(yè)流程再造、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)等都與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行著深度融合，搭建起完備的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。借助平臺，不僅能高效地完成設(shè)備分析、預(yù)測和運(yùn)營支持，還實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、制造到提供租賃和維護(hù)服務(wù)，再到大數(shù)據(jù)分析服務(wù)等一系列商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

“我們與云計(jì)算能力相結(jié)合，把分布全球的所有設(shè)備接入平臺，實(shí)時(shí)采集運(yùn)行參數(shù)，利用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)程管理龐大設(shè)備群的運(yùn)行狀況，不僅實(shí)現(xiàn)了故障維修2小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場、24小時(shí)內(nèi)完成，還大大減輕了備件的庫存壓力。”徐工汽車事業(yè)部胡玉美說。

不光在徐工汽車這樣的“高大上”企業(yè)，銅山的中小企業(yè)也在智能制造方面順勢而為。位于鄭集鎮(zhèn)的江蘇康諾爾遠(yuǎn)紅外線設(shè)備有限公司，主要生產(chǎn)桑拿房，這是一種科技含量并不算高的產(chǎn)品，公司老總杜文志為適應(yīng)市場變化，為桑拿房安上了平板電腦，開發(fā)出新一代智能產(chǎn)品，他還積極與軟件公司合作建立自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的遠(yuǎn)程管理及數(shù)據(jù)采集，以求先人一步，搶占先機(jī)。

近年來，銅山企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)化”蹄疾而步穩(wěn)，格利爾實(shí)現(xiàn)從照明到可見光通訊的跨越，雷奧醫(yī)療實(shí)現(xiàn)從造產(chǎn)品到賣系統(tǒng)、賣數(shù)據(jù)的嬗變，精創(chuàng)電氣的冷鏈物聯(lián)網(wǎng)走上行業(yè)前端，智能制造使銅山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐大大加快。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)主流模式需要通過場景數(shù)據(jù)的收集、整理、分析而大幅度增加可用信息，從而大大降低信息溝通成本。銅山新近引進(jìn)的軟通動力、華錄數(shù)據(jù)湖等項(xiàng)目，將帶動云計(jì)算等新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速融合，為徐州打造區(qū)域性產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心注入新的活力、增加新的動能。