5日，第123屆廣交會(huì)在廣州閉幕。展會(huì)實(shí)現(xiàn)了難能可貴的“雙增長(zhǎng)”：采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)同比增長(zhǎng)5.3%，為5年來(lái)最高水平；出口成交同比增長(zhǎng)3.1%，為4年來(lái)春交會(huì)最高水平。由2329家企業(yè)組成的江蘇交易團(tuán)，在充分展示實(shí)力的同時(shí)，也透過(guò)這個(gè)外貿(mào)“晴雨表”“風(fēng)向標(biāo)”，為促進(jìn)我省外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展探路尋道。

　　“新”字當(dāng)頭，

　　競(jìng)爭(zhēng)取勝的“王道”

　　廣交會(huì)已走過(guò)60多年，每屆展會(huì)供應(yīng)商、采購(gòu)商云集。對(duì)參展企業(yè)而言，廣交會(huì)既是出口成交的重要商機(jī)，也是同行之間“掰手腕”的場(chǎng)所。同類產(chǎn)品同場(chǎng)博弈，靠什么吸引采購(gòu)商？致力創(chuàng)新，人無(wú)我有、人有我優(yōu)，成為參展企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中制勝的“王道”。

　　“我們公司的研發(fā)設(shè)計(jì)中心去年被認(rèn)定為省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，給新品研發(fā)增添巨大動(dòng)力。”江蘇匯鴻中錦公司辦公室主任周光晨深有感觸地說(shuō)，本屆廣交會(huì)公司展出40款新款輕運(yùn)動(dòng)系列服裝，都由研發(fā)中心設(shè)計(jì)師研發(fā)制作，吸引不少客商前來(lái)看樣品、詢價(jià)、意向成交，而且都是新客戶，與去年秋季廣交會(huì)攤位人氣形成明顯對(duì)比，讓外銷員信心倍增。

　　展會(huì)期間，江蘇共創(chuàng)人造草坪有限公司展位格外搶眼。作為FIFA（國(guó)際足聯(lián)）等三大世界級(jí)專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)組織選優(yōu)供應(yīng)商，該公司人造草坪產(chǎn)銷量居世界第一。參展人員劉沁心說(shuō)，他們重點(diǎn)推出最新研發(fā)的抗菌草、低溫草等4款個(gè)性化產(chǎn)品，客商詢價(jià)意向成交踴躍。

　　針對(duì)歐美客戶愛(ài)好戶外野營(yíng)旅游且對(duì)服務(wù)品質(zhì)要求高的特點(diǎn)，常州大亞進(jìn)出口有限公司與寵物星球、拜爾藥業(yè)等50多家知名廠商合作開發(fā)車載、折疊、防寒等系列產(chǎn)品，擁有了一批“忠粉”。本屆廣交會(huì)針對(duì)東南亞、中亞市場(chǎng)投放的輕薄寵物地墊與木質(zhì)彩色花紋密胺碗，激發(fā)印尼、斯里蘭卡采購(gòu)商的興趣，達(dá)成意向成交近100萬(wàn)美元。

　　廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵分析說(shuō)，本屆廣交會(huì)參展企業(yè)從供給側(cè)發(fā)力，以創(chuàng)新促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，把創(chuàng)新作為引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的第一動(dòng)力，具有外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的企業(yè)取得不俗的出口成效。

　　品牌領(lǐng)路，

　　出口升級(jí)的必選

　　從“貼牌”到“創(chuàng)牌”，雖只是一字之差，但對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，卻是漫漫長(zhǎng)路。我省越來(lái)越多企業(yè)意識(shí)到，創(chuàng)立自主品牌，是“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”的題中之義，這一步非邁不可。而廣交會(huì)正是檢驗(yàn)品牌戰(zhàn)略成效的重要舞臺(tái)。

　　匯鴻中錦家紡產(chǎn)品早已暢銷東南亞地區(qū)，但長(zhǎng)期為各種世界品牌貼牌。周光晨說(shuō)，近年來(lái)公司在柬埔寨、緬甸等地區(qū)建立生產(chǎn)基地，并嘗試創(chuàng)立自己的品牌，從純粹貼牌到標(biāo)注“中國(guó)制造”，再到掛出自主品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打向前推進(jìn)，去年秋交會(huì)以來(lái)已收獲新訂單。本屆春交會(huì)上，東南亞地區(qū)采購(gòu)商對(duì)他們的自主品牌認(rèn)同度明顯提高。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，本屆廣交會(huì)品牌展區(qū)共成交100.7億美元，占總成交額33.5%。我省參展企業(yè)普遍表示，貼牌企業(yè)和自主品牌企業(yè)反差明顯，有的貼牌企業(yè)降價(jià)銷售還打不開銷路，而許多品牌企業(yè)訂單充足，對(duì)價(jià)格也有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)主營(yíng)紙品文具，公司研發(fā)的簿冊(cè)、文件夾通過(guò)多種國(guó)際認(rèn)證，榮獲 “中國(guó)十大文具品牌”稱號(hào)。近年來(lái)公司創(chuàng)立的自主品牌國(guó)際影響越來(lái)越大，市場(chǎng)從歐洲擴(kuò)大到澳大利亞、日本、美國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。廣交會(huì)三期首日達(dá)成意向成交40多萬(wàn)美元。

　　廣交會(huì)二期，中江公司展出玩具、家居、個(gè)人護(hù)理、園林、餐廚共近2000種商品。該公司在做大規(guī)模的同時(shí)，努力在產(chǎn)品款式、顏色、材料上進(jìn)行升級(jí)改造，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。公司負(fù)責(zé)人顧金梅介紹，公司2016年分別在歐盟和美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，通過(guò)各種展會(huì)擴(kuò)大品牌知名度和影響力，去年該類產(chǎn)品出口量同比增長(zhǎng)三四成，在東歐、南美等多個(gè)地區(qū)獲得較高認(rèn)可度和美譽(yù)度，本屆廣交會(huì)上意向成交超過(guò)350萬(wàn)美元。

　　模式創(chuàng)新，

　　營(yíng)造外貿(mào)新優(yōu)勢(shì)

　　準(zhǔn)確把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，響應(yīng)“一帶一路”倡議，探索創(chuàng)新新業(yè)態(tài)新模式，正成為廣大外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要渠道，也是廣交會(huì)新看點(diǎn)。

　　立足線上線下聯(lián)動(dòng)，揚(yáng)州大自然生物科技有限公司成為大陸地區(qū)首批入選亞馬遜中國(guó)供應(yīng)商的企業(yè)。公司主營(yíng)酒店用品，在美國(guó)洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜建有近1萬(wàn)平方米的物流倉(cāng)庫(kù)，與海外200家左右經(jīng)銷商合作建立線下營(yíng)銷體系。本屆廣交會(huì)上，公司參展代表將這種營(yíng)銷模式進(jìn)一步向歐洲等其他國(guó)際市場(chǎng)拓展，日均收取客商名片60多張。

　　江蘇新感覺(jué)戶外用品有限公司主營(yíng)睡袋、野餐墊等戶外產(chǎn)品，面對(duì)主要原料漲價(jià)、出口成本上升，企業(yè)在穩(wěn)固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，借助亞馬遜、ebay等電商平臺(tái)開拓新興市場(chǎng)。本屆廣交會(huì)，企業(yè)帶來(lái)設(shè)計(jì)獨(dú)特、材料新穎、有專利認(rèn)證的野餐墊，受到“一帶一路”沿線采購(gòu)商歡迎，新接訂單30多萬(wàn)美元。

　　新業(yè)態(tài)正成為我省外貿(mào)新的動(dòng)力。去年，以11家省級(jí)試點(diǎn)企業(yè)為主體的重點(diǎn)外綜服企業(yè)出口近210億元，增長(zhǎng)1.8倍，服務(wù)中小微企業(yè)超萬(wàn)家。本屆廣交會(huì)期間，作為我省外貿(mào)綜合服務(wù)試點(diǎn)企業(yè)的中國(guó)制造網(wǎng)，搶抓機(jī)會(huì)，首開B2B電商行業(yè)先河在廣州設(shè)立“虛擬展會(huì)”，借助該公司的專門系統(tǒng)，國(guó)外采購(gòu)商可依托360°全景技術(shù)、交換名片功能、電子圖冊(cè)功能，實(shí)時(shí)與國(guó)內(nèi)制造商取得聯(lián)系。國(guó)內(nèi)制造企業(yè)不出國(guó)門即能收獲買家的真實(shí)詢盤，幫助中小企業(yè)開辟“揚(yáng)帆過(guò)海”新途徑，成為一道新風(fēng)景。（邵生余）