◎文/圖 徐報融媒記者 孟祥

  開在天賦廣場19層的工作室，面積不大，復(fù)古清新的裝修風(fēng)格。走進(jìn)工作室，雖沒見顧客，但朱丹青和劉暢卻有點忙。取衣服，打包，幾十個裝好衣服的包裹，都要一一查看封口。

  “得加快點速度了，一會兒要到直播時間了。”朱丹青快速地把包裹處理好，整齊碼放在一邊，等快遞員來取。

  忙完包裹，朱丹青來到衣架旁挑款，熨衣服，試穿，對著鏡子補了補妝，來到工作室的另一角。在這個角落，擺放著三角架，放手機兼顧打燈光，她將攝像頭打開，對著鏡頭試了幾次，依次開始了在抖音和淘寶的直播。

  “寶寶們，下午好！晚上8點別忘了我們的直播哦，今天我們又上了好多新款，晚上還有抽獎哦……”站在直播手機前，朱丹青駕輕就熟地跟粉絲們打著招呼。她告訴記者，剛剛這是為晚上的正式直播圈粉，提前預(yù)告，熱熱場子。

  從早到晚，這間小小的工作室，是她每天待的時間最長的地方。

  一年多前，學(xué)設(shè)計的朱丹青從韓國留學(xué)歸來，和從迪拜回國的閨蜜劉暢一拍即合，聯(lián)手開了這家名為“FORHER STUDIO”的服裝工作室。還在韓國時朱丹青就開始做簽約網(wǎng)紅主播和海外代購，靠平臺打賞賺得“第一桶金”�；貒�后，她們先去了廣州、杭州考察服裝市場，看好服裝利潤空間和網(wǎng)絡(luò)銷售的前景，在徐州開起了這家寫字樓里的工作室。她倆的工作室日常主要是供本地顧客上門試穿、平臺直播、拍攝后期使用。

  “原來我們工作室生意一直不錯，因為疫情有些貨預(yù)定了一個多月廠家還發(fā)不來，只能給顧客退款。”負(fù)責(zé)運營的劉暢告訴記者，最近國內(nèi)市場逐漸恢復(fù)正常了，可韓國貨源還是受到了影響。“到武漢的快遞也都陸續(xù)恢復(fù)了，前幾天，我還給武漢的客戶寄去了衣服，客戶等了小一個月了。”

  “還是做晚了，直播賣貨的人越來越多，競爭還是比較大的。”朱丹青說，疫情前，她們的工作室一直靠朋友圈推廣，因為衣服質(zhì)量款式口碑都好，回頭客還是蠻多的。

  如今，重拾“老本行”，朱丹青和劉暢決定同時進(jìn)軍淘寶和抖音直播。最近，她們重新打理淘寶店鋪，每天的銷售量保持在百余件，雖說晚了一點點，但對于好的產(chǎn)品市場需求量還是很大的，她們相信直播帶貨只是剛剛開始。擅長設(shè)計的朱丹青利用特長，在“小紅書”做起穿搭博主，經(jīng)常發(fā)些如何穿搭、修圖的秘笈，她說這也是為了吸粉，為工作室?guī)�帶流量�?/span>

  “我們現(xiàn)在做的，無論是網(wǎng)絡(luò)直播、穿搭博主還是修圖達(dá)人，這也許就是大家常說的‘美麗經(jīng)濟(jì)’吧。”兩個年輕女孩你一言我一語。“前幾天，還有幾個外地商家看到圖找到我，除了直播帶貨，現(xiàn)在工作室接了不少幫商家拍攝修圖的活兒，算是意外收獲吧。”

  朱丹青坦言，從數(shù)據(jù)上看，每次她發(fā)修圖秘笈的瀏覽量甚至已超過穿搭，能發(fā)揮自己的專長“漲粉”變現(xiàn)，這也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的時代機遇。“過去賣衣服都要沿街店面，租金成本過高，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)的‘加持’，在寫字樓開工作室性價比更高。”在這兩個90后姑娘身上，看到的是一股子愛鉆研肯努力的執(zhí)著與韌勁。

  夜幕降臨，月光柔和地灑在工作室的窗邊。淘寶直播時間要到了，朱丹青換好了衣服，補了補妝，走到手機前，開始了她的直播……