◎徐報(bào)融媒記者 吳云 見習(xí)記者 蘆紅俠

歲暮天寒，新沂市高流鎮(zhèn)90后女孩李紫琦在梅花田中翩翩起舞。這個26歲的姑娘2019年被評為“新沂巾幗雙創(chuàng)之星”，今年9月又榮獲徐州市“十大創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”稱號。一位年輕美麗的舞蹈老師，是如何成長為一位種梅花的高手，并將家鄉(xiāng)的梅花銷往全國各地的呢？她的經(jīng)歷，也如同一株傲雪飄香的梅花，散發(fā)令人回味的暗香。

90后女孩 直播間的寒與香

“直播開始啦，趕快搬好你們的小板凳坐好了！”11月25日上午10點(diǎn)，李紫琦站在自己的梅花田里打開了直播，她身后的梅花樹樁千姿百態(tài)，像是她忠實(shí)的舞伴。

“梅花作為中國的十大名花之首，已經(jīng)有3000多年的栽培歷史，不僅極富觀賞價值，可地栽、可盆栽、可制作梅花樁，又有豐富的藥用價值，還可食用以及提取香精等。”李紫琦眉飛色舞地向直播間的粉絲介紹著梅花的價值。作為徐州兔小白電子商務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人，李紫琦的公司種植梅花1000余畝，掌握當(dāng)?shù)靥赜械脑�生梅花扦插技術(shù)，原生梅花全國市場占有率達(dá)50%以上，原生稀有品種梅花市場占有率達(dá)90%以上。

太陽從云層中探出腦袋，李紫琦撫摸著一盆剛端出來的梅花盆栽做展示，雖然冬至未到，但田地里的寒風(fēng)不容小覷，片刻間她的雙手就變得微微發(fā)紅了。“現(xiàn)在氣溫還不算太低，最冷的時候就是梅花開的時候，那時候即使戴著兩層手套也不頂用，我?guī)缀趺磕甓�天都是滿手凍瘡。因?yàn)橐�直播我們不能穿得太笨重，一次三四個小時下來，渾身都凍僵了。感冒總也是得了好，好了又得。”

天氣的“寒”讓李紫琦體會到了“苦”，也更讓她嘗到了梅花的“香”。創(chuàng)業(yè)5年，在鄉(xiāng)村振興的時代號令下，李紫琦不僅自己積極學(xué)習(xí)栽種技術(shù)、電商運(yùn)營，而且不斷向村里的年輕人傳授相關(guān)知識，與農(nóng)戶們簽訂合作協(xié)議。在她的帶動下，周邊5個村子都開始種植梅花和發(fā)展電商，村鎮(zhèn)農(nóng)戶從“家家看梅花”發(fā)展到“家家種梅花”。

李紫琦說，“我們通過線上運(yùn)營讓村民不出家門就能把梅花賣到全國各地。記得去年有個湖北顧客把我們的直播間比作2020年冬日的小太陽，給了他不一樣的溫暖。我們一方面是在進(jìn)行商品交易，另一方面梅花不畏嚴(yán)寒的精神也讓很多人為之感動。”

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

以另一種方式起舞

今年26歲的李紫琦自幼學(xué)習(xí)舞蹈，大學(xué)畢業(yè)后來到昆山，如愿成為一名舞蹈老師。李紫琦的家鄉(xiāng)新沂高流鎮(zhèn)是全國第一批“花木之鄉(xiāng)”示范鎮(zhèn)，她的父母是村里種花木的帶頭人，還成立了專業(yè)合作社。隨著電子商務(wù)迅猛發(fā)展，李紫琦的父母由于不懂線上銷售，固守線下經(jīng)營，最終導(dǎo)致合作社銷路不暢，損失慘重。孝順的李紫琦不忍聽著父母的愁苦嘆息，決定放棄自己熱愛的舞蹈事業(yè)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

要做就要做出個樣子來！針對合作社多年來種植的金葉女貞、紅葉小檗、梅花、黃楊、冬青、龍柏等多種綠化苗木，李紫琦反復(fù)進(jìn)行資料研究和市場調(diào)研，最終決定調(diào)整經(jīng)營思路，憑借全國獨(dú)有的原生梅花扦插技術(shù)，開始了做大做強(qiáng)原生梅花的創(chuàng)業(yè)之路。“記得小時候老師總跟我們說跳舞不要怕吃苦，梅花香自苦寒來。我也一直用這句話激勵自己，所以，我與梅花大概有著特殊的緣分。”

為了讓自己種的梅花更有特色、更有市場，無論酷暑寒冬，梅花林中總有李紫琦忙碌的身影。她對梅花的生長環(huán)境進(jìn)行摸底探索，不斷學(xué)習(xí)掌握最新的梅花扦插技術(shù)，“近年來，隨著生活水平的大幅提高，人們對梅花的需求量不斷增加，特別是原生扦插的梅花具有較高的技術(shù)要求，且扦插出來的梅花生長年限不受限制，更是達(dá)到了一苗難求的程度。”

2017年，李紫琦成立了徐州兔小白電子商務(wù)有限公司，梅花銷量也開始成倍增長。但公司剛成立，她就遇到了一個大難題。

“最開始直播間的觀眾非常少，我對電商銷售一竅不通，對于梅花也是入門小白，沒辦法回答觀眾留言的問題，直播間一度面臨被關(guān)停的情況。”面對這一窘境，不服輸?shù)睦钭乡�與直播杠上了。

“一年365天，我300天邊‘充電’邊直播，經(jīng)常是白天吹了風(fēng)受了寒，晚上回家發(fā)燒就去打針，然后第二天繼續(xù)堅(jiān)持直播。”2018年起，李紫琦直播間開始有了起色，她并未因此懈怠，而是不斷學(xué)習(xí)最新的梅花扦插技術(shù)。2020年以來，直播間的梅花銷量開始成倍增長，目前公司線上線下年銷售額已逾500萬元，李紫琦卻說，她永遠(yuǎn)是梅花界的一個“小白”，“一路走來磕磕絆絆，我是在以另一種方式起舞，梅花田就是我的新舞臺，我無法停下舞步。”

共同富裕

帶動同鄉(xiāng)婦女創(chuàng)業(yè)

“我愛梅花，更愛我的家鄉(xiāng)。”經(jīng)過5年的打拼，李紫琦越來越熱愛自己腳下這片土地。公司發(fā)展得越來越好，李紫琦漸漸產(chǎn)生了幫助農(nóng)村留守婦女創(chuàng)業(yè)致富的想法。她帶領(lǐng)合作社成員挨家挨戶去那些有創(chuàng)業(yè)想法的婦女家里做工作，鼓勵她們一起奮斗。

“很多人不懂如何操作電腦。年輕些的，我們一對一教她們電腦和電商知識；年齡稍大的，我們就手把手傳授她們種植養(yǎng)護(hù)技術(shù)。”2018年，在李紫琦的幫助下，一起開店創(chuàng)業(yè)的婦女達(dá)到了30多人，旺季時合作社至少帶動了100多名婦女創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，人均年收入超過12000元。這一年，李紫琦加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名光榮的共產(chǎn)黨員。

“與梅共舞”風(fēng)雨五載，談到未來，李紫琦信心滿滿，“為了讓千年之梅，花飄萬里、香遍萬家，下一步，我們將對梅花種植進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延展，發(fā)展梅花干花花茶及香精提取等項(xiàng)目，打造梅花產(chǎn)業(yè)鏈，讓梅花成為農(nóng)村致富產(chǎn)業(yè)，讓梅花產(chǎn)業(yè)成為讓農(nóng)民有奔頭的事業(yè)！”

記者手記

不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香

◎吳云 蘆紅俠

面對越來越緊張的生活節(jié)奏，越來越激烈的社會競爭，有人主動出擊，有人疲于應(yīng)對，有人選擇“躺平”。

人們都傾慕、贊嘆梅花的“香”，卻只有少數(shù)人能夠忍受冬日的“寒”。創(chuàng)業(yè)之路難免會遇到艱辛險(xiǎn)阻，很多人知難而退，不能堅(jiān)持又談何成功？李紫琦正因?yàn)槟軌蛴�難而上，才能將梅花賣到全國各地，才能乘上電商發(fā)展的東風(fēng)，開辟出千畝梅花田。不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香！

奮斗的過程是艱辛的，但成功的果實(shí)也很誘人。李紫琦更可貴的品質(zhì)是愿意將創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)與他人分享。送人“梅花”，手有余香，越是會分享的人越快樂，也越容易成功。這個“與梅共舞”的姑娘，希望她的梅香能夠喚醒那些“躺平”的青年，一起奮發(fā)向上，努力創(chuàng)造更加美好的未來！

■人物檔案

姓名：李紫琦

年齡：26歲

公司名稱：徐州兔小白電子商務(wù)有限公司

創(chuàng)業(yè)時間：2016年

創(chuàng)業(yè)方向：電商