G20峰會之后，江蘇偉達國際貿(mào)易公司在白俄羅斯投資的亞麻廠又迎來新的合作者。像江蘇偉達這樣，越來越多的江蘇中小民營企業(yè)正在“走出去”，到客戶身邊投資建廠，在市場空白地帶掘真金。

　　種菜“功臣”建工廠

　　投資白俄羅斯前，江蘇偉達專做國際貿(mào)易，汽車配件、玩具和機械設(shè)備，什么賺錢賣什么。2012年，江蘇偉達涉足制造業(yè)，與白俄羅斯安東波尼市合作，共建白俄羅斯首家無紡布紡織廠，江蘇偉達占股73%，當?shù)卣�府占�?7%。這是中國民企與白俄羅斯政府的首個合作項目。此前，白俄羅斯無紡布來自歐盟。這家工廠滿負荷運轉(zhuǎn)，年產(chǎn)布5000多噸，除滿足當?shù)匦枰�，部分產(chǎn)品出口俄羅斯。

　　“白俄羅斯及周邊國家，不少工業(yè)都是空白。對以歐盟及俄羅斯為市場的國內(nèi)加工企業(yè)來說，白俄羅斯是理想的替代生產(chǎn)地。除去勞動力和土地價格比國內(nèi)便宜，白俄羅斯是中國產(chǎn)品由陸路進入歐盟的必經(jīng)地，再加上兩國政府的政策利好，投資白俄羅斯機會難得。”江蘇偉達總經(jīng)理彭濤坦言，“一帶一路”的發(fā)展大勢是中小企業(yè)“走出去”的最好庇護，在白俄羅斯，無論老工業(yè)改造、輕工業(yè)發(fā)展，還是基礎(chǔ)設(shè)施擴建，都商機無限，關(guān)鍵是找準需求點。

　　1996年赴白俄羅斯留學(xué)至今，彭濤已完全融入當?shù)�。白俄羅斯大白菜來自波蘭，一度貴到每公斤3美元，他雇人種大白菜，拉動菜價大跌，當?shù)孛癖姺Q他為“功臣”。他還開過中國飯店，積累起深厚的人脈。

　　建廠生產(chǎn)無紡布，彭濤的生意做大了，他賺錢的半徑從白俄羅斯擴展到周邊國家。今年，彭濤又在中白工業(yè)園簽約投資建亞麻廠。白俄羅斯年產(chǎn)亞麻4萬噸，占全球產(chǎn)量1/5，但以前基本出口原材料，附加值很低。他將利用國內(nèi)的技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢，靠近原料產(chǎn)地，加工白俄羅斯亞麻，再出口全球。G20峰會最近召開，央視同步播出大型紀錄片《一帶一路》，中白合作最新政策廣為人知。國內(nèi)3家外貿(mào)企業(yè)拋出橄欖枝，希望聯(lián)手彭濤，在白俄羅斯共同投資亞麻項目。

　　白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科已簽署總統(tǒng)令，宣布對入駐中白工業(yè)園企業(yè)免稅10年，第二個10年減稅一半。我國將對中白合資項目實施高額度的貸款優(yōu)惠。6月29日，南京開通中歐班列。中白貨物往來，以往船運需45天至60天�，F(xiàn)在火車運，15天就到。利好疊加，蘇美達集團有意和江蘇偉達共建亞麻基地，借助蘇美達的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，擴大白俄羅斯亞麻種植規(guī)模及加工出口量。

　　食客身邊開面館

　　下個月，江蘇四新科技在美國的分廠將開張運營。通常，國內(nèi)企業(yè)“走出去”，多在國外設(shè)研發(fā)中心，制造環(huán)節(jié)留在國內(nèi)。江蘇四新反其道，將制造環(huán)節(jié)搬到發(fā)達國家，引進國外專家夯實國內(nèi)研發(fā)。

　　就在9月，有浙江民企老板對比中美制造業(yè)成本后，認為中國制造成本逼近美國。這一觀點，引發(fā)業(yè)界熱議。江蘇四新科技總經(jīng)理曹添說，企業(yè)第一次到北美設(shè)廠，還未能全面感受兩國成本差異。就人力成本而言，國內(nèi)不占優(yōu)勢。盡管美國工人工資兩三倍于國內(nèi)，但其技能強、素質(zhì)好，一人多崗，效率高。“美國工廠的司機卸料后，復(fù)秤、打單、進庫，一路小跑，一人干幾份活！”他坦言，到北美辦廠，倒不是出于成本的考慮，而是企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的需要。

　　作為國內(nèi)最大的消泡劑生產(chǎn)企業(yè)，江蘇四新產(chǎn)品一半出口。消泡劑在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用極廣，全球需求穩(wěn)定。從單純生產(chǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品定制、服務(wù)定制，實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要將制造環(huán)節(jié)貼近客戶。“如今有客戶提出要求，至少要一周才能把調(diào)整過的產(chǎn)品發(fā)到美國，反饋速度跟不上。”曹添說，在客戶身邊辦廠就好比把面館開到客戶家門口，要吃什么，顧客隨時點。

　　與制造環(huán)節(jié)“走出去”相對應(yīng)的是，曹添把美國專家請到國內(nèi)任技術(shù)總監(jiān)。江蘇四新?lián)碛?9項國內(nèi)外專利，是國家標準的主起草者，但公司的持續(xù)研發(fā)力不夠。“我們急功近利，忽略過程，就是要一個結(jié)果。而國外研發(fā)，更舍得把精力和投入放在基礎(chǔ)研究。”他介紹，隨著北美頂尖專家的到來，國內(nèi)研發(fā)人員的思維模式正發(fā)生變化，更愿意沉下心研究技術(shù)的來龍去脈。

　　好服務(wù)贏得好伙伴

　　在鋼材貿(mào)易圈摸爬滾打近20年，劉松終于意識到：賺快錢的時代已經(jīng)過去。近三四年，國內(nèi)鋼材庫存持續(xù)上升，鋼貿(mào)業(yè)出現(xiàn)購銷價格倒掛。幸好，他經(jīng)營的鋼鐵貿(mào)易公司今年向歐洲銷售4萬噸鋼材，盡管只占公司銷量的1/5，但利潤卻比其它4/5加起來還多。

　　3年前，劉松從意大利客戶手里拿到第一份歐洲訂單，只有1000噸，同行興趣不大，但他竭盡全力，滿足客戶所有需求，對方很滿意，把他推薦給瑞士的合作伙伴。3年以來，哪怕訂單小到十幾噸，劉松都服務(wù)到位。沒想到，合作的意大利客戶是意大利、瑞士最大的鋼材經(jīng)銷商。用心服務(wù)贏得好伙伴，劉松在歐洲市場的銷售每年成倍增長。劉松準備跟這位意大利大客戶合作，以股份制形式共建鋼材市場，從買賣關(guān)系走向利益共同體，共同拓展歐洲市場。

　　從代理醫(yī)療器材起步的巨鯊醫(yī)療集團，自主研發(fā)醫(yī)用顯示器，產(chǎn)品銷往40個國家和地區(qū)，居全球醫(yī)療顯示行業(yè)老三，英國諾丁漢皇家醫(yī)院、南非最大的私人醫(yī)院和印度最大的私人集團醫(yī)院，都是其客戶。“2008年，國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備銷售如日中天，我決定轉(zhuǎn)型，不幫別人賣產(chǎn)品，自己搞研發(fā)生產(chǎn)。五六十個股東坐在一起商量，無比艱難。這意味著，要把前10年賺的錢全投進去，而且前途未卜。”巨鯊醫(yī)療集團董事長王衛(wèi)慶幸，這一步走對了。

　　巨鯊善于借力，做品牌之初請國際大牌企業(yè)生產(chǎn)，貼上巨鯊標簽，賣一臺虧10%，靠過硬的大牌品質(zhì)樹立巨鯊的品牌形象。同時，公司將15%的銷售收入用于醫(yī)療自主研發(fā)，擁有專利技術(shù)160多項。2012年第一臺醫(yī)用顯示器通過歐洲代理商，銷往歐洲。確立影響之外，巨鯊建立自己的海外銷售隊伍，每年國外銷售增幅超過30%。

　　“因為有華為的存在，海外認識到中國民企也能從事高端制造。”王衛(wèi)說，自己的夢想就是成為醫(yī)療界的華為。（顏芳）