假借“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，線下沙龍“講授成功學(xué)”洗腦，線上發(fā)展“伙伴”靠銷售提成

年入百萬(wàn)？忽悠的就是你（經(jīng)濟(jì)聚焦·關(guān)注傳銷亂象①）

本報(bào)記者  張騰揚(yáng)

郭 祥繪

　　由于推廣、營(yíng)銷和交易等環(huán)節(jié)能夠通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，從而脫離時(shí)間空間的限制，微商在近幾年發(fā)展勢(shì)頭很是不錯(cuò)。然而，大潮之中，泥沙俱下，在發(fā)展過(guò)程中，除了假貨次品頻出等問題，一些商家的運(yùn)作模式，也使得微商成為違法行為的滋生之地。

　　不久前，一位陳先生參加了一次“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍”，不論是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還是在后續(xù)的溝通中，陳先生都對(duì)組織者的行為和動(dòng)機(jī)產(chǎn)生了質(zhì)疑。“創(chuàng)業(yè)沙龍”上發(fā)生了什么，又有怎樣的玄機(jī)？

　　是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”還是聚眾忽悠

　　家住北方某市的陳先生一直想嘗試創(chuàng)業(yè)。偶然一次，他被微信“附近的人”添加好友，并看到其朋友圈發(fā)布的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍”邀請(qǐng)。對(duì)苦于缺乏資金門路的陳先生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)意外之喜。

　　懷揣期待，陳先生在指定的時(shí)間來(lái)到“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍”舉辦地。但現(xiàn)場(chǎng)的情況卻有些出乎陳先生的意料：沙龍被布置成了教室一般，參與者都坐在臺(tái)下，講臺(tái)上的黑板則掛著印有“超凡冠宇”的條幅。而最令陳先生詫異的，則是來(lái)參加沙龍的大多是些中年人，還有帶著孩子的家庭主婦。

　　沙龍開始后，情緒飽滿的主持人將活動(dòng)定義為“家庭聚會(huì)”，稱與會(huì)者為“冠宇家人”，并熱情洋溢地介紹著冠宇事業(yè)的“成功者”。而在隨后的交流環(huán)節(jié)，幾名“成功人士”分別上臺(tái)，表示自己本來(lái)是公務(wù)員、教師或大學(xué)生，接觸冠宇后，如今用手機(jī)短短幾分鐘就能賺數(shù)千塊，相信做下去就一定能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值……

　　發(fā)言同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容，沒有聽到期望中創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流與項(xiàng)目分享的陳先生，有些坐不住了，他感覺這里根本不是什么“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍”。

　　微信好友怎成“消費(fèi)者聯(lián)盟”

　　“成功人士”發(fā)言結(jié)束后，本次沙龍的主角、自稱“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講師終于上臺(tái)。

　　這一次陳先生再次失望了。除去政策描述、權(quán)威人士發(fā)言、雞湯詞句外，講師集中宣揚(yáng)的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式”，無(wú)非是通過(guò)手機(jī)注冊(cè)成為代理、使用微信添加“附近的人”、在朋友圈上高頻率推送公司產(chǎn)品。而在講師口中，你的微信好友就是所謂的“消費(fèi)者聯(lián)盟”，能帶來(lái)巨大的財(cái)富。

　　陳先生確定此次沙龍不僅對(duì)自己沒有幫助，甚至有傳銷的嫌疑，于是拿出手機(jī)準(zhǔn)備聯(lián)系朋友并離開。

　　但當(dāng)陳先生準(zhǔn)備發(fā)短信時(shí)，他一側(cè)眼猛地發(fā)現(xiàn)身旁的男子并沒有聽臺(tái)上授課，而是時(shí)不時(shí)盯著自己。于是，陳先生裝作看了下時(shí)間后，把手機(jī)裝回去，伸了個(gè)懶腰并回頭看了一下，結(jié)果心里一涼：剛才安排他入座的男子此時(shí)搬了凳子坐在活動(dòng)室門口，凳子腿頂著大門。

　　聯(lián)想到此前傳銷團(tuán)伙拘禁、毆打參與者的新聞，陳先生只能繼續(xù)“認(rèn)真聽講”。一個(gè)多小時(shí)的授課結(jié)束后，主持人開始組織大家玩游戲、喊口號(hào)。陳先生和幾個(gè)新來(lái)的人，受到“前輩”關(guān)照，被鼓勵(lì)多多表現(xiàn)�？吹缴磉叺娜怂坪鯘u漸松懈下來(lái)，陳先生借口去衛(wèi)生間，和一名帶小孩的婦女邊聊天邊出門，然后迅速離開此地。

　　賺不到錢是“自己努力不夠”

　　離開沙龍的陳先生并沒有想到，參加上次活動(dòng)帶來(lái)的麻煩還在后面。

　　接下來(lái)的幾天里，陳先生受到微信好友從微信到短信的“狂轟濫炸”。對(duì)方并不介意陳先生在沙龍上提前離場(chǎng)，并表示講座經(jīng)常舉辦，以后還有機(jī)會(huì)，反而邀請(qǐng)陳先生一起來(lái)做“微信代理”銷售保健品、化妝品、生活用品，并宣稱“只要幾分鐘注冊(cè)，即可成為代理，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就可以‘上崗’”，目前全國(guó)已經(jīng)有“數(shù)十萬(wàn)人”加入事業(yè)。

　　對(duì)方介紹，從微信上注冊(cè)后，總部數(shù)據(jù)庫(kù)里面就有了記錄，注冊(cè)人就可以使用公司的微店平臺(tái)作為賣家銷售。而注冊(cè)人的微信好友通過(guò)朋友圈購(gòu)買公司產(chǎn)品，銷售額就會(huì)記在注冊(cè)人名下，根據(jù)每個(gè)月銷售額度，按目標(biāo)比例返還獎(jiǎng)金，銷售額越高，獎(jiǎng)金比例越高，最低9%，最高24%。

　　陳先生以銷售目標(biāo)太高為由婉言拒絕，結(jié)果對(duì)方反而表示“非常理解”，鼓勵(lì)陳先生多發(fā)展“合作伙伴”。“每個(gè)月銷售數(shù)千元容易，可是每月銷售十幾萬(wàn)元產(chǎn)品比較難，聰明方法就是找?guī)讉�(gè)伙伴，組成一個(gè)‘營(yíng)銷市場(chǎng)’”。

　　據(jù)介紹，冠宇事業(yè)的分配制度，發(fā)展的“合作伙伴”的銷售額度可以記在發(fā)展人名下。你發(fā)展的“伙伴”再發(fā)展“伙伴”，銷售額度可以層層累計(jì)，整個(gè)體系如同金字塔。按照對(duì)方描述，如果達(dá)到金字塔頂端，年收入可以數(shù)百萬(wàn)元。

　　陳先生對(duì)此表示懷疑，反問對(duì)方有沒有賺到錢。在他的連續(xù)追問下，對(duì)方也承認(rèn)，自己目前做冠宇事業(yè)一年多，經(jīng)常參加產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳講座，而每天努力添加微信好友并在朋友圈推銷產(chǎn)品數(shù)十次，但至今為止的確“沒賺多少錢”。不過(guò)對(duì)方堅(jiān)持認(rèn)為“是自己努力不夠、市場(chǎng)發(fā)展不到位，堅(jiān)持下去，不出幾年就能財(cái)務(wù)自由”。

　　想到傳銷的風(fēng)險(xiǎn)與危害，陳先生決絕地拒絕了對(duì)方。但是他也有疑惑：這種所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，究竟有沒有問題？看上去如此露骨的運(yùn)營(yíng)手段，為何沒人來(lái)管？

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2016年11月16日 10 版）