◎徐州日?qǐng)?bào)記者 孟祥

在睢寧沙集的電商群體中，經(jīng)營(yíng)板材和實(shí)木類家具的人數(shù)最多，做的人多了，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)自然降低。擺在當(dāng)?shù)仉娚堂媲暗闹挥袃蓷l生存之路，要么自身求變，要么抱團(tuán)取暖，沙集的大小老板們幾乎都選擇了前者。

39歲的王林也是這其中的一位代表。他勇于在實(shí)踐中摸索新路子，敏銳而準(zhǔn)確地捕捉到商機(jī)，改良升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)品，打開了實(shí)木寵物家具的電商市場(chǎng)。

看好家鄉(xiāng)電商發(fā)展

踏上回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路

2010年，睢寧青年王林踏上了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。

在此之前，學(xué)習(xí)教育專業(yè)的他放棄了成為高中地理老師的機(jī)會(huì)，畢業(yè)后的8年時(shí)間他一直在太原、濟(jì)南等地工作，并嘗試了其他項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

王林說，對(duì)他而言，2009年是具有轉(zhuǎn)折意義的一年。

當(dāng)年因家里侄子結(jié)婚，他回到老家，當(dāng)時(shí)睢寧沙集鎮(zhèn)的淘寶銷售已小有規(guī)模，“正好家里親戚在東風(fēng)村給人家做木工活，說一天發(fā)多少貨，賺多少錢，幾個(gè)月就賺了一輛寶馬，聽到這個(gè)誰(shuí)都心動(dòng)。”王林跟記者聊起當(dāng)年入行時(shí)的契機(jī)，前幾年在外地創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與歷練，讓他對(duì)于商機(jī)格外敏感。

第二天喜事剛辦完，他就開上車到沙集鎮(zhèn)轉(zhuǎn)了一圈，看完果然大開眼界。“鎮(zhèn)上的大小電動(dòng)車、貨車、面包車發(fā)貨都要排隊(duì)，就這點(diǎn)觸動(dòng)了我，看來(lái)沙集網(wǎng)銷家具的市場(chǎng)還真有，不然怎么會(huì)成規(guī)模了呢！”他說，2009年時(shí)的自己雖然經(jīng)營(yíng)過體彩銷售店和打字復(fù)印社，但是對(duì)于做電商完全是“門外漢”。

幾天時(shí)間，他在網(wǎng)上查遍了淘寶的相關(guān)資料，研究了電商的市場(chǎng)占有率，他對(duì)做淘寶的信心大增。王林與妻子商量想回家做淘寶，妻子很支持，那時(shí)的他對(duì)運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪雖不甚了解，卻格外看好沙集電商的發(fā)展前景。不久之后，他們便辭去在濟(jì)南的工作，轉(zhuǎn)讓了體彩店，回到了睢寧。

先到宿遷“曲線創(chuàng)業(yè)”

靠實(shí)木兒童床“發(fā)家”

“我們?cè)谕饷婀ぷ骱荛L(zhǎng)時(shí)間了，不明原因地就回來(lái)，親戚朋友之間閑言碎語(yǔ)很多，比如在外面混不下去了，被老板辭退了等。”王林和妻子又做了個(gè)大膽的決定，選擇“曲線創(chuàng)業(yè)”，先在宿遷租房做電商，把網(wǎng)店做起來(lái)了再回老家。

萬(wàn)事開頭難。從選擇產(chǎn)品、拍攝圖片到物流運(yùn)輸、售后服務(wù)，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)并不多的王林而言，一切都要從零開始，他在網(wǎng)上瘋狂地尋找淘寶開店的課程，用極短的時(shí)間就學(xué)會(huì)了如何運(yùn)營(yíng)一家網(wǎng)店。

2010年4月8日，王林的淘寶店鋪開張了。

開張第二天，就有一位上�？蛻糍I了一張紅色的實(shí)木電腦桌，“我當(dāng)時(shí)很驚喜，信心大增，但是也遇到一些波折。”原來(lái)，這個(gè)淘寶上獨(dú)一無(wú)二的款式并沒有加工的成品，王林叫上父親，找了當(dāng)?shù)厥煜さ哪竟�師傅現(xiàn)場(chǎng)加工，幾經(jīng)波折，終于順利寄給了那位上�？蛻�。

后來(lái)，他又從雜志上看到一款簡(jiǎn)潔的白色兒童床，對(duì)家具款式很敏感的王林，覺得這款在網(wǎng)上應(yīng)該能賣的不錯(cuò)，他找人代加工實(shí)木兒童床，第一個(gè)月就賣了60多張，嘗到“甜頭”的王林在睢寧建起了400平方米的廠房，實(shí)木兒童床的生意漸漸走上正軌。

電商逐鹿創(chuàng)新者勝

垂直市場(chǎng)空間巨大

做電商是一條辛苦的路，這其中的辛苦不僅來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)壓力，更要時(shí)刻成為一個(gè)“有心人”，才能抓住瞬息萬(wàn)變的機(jī)遇。

“一次偶然的機(jī)會(huì)成就了我。”王林告訴記者，一位河南客戶看到自己網(wǎng)店里銷售的兒童床，要求仿照樣子定制一款縮小版，這么小的床嬰兒都放不下，拿來(lái)做什么呢？客戶告訴王林是給自家狗狗用的。當(dāng)時(shí)的實(shí)木兒童床市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，砸價(jià)嚴(yán)重，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，王林覺得養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，做寵物家具，這是條好路子！

一天之內(nèi)，他就生產(chǎn)出了這款定制的寵物床，還讓客戶家的寵物客串模特。當(dāng)時(shí)在淘寶上做實(shí)木寵物家具的，王林是獨(dú)一家，第一個(gè)月，利潤(rùn)額就達(dá)到了10萬(wàn)元。后來(lái)，他成立了徐州萌寵商貿(mào)有限公司。

在與記者交流的過程中，王林總是強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”二字，養(yǎng)寵物的客戶要求很高，實(shí)木寵物床的前景還是很大的，“畢竟養(yǎng)狗的大多是有品位的年輕人，而且有錢人居多，所以要抓住他們的品位來(lái)打造高大上的寵物家具。”如今，在王林的網(wǎng)店里，實(shí)木寵物家具的種類繁多，飯桌、床幃、衣櫥、衣架、玩具等，僅寵物床款式就有很多，還分為單層和雙層。

涉足寵物家具的電商越來(lái)越多，王林總是能搶先一步抓住先機(jī)。“模仿者越來(lái)越多，那我就改款啊，僅僅改了一個(gè)梯子板，由原先窄的改為寬的，銷售量大幅提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開跟風(fēng)者，等他們反應(yīng)過來(lái)，錢已經(jīng)被我賺到手了，機(jī)會(huì)稍縱即逝，不可猶豫。也許你不經(jīng)意的一個(gè)想法或者別人一句閑談都會(huì)給你提供靈感，如果你立即付諸實(shí)施，給你的回報(bào)則是百倍千倍的。”王林的頭腦很清醒，他告訴記者，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)今非昔比，暴利的時(shí)代一去不復(fù)返了，已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)期，但是市場(chǎng)依然商機(jī)無(wú)限，只要堅(jiān)持繼續(xù)做好創(chuàng)新，就能走下去。