5日，第123屆廣交會在廣州閉幕。展會實現(xiàn)了難能可貴的“雙增長”：采購商到會人數(shù)同比增長5.3%，為5年來最高水平；出口成交同比增長3.1%，為4年來春交會最高水平。由2329家企業(yè)組成的江蘇交易團(tuán)，在充分展示實力的同時，也透過這個外貿(mào)“晴雨表”“風(fēng)向標(biāo)”，為促進(jìn)我省外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展探路尋道。

　　“新”字當(dāng)頭，

　　競爭取勝的“王道”

　　廣交會已走過60多年，每屆展會供應(yīng)商、采購商云集。對參展企業(yè)而言，廣交會既是出口成交的重要商機(jī)，也是同行之間“掰手腕”的場所。同類產(chǎn)品同場博弈，靠什么吸引采購商？致力創(chuàng)新，人無我有、人有我優(yōu)，成為參展企業(yè)在激烈競爭中制勝的“王道”。

　　“我們公司的研發(fā)設(shè)計中心去年被認(rèn)定為省級工業(yè)設(shè)計中心，給新品研發(fā)增添巨大動力。”江蘇匯鴻中錦公司辦公室主任周光晨深有感觸地說，本屆廣交會公司展出40款新款輕運動系列服裝，都由研發(fā)中心設(shè)計師研發(fā)制作，吸引不少客商前來看樣品、詢價、意向成交，而且都是新客戶，與去年秋季廣交會攤位人氣形成明顯對比，讓外銷員信心倍增。

　　展會期間，江蘇共創(chuàng)人造草坪有限公司展位格外搶眼。作為FIFA（國際足聯(lián)）等三大世界級專業(yè)體育運動組織選優(yōu)供應(yīng)商，該公司人造草坪產(chǎn)銷量居世界第一。參展人員劉沁心說，他們重點推出最新研發(fā)的抗菌草、低溫草等4款個性化產(chǎn)品，客商詢價意向成交踴躍。

　　針對歐美客戶愛好戶外野營旅游且對服務(wù)品質(zhì)要求高的特點，常州大亞進(jìn)出口有限公司與寵物星球、拜爾藥業(yè)等50多家知名廠商合作開發(fā)車載、折疊、防寒等系列產(chǎn)品，擁有了一批“忠粉”。本屆廣交會針對東南亞、中亞市場投放的輕薄寵物地墊與木質(zhì)彩色花紋密胺碗，激發(fā)印尼、斯里蘭卡采購商的興趣，達(dá)成意向成交近100萬美元。

　　廣交會新聞發(fā)言人徐兵分析說，本屆廣交會參展企業(yè)從供給側(cè)發(fā)力，以創(chuàng)新促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，把創(chuàng)新作為引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的第一動力，具有外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的企業(yè)取得不俗的出口成效。

　　品牌領(lǐng)路，

　　出口升級的必選

　　從“貼牌”到“創(chuàng)牌”，雖只是一字之差，但對于外貿(mào)企業(yè)而言，卻是漫漫長路。我省越來越多企業(yè)意識到，創(chuàng)立自主品牌，是“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”的題中之義，這一步非邁不可。而廣交會正是檢驗品牌戰(zhàn)略成效的重要舞臺。

　　匯鴻中錦家紡產(chǎn)品早已暢銷東南亞地區(qū)，但長期為各種世界品牌貼牌。周光晨說，近年來公司在柬埔寨、緬甸等地區(qū)建立生產(chǎn)基地，并嘗試創(chuàng)立自己的品牌，從純粹貼牌到標(biāo)注“中國制造”，再到掛出自主品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打向前推進(jìn)，去年秋交會以來已收獲新訂單。本屆春交會上，東南亞地區(qū)采購商對他們的自主品牌認(rèn)同度明顯提高。

　　統(tǒng)計顯示，本屆廣交會品牌展區(qū)共成交100.7億美元，占總成交額33.5%。我省參展企業(yè)普遍表示，貼牌企業(yè)和自主品牌企業(yè)反差明顯，有的貼牌企業(yè)降價銷售還打不開銷路，而許多品牌企業(yè)訂單充足，對價格也有較強(qiáng)的話語權(quán)。

　　江蘇長江紙業(yè)主營紙品文具，公司研發(fā)的簿冊、文件夾通過多種國際認(rèn)證，榮獲 “中國十大文具品牌”稱號。近年來公司創(chuàng)立的自主品牌國際影響越來越大，市場從歐洲擴(kuò)大到澳大利亞、日本、美國、加拿大等多個國家和地區(qū)。廣交會三期首日達(dá)成意向成交40多萬美元。

　　廣交會二期，中江公司展出玩具、家居、個人護(hù)理、園林、餐廚共近2000種商品。該公司在做大規(guī)模的同時，努力在產(chǎn)品款式、顏色、材料上進(jìn)行升級改造，避免同質(zhì)化競爭。公司負(fù)責(zé)人顧金梅介紹，公司2016年分別在歐盟和美國注冊商標(biāo)，通過各種展會擴(kuò)大品牌知名度和影響力，去年該類產(chǎn)品出口量同比增長三四成，在東歐、南美等多個地區(qū)獲得較高認(rèn)可度和美譽(yù)度，本屆廣交會上意向成交超過350萬美元。

　　模式創(chuàng)新，

　　營造外貿(mào)新優(yōu)勢

　　準(zhǔn)確把握國際市場動態(tài)，響應(yīng)“一帶一路”倡議，探索創(chuàng)新新業(yè)態(tài)新模式，正成為廣大外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場、營造競爭優(yōu)勢的重要渠道，也是廣交會新看點。

　　立足線上線下聯(lián)動，揚州大自然生物科技有限公司成為大陸地區(qū)首批入選亞馬遜中國供應(yīng)商的企業(yè)。公司主營酒店用品，在美國洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜建有近1萬平方米的物流倉庫，與海外200家左右經(jīng)銷商合作建立線下營銷體系。本屆廣交會上，公司參展代表將這種營銷模式進(jìn)一步向歐洲等其他國際市場拓展，日均收取客商名片60多張。

　　江蘇新感覺戶外用品有限公司主營睡袋、野餐墊等戶外產(chǎn)品，面對主要原料漲價、出口成本上升，企業(yè)在穩(wěn)固歐美傳統(tǒng)市場的同時，借助亞馬遜、ebay等電商平臺開拓新興市場。本屆廣交會，企業(yè)帶來設(shè)計獨特、材料新穎、有專利認(rèn)證的野餐墊，受到“一帶一路”沿線采購商歡迎，新接訂單30多萬美元。

　　新業(yè)態(tài)正成為我省外貿(mào)新的動力。去年，以11家省級試點企業(yè)為主體的重點外綜服企業(yè)出口近210億元，增長1.8倍，服務(wù)中小微企業(yè)超萬家。本屆廣交會期間，作為我省外貿(mào)綜合服務(wù)試點企業(yè)的中國制造網(wǎng)，搶抓機(jī)會，首開B2B電商行業(yè)先河在廣州設(shè)立“虛擬展會”，借助該公司的專門系統(tǒng)，國外采購商可依托360°全景技術(shù)、交換名片功能、電子圖冊功能，實時與國內(nèi)制造商取得聯(lián)系。國內(nèi)制造企業(yè)不出國門即能收獲買家的真實詢盤，幫助中小企業(yè)開辟“揚帆過海”新途徑，成為一道新風(fēng)景。（邵生余）