◎徐州日?qǐng)?bào)全媒體記者 劉蘇

徐寶華，上世紀(jì)80年代隨著改革開(kāi)放的步伐“下海”的商人，一手創(chuàng)建了江蘇大風(fēng)樂(lè)器有限公司。從最初的手工作坊，到現(xiàn)在的智能化運(yùn)作，大風(fēng)樂(lè)器見(jiàn)證了中國(guó)制造業(yè)從手工作業(yè)到機(jī)械化作業(yè)到機(jī)電一體化作業(yè)、光機(jī)電一體化作業(yè)，最后到現(xiàn)在的智能化作業(yè)的全部歷程。徐寶華憑借超前的思維，帶領(lǐng)企業(yè)跟著市場(chǎng)的需求一次次轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終成長(zhǎng)為產(chǎn)品出口100多個(gè)國(guó)家，擁有自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主定價(jià)權(quán)的企業(yè)�？梢哉f(shuō)，大風(fēng)樂(lè)器的成功史，是改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)實(shí)體制造企業(yè)成功的一個(gè)縮影。

制造工藝：從人工到智能

銷售模式：從傳統(tǒng)貿(mào)易到跨境電商

“經(jīng)營(yíng)企業(yè)最難的是什么？我覺(jué)得是預(yù)判未來(lái)。雖然現(xiàn)在看來(lái)我們做出了正確的選擇，但2013年的時(shí)候決心做跨境電商也是十分痛苦的。”徐寶華對(duì)記者表示，成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)出口貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型，需要克服許多困難，其中最難的是轉(zhuǎn)變思維模式。

跨境電商在逐步成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的大潮，中國(guó)跨境電商交易額占進(jìn)出口的比重也在逐年增長(zhǎng)。越來(lái)越多的傳統(tǒng)出口企業(yè)想通過(guò)跨境電商開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，但由于商業(yè)模式的改變，要成功并非易事。

徐寶華回憶，當(dāng)時(shí)一下從B2B到B2C，公司缺的不僅是電商人才，為適應(yīng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，大風(fēng)樂(lè)器相當(dāng)于“內(nèi)部再造”一個(gè)企業(yè)。“與外貿(mào)企業(yè)相比，做跨境電商首先在部門(mén)設(shè)置上就不同，我們把整個(gè)企業(yè)從頭到尾進(jìn)行改變，增加了許多部門(mén)，而且是完全獨(dú)立核算的。”徐寶華說(shuō)。

跨境電商可以讓制造商的產(chǎn)品一步直達(dá)消費(fèi)者，“現(xiàn)在，我們把價(jià)錢提高3倍，消費(fèi)者買到手都會(huì)比之前便宜。”徐寶華說(shuō)，跨境電商的去中間化既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自主定價(jià)權(quán)。

跨境電商必須自己去摸清用戶需求，否則就不知道應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。大風(fēng)樂(lè)器公司里，有一個(gè)部門(mén)叫“數(shù)據(jù)部門(mén)”，專業(yè)人員負(fù)責(zé)抓取、采集、分析各種數(shù)據(jù)。徐寶華說(shuō)，“那種等著別人來(lái)給你下訂單再生產(chǎn)的時(shí)候早就已經(jīng)過(guò)去了。”另外，物流也是跨境電商繞不開(kāi)的坎。大風(fēng)樂(lè)器目前已經(jīng)在不同國(guó)家設(shè)立了多個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)。“這既幫助我們降低了物流成本，同時(shí)又提升了本地客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。”

公司還建立了自己“研、產(chǎn)、銷”一體化團(tuán)隊(duì)，無(wú)時(shí)差地為客戶提供服務(wù)。并且垂直整合了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品企劃、研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、渠道建設(shè)、品牌營(yíng)銷和售后服務(wù)，形成了全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)模式，旨在為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。目前，大風(fēng)樂(lè)器擁有100多項(xiàng)專利。

經(jīng)過(guò)七八年的時(shí)間，大風(fēng)樂(lè)器在跨境電商這條路上走出了“一騎絕塵”的味道。從2013年開(kāi)始摸索，到今年，企業(yè)的出口量已經(jīng)增長(zhǎng)了10倍。

6月25日，記者在大風(fēng)樂(lè)器工廠看到，在上千平方米的噴漆廠房里，機(jī)器人正在噴漆，半小時(shí)不到，3000把吉他就噴好漆了。

“剛開(kāi)始，生產(chǎn)全部是手工作業(yè)，做成一把吉他要100多道工序。后來(lái)工廠經(jīng)歷了機(jī)械化、機(jī)電一體化、光機(jī)電一體化，到現(xiàn)在的智能化�，F(xiàn)在做成一把吉他要省下一半以上的程序。”因?yàn)橄矚g樂(lè)器，徐寶華上世紀(jì)80年代從廣播電臺(tái)辭職，自主研發(fā)樂(lè)器。當(dāng)時(shí)，改革開(kāi)放大潮風(fēng)起云涌，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍祖國(guó)大地，徐寶華成了第一批商業(yè)弄潮兒。

“現(xiàn)在工廠是機(jī)器人噴漆，采用的是靜電吸附工藝，油漆會(huì)全部被吸附到產(chǎn)品上，外面一點(diǎn)都不會(huì)有，也不用再打磨、拋光。”徐寶華介紹說(shuō)，“這樣一是對(duì)環(huán)境沒(méi)有污染，二是節(jié)約了成本，省了三分之二的油漆”。

據(jù)了解，以前光是油漆工序就170多人，170多桿槍，油漆用大卡車一個(gè)勁往車間拉，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)量是100多萬(wàn)把吉他�，F(xiàn)在噴兩三千把吉他，一按電鈕，啪！半小時(shí)之內(nèi)全部噴光。

思維模式：從坐等政策到搭上互聯(lián)網(wǎng)

徐寶華是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、敢于創(chuàng)新的人，開(kāi)廠前曾是名記者，可他卻毅然辭去“鐵飯碗”。除了膽量，徐寶華還有遠(yuǎn)見(jiàn)。在馬云的阿里巴巴出現(xiàn)之前，他感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的買賣市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響。十多年前他就提出了“大風(fēng)樂(lè)器+科技”“大風(fēng)樂(lè)器+金融”“大風(fēng)樂(lè)器+互聯(lián)網(wǎng)”的“三+”戰(zhàn)略。所以，他是徐州第一個(gè)把電子郵箱印在名片上的，大風(fēng)樂(lè)器也是徐州第一家進(jìn)駐阿里巴巴的生產(chǎn)樂(lè)器的公司，目前也是為數(shù)不多的搭建了企業(yè)云平臺(tái)的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)。

徐寶華說(shuō)，制造業(yè)在加速邁向智能制造。企業(yè)利用云平臺(tái)能夠支撐大量的智能制造的關(guān)鍵技術(shù)，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈、移動(dòng)應(yīng)用、虛擬現(xiàn)實(shí)……

不管是工廠設(shè)備的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是銷售模式的改變，在徐寶華看來(lái)都是企業(yè)主思維的轉(zhuǎn)變。徐寶華說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)顛覆了經(jīng)濟(jì)，人工智能、大數(shù)據(jù)、企業(yè)云，還有區(qū)塊鏈，這些東西對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不可估量。如果一個(gè)企業(yè)家還不以互聯(lián)網(wǎng)思維‘武裝’自己，這個(gè)企業(yè)很難生存下去”。

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，江蘇大風(fēng)樂(lè)器有限公司集自主平臺(tái)和第三方平臺(tái)多平臺(tái)、多渠道、多種線上銷售方式于一身，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為公司帶來(lái)了超過(guò)一半的利潤(rùn)。