近年來(lái)，徐工鉸接式自卸車先后批量出口非洲、東南亞等海外市場(chǎng)，為海外基建發(fā)展貢獻(xiàn)了徐工力量。面對(duì)徐工XDA40鉸卡在海外取得的重大成績(jī)，徐工礦機(jī)鉸接式自卸車室主任的秦紅義深有感觸。自2012年進(jìn)入徐工以來(lái)，他參與了全系列鉸接式自卸車的研發(fā)及關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，見(jiàn)證了徐工鉸接式自卸車從無(wú)到有的整個(gè)艱辛歷程。

　　徐工礦機(jī)鉸接式自卸車室主任的秦紅義

 “徐工必須要有自己的鉸接式自卸車產(chǎn)品”

 鉸接式自卸車(簡(jiǎn)稱：鉸卡)是一種適用于極端惡劣工況的運(yùn)輸車輛，是礦山設(shè)備的重要成員。“當(dāng)年的全球工程機(jī)械企業(yè)前10強(qiáng)的企業(yè)中，只有中國(guó)企業(yè)沒(méi)有鉸接式自卸車產(chǎn)品。徐工必須要有自己的鉸卡!”2012年，剛來(lái)到徐工的秦紅義，暗暗在心中給自己樹(shù)了個(gè)“大目標(biāo)”。

徐工XDA40鉸接式自卸車

 說(shuō)干就干!2012年9月，徐工鉸接式自卸車研發(fā)團(tuán)隊(duì)正式成立!可是，沒(méi)有任何技術(shù)資料和圖紙作為參考，國(guó)內(nèi)更無(wú)成熟的配套廠家，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員中也沒(méi)有一人見(jiàn)過(guò)鉸接式自卸車實(shí)物，只能通過(guò)一些搜集來(lái)的網(wǎng)絡(luò)、媒體上的宣傳照片來(lái)了解國(guó)外產(chǎn)品，并深入礦區(qū)調(diào)研客戶需求。

 記得在某礦區(qū)走訪時(shí)，當(dāng)時(shí)礦區(qū)一位工作人員好心勸秦紅義，“我們現(xiàn)在使用的產(chǎn)品全是進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)根本造不出這種產(chǎn)品，你們不要白費(fèi)時(shí)間了。”這句話深深扎痛了秦紅義他們的心，“我們從礦區(qū)回來(lái)后，大伙誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)話，接下來(lái)的一個(gè)月，徐工鉸接式自卸車調(diào)研團(tuán)隊(duì)白天在礦區(qū)研究標(biāo)桿產(chǎn)品，晚上到賓館繼續(xù)開(kāi)會(huì)討論到后半夜，對(duì)關(guān)鍵結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)繪圖。不到半年的時(shí)間，2014年9月，徐工的第一臺(tái)鉸接式自卸車XDA45順利下線。“當(dāng)時(shí)我心里就一句話：徐工，成功了!”秦紅義激動(dòng)地說(shuō)。

徐工的第一臺(tái)鉸接式自卸車XDA45亮相上海寶馬展

 “試用的機(jī)會(huì)都不給我們，太憋屈了”

 產(chǎn)品研制出來(lái)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。談到第一臺(tái)鉸卡“銷售史”，秦紅義用了“艱苦卓越”這個(gè)詞。“當(dāng)時(shí)我們和銷售人員一起，前往老撾某礦區(qū)，進(jìn)行XDA45的銷售洽談。當(dāng)時(shí)客戶指明要40噸級(jí)產(chǎn)品，我們只有XDA45一款產(chǎn)品，他們其實(shí)是要拒絕我們，讓我們主動(dòng)退出競(jìng)標(biāo)。”但這是好不容易得來(lái)的機(jī)會(huì)，肯定不能輕易放棄。我們團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出全新的XDA40鉸接式自卸車。為滿足東南亞地區(qū)工況需求，挑選最熱的天氣進(jìn)行熱平衡試驗(yàn)，挑選最差的道路，進(jìn)行可靠性試驗(yàn)。經(jīng)過(guò)為期半年的試驗(yàn)考核，最終產(chǎn)品性能達(dá)到設(shè)計(jì)要求。但等到要交車的時(shí)候，客戶卻反悔了，“貴公司的產(chǎn)品處于試驗(yàn)階段，技術(shù)不成熟，我們不敢用……”。

 “我們不僅要把產(chǎn)品賣出去，還要大批量的！”

徐工鉸接式自卸車首次批量出口東南亞

 “百二秦關(guān)終屬楚”，5年的堅(jiān)守，終于迎來(lái)收獲的喜悅，2017年，徐工鉸接式自卸車首次批量出口東南亞，一舉打破國(guó)外品牌對(duì)鉸接式自卸車市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷，開(kāi)創(chuàng)了礦車領(lǐng)域的新紀(jì)元，古老的淮海大地為之振奮。2018年3月，海外市場(chǎng)再傳捷報(bào)：徐工近百臺(tái)鉸接式自卸車出征海外,創(chuàng)下了中國(guó)鉸接式自卸車單次出口新紀(jì)錄，打破了由徐工自己保持的中國(guó)鉸接式自卸車海外出口記錄。徐工已經(jīng)具備與國(guó)外品牌同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力與底氣。

徐工XDA40在海外某礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)施工

徐工礦業(yè)機(jī)械有限公司供稿