◎文/圖 徐報(bào)融媒記者 孟祥

  開(kāi)在天賦廣場(chǎng)19層的工作室，面積不大，復(fù)古清新的裝修風(fēng)格。走進(jìn)工作室，雖沒(méi)見(jiàn)顧客，但朱丹青和劉暢卻有點(diǎn)忙。取衣服，打包，幾十個(gè)裝好衣服的包裹，都要一一查看封口。

  “得加快點(diǎn)速度了，一會(huì)兒要到直播時(shí)間了。”朱丹青快速地把包裹處理好，整齊碼放在一邊，等快遞員來(lái)取。

  忙完包裹，朱丹青來(lái)到衣架旁挑款，熨衣服，試穿，對(duì)著鏡子補(bǔ)了補(bǔ)妝，來(lái)到工作室的另一角。在這個(gè)角落，擺放著三角架，放手機(jī)兼顧打燈光，她將攝像頭打開(kāi)，對(duì)著鏡頭試了幾次，依次開(kāi)始了在抖音和淘寶的直播。

  “寶寶們，下午好！晚上8點(diǎn)別忘了我們的直播哦，今天我們又上了好多新款，晚上還有抽獎(jiǎng)哦……”站在直播手機(jī)前，朱丹青駕輕就熟地跟粉絲們打著招呼。她告訴記者，剛剛這是為晚上的正式直播圈粉，提前預(yù)告，熱熱場(chǎng)子。

  從早到晚，這間小小的工作室，是她每天待的時(shí)間最長(zhǎng)的地方。

  一年多前，學(xué)設(shè)計(jì)的朱丹青從韓國(guó)留學(xué)歸來(lái)，和從迪拜回國(guó)的閨蜜劉暢一拍即合，聯(lián)手開(kāi)了這家名為“FORHER STUDIO”的服裝工作室。還在韓國(guó)時(shí)朱丹青就開(kāi)始做簽約網(wǎng)紅主播和海外代購(gòu)，靠平臺(tái)打賞賺得“第一桶金”�；貒�(guó)后，她們先去了廣州、杭州考察服裝市場(chǎng)，看好服裝利潤(rùn)空間和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前景，在徐州開(kāi)起了這家寫(xiě)字樓里的工作室。她倆的工作室日常主要是供本地顧客上門(mén)試穿、平臺(tái)直播、拍攝后期使用。

  “原來(lái)我們工作室生意一直不錯(cuò)，因?yàn)橐咔橛行┴涱A(yù)定了一個(gè)多月廠(chǎng)家還發(fā)不來(lái)，只能給顧客退款。”負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的劉暢告訴記者，最近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸恢復(fù)正常了，可韓國(guó)貨源還是受到了影響。“到武漢的快遞也都陸續(xù)恢復(fù)了，前幾天，我還給武漢的客戶(hù)寄去了衣服，客戶(hù)等了小一個(gè)月了。”

  “還是做晚了，直播賣(mài)貨的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)還是比較大的。”朱丹青說(shuō)，疫情前，她們的工作室一直靠朋友圈推廣，因?yàn)橐路�質(zhì)量款式口碑都好，回頭客還是蠻多的。

  如今，重拾“老本行”，朱丹青和劉暢決定同時(shí)進(jìn)軍淘寶和抖音直播。最近，她們重新打理淘寶店鋪，每天的銷(xiāo)售量保持在百余件，雖說(shuō)晚了一點(diǎn)點(diǎn)，但對(duì)于好的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量還是很大的，她們相信直播帶貨只是剛剛開(kāi)始。擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)的朱丹青利用特長(zhǎng)，在“小紅書(shū)”做起穿搭博主，經(jīng)常發(fā)些如何穿搭、修圖的秘笈，她說(shuō)這也是為了吸粉，為工作室?guī)�帶流量�?/span>

  “我們現(xiàn)在做的，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)直播、穿搭博主還是修圖達(dá)人，這也許就是大家常說(shuō)的‘美麗經(jīng)濟(jì)’吧。”兩個(gè)年輕女孩你一言我一語(yǔ)。“前幾天，還有幾個(gè)外地商家看到圖找到我，除了直播帶貨，現(xiàn)在工作室接了不少幫商家拍攝修圖的活兒，算是意外收獲吧。”

  朱丹青坦言，從數(shù)據(jù)上看，每次她發(fā)修圖秘笈的瀏覽量甚至已超過(guò)穿搭，能發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)“漲粉”變現(xiàn)，這也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的時(shí)代機(jī)遇。“過(guò)去賣(mài)衣服都要沿街店面，租金成本過(guò)高，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)的‘加持’，在寫(xiě)字樓開(kāi)工作室性?xún)r(jià)比更高。”在這兩個(gè)90后姑娘身上，看到的是一股子愛(ài)鉆研肯努力的執(zhí)著與韌勁。

  夜幕降臨，月光柔和地灑在工作室的窗邊。淘寶直播時(shí)間要到了，朱丹青換好了衣服，補(bǔ)了補(bǔ)妝，走到手機(jī)前，開(kāi)始了她的直播……