徐州日報記者 于瓏 通訊員 張紅

地處微山湖畔的沛縣五段鎮(zhèn)，依托自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和特色，通過電商實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，把農(nóng)村電商發(fā)展與培植壯大村集體經(jīng)濟相結(jié)合、與促進群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，讓“黨建+電商”在壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極作用。

去年，沛縣五段鎮(zhèn)大力發(fā)展農(nóng)村電子商務，通過村建標房、組織培訓、“電商貸”等措施，新增標房1萬平方米，新增電商經(jīng)營主體150家，新增就業(yè)800余人，全年電商銷售收入突破17億元。近日，記者走進“江蘇省農(nóng)村電子商務示范鎮(zhèn)”沛縣五段鎮(zhèn)，探尋當?shù)卮罅Πl(fā)展電商產(chǎn)業(yè)強村富民帶來的可喜變化。

小工組裝一只瓶 掙2分錢

“咔嚓、咔嚓……”后六段村村民張游家200多平方米的院子里堆滿了待發(fā)貨的各種玻璃瓶貨箱，貨箱堆里不斷傳出工人作業(yè)時瓶瓶罐罐的碰撞聲。

“孫子返校上課，我又來幫忙當小工了。”58歲的村民楊秀玲和66歲的劉克景是鄰居，兩人結(jié)對在張游的廠子里一起做成品玻璃瓶的組裝。

“我們主要組裝玻璃油壺，將塑料瓶蓋、吸管等組件組裝起來擰在玻璃瓶上，三五秒鐘就能組裝好，沒啥技術(shù)難度，做起來也不感覺累。”劉克景笑著說。

“一箱500只，裝一只的工錢是2分錢，每天俺倆能裝五六箱呢。”楊秀玲說。

上午10時，五段鎮(zhèn)后六段村、七段村等村莊里道路潔凈，村民房前屋后幾處田地里麥子漸漸成熟，徐徐飄來的麥香令人沉醉。

“雙飲杯、調(diào)料瓶、研磨器等30多個品種的玻璃瓶，工人們上班時間不固定，來去自由，隨來隨做，按件付酬。”五段鎮(zhèn)電商園的一間車間里，帶班長陳杰帶領一組工人做成品玻璃瓶的組裝。

“孩子們上學，大人們則忙著做電商，中青年負責業(yè)務拓展，老人們做輔助工，沒一個閑人。”后六段村黨支部書記徐龍飛說。

從生產(chǎn)到銷售

建起產(chǎn)業(yè)鏈

后六段、六段、七段等村路口附近的物流市場十分繁忙，來來往往的貨車排隊等待裝車，村民正在往貨車上裝運各種工藝玻璃瓶，它們將通過物流進入全國各地市場。

“姚波2000萬、王海軍1500萬、陳允民1200萬……”六段村里的一處30平方米的紅色排行榜上，赫然展示著2021年度六段村電商銷售前50名的數(shù)據(jù)。從20萬元到2000萬元，記錄著他們過去一年奮斗付出的艱辛和碩果，同時也鞭策其他村民們勇當爭先進位的標兵。

“將彩紙和瓦楞紙放入機器里，通過智能化機器，每分鐘就能產(chǎn)出500只彩盒。”徐州恒美包裝制品有限公司2000平方米的車間里十多臺機器不停地運轉(zhuǎn)，公司法人孔令南介紹，以前做電商用的彩盒大多是從浙江、山東等地購買，現(xiàn)在從生產(chǎn)、組裝到發(fā)貨銷售，全部本地完成，已經(jīng)建起了產(chǎn)業(yè)鏈，大大減少了運營成本，提高了工作效率和銷售利潤。

“平均每天能加工3萬只瓶子，然后將瓶子交給業(yè)務員，由業(yè)務員負責發(fā)貨。”徐州厚宏玻璃科技有限公司總經(jīng)理曹中雷說。七段村是五段鎮(zhèn)電商發(fā)展較好的村子之一，這個村是省級電子商務示范村。去年11月底，七段電商產(chǎn)業(yè)園入選徐州市電子商務重點項目庫。七段電商產(chǎn)業(yè)園目前入駐企業(yè)100多家，厚宏玻璃科技有限公司便是其中的一家。

“電商貸”

助產(chǎn)業(yè)做大做強

2021年11月1日，在五段鎮(zhèn)黨委與沛縣農(nóng)商行黨委舉行的“黨建共建暨全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作簽約儀式”上，五段鎮(zhèn)電商郭慶鶴被授信獲得了農(nóng)商行100萬元的信用貸額度。

“100萬授用三年，三年之內(nèi)只需要還利息就可以了，年息六點多，對我來說相當實惠。”郭慶鶴說。他是土生土長的五段人，從事電商十年，年銷售額6000多萬元，帶動當?shù)?00多人就業(yè)。為了擴大經(jīng)營規(guī)模，今年又租了一個3000平方米的廠房，這100萬元“電商貸”解決了他的燃眉之急，緩解了創(chuàng)業(yè)資金需求。

“今年擴大了5000平方米金屬制品生產(chǎn)廠房，鎮(zhèn)黨委、政府推出的‘電商貸’幫了大忙，我們貸了100萬元。”褚宏波說，申請后的第三天就拿到了100萬元貸款。今年34歲的褚宏波是后六段村人，2011年中專畢業(yè)后做水上運輸，2017年返鄉(xiāng)跟哥哥一起做電商。當時，哥倆創(chuàng)業(yè)條件艱苦，只能利用自家150平方米的院落當廠房。2019年，他們嘗到了做電商的甜頭，購買了村里的1200平方米廠房擴大規(guī)模，2020年又把廠房擴大到4000平方米。2019年1000萬元、2020年2100萬元、2021年3200萬元，連續(xù)三年的銷售額大跨步增長令人驚嘆。

“作為近年來快速成長起來的玻璃制品‘電商小鎮(zhèn)’，產(chǎn)業(yè)特點日益凸顯，但是電商無論是生產(chǎn)加工型，還是倉儲貿(mào)易型都需要周轉(zhuǎn)資金，資金缺口很大，迫切需要金融支持。”五段鎮(zhèn)黨委副書記王亞輝說，在五段鎮(zhèn)，和褚宏波、郭慶鶴一樣從事電商的有1000余戶，在經(jīng)營發(fā)展上都或多或少面臨著資金難題。鎮(zhèn)黨委政府想群眾所想、辦群眾所盼，積極與縣農(nóng)商行溝通聯(lián)系，政銀聯(lián)手，結(jié)對共建，對電商客戶集中授信，手續(xù)簡單、額度高，方便了客戶融資。

“黨建+電商”

做強產(chǎn)業(yè)

小小的玻璃瓶不僅為生產(chǎn)企業(yè)帶來了效益，還為電商企業(yè)帶來了豐厚回報。目前，五段鎮(zhèn)電商企業(yè)有 600多家，年銷售額在1000萬元以上的電商企業(yè)有6家，年銷售額在500萬元以上的有20多家，年銷售額在200萬元以上的有50多家。目前，五段鎮(zhèn)的玻璃加工已經(jīng)從七段村輻射到五段、六段、后六段等十多個村。

“今年全力推動農(nóng)村電商發(fā)展提速、檔次提升，建成五段鎮(zhèn)電商服務中心，力爭全年新增電商經(jīng)營主體150家，帶動就業(yè)500余人，新增電商淘寶村1個，電商銷售收入突破20億元，在激發(fā)農(nóng)村電商新活力上求得新的突破。”五段鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長李龍飛說，為更好帶動電商發(fā)展，五段鎮(zhèn)充分發(fā)揮黨員的引領作用，成立了以黨員電商為主體的電商黨小組，專門負責電商業(yè)務。以黨員為紐帶，每人聯(lián)系20名電商結(jié)成幫促對子，幫助拓展業(yè)務，組建“黨建+電商”聯(lián)盟，推動黨建工作與商務活動齊頭并進。

李龍飛表示，今年以來，五段鎮(zhèn)堅持“工業(yè)立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)”不動搖，發(fā)揮園區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，對標一流，優(yōu)化服務，全力打造優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境，確保全年新招引項目10個以上。同時，努力在提質(zhì)增效、強村富民、提檔升級等方面尋求新的突破，推動項目建設、鄉(xiāng)村振興、農(nóng)村電商等各項工作再提升再進位，緊扣“雙超千億”目標，全力以赴抓招商、攻項目、強載體，在項目建設上實現(xiàn)新的突破。

記者手記

“網(wǎng)絡軍團”拓展“致富版圖”

于瓏

小瓶子成為了大產(chǎn)業(yè)，成功的秘笈是什么？從五段鎮(zhèn)發(fā)展電商帶動強村富民的路徑里，我們儼然找到了答案：網(wǎng)絡銷售、直播帶貨、隔空洽談、微信聯(lián)絡，就是成功的密碼和鑰匙。

鄉(xiāng)村振興，需要打通的是“最后一公里”。而在鄉(xiāng)村振興的進程中，卻有著一個個制約這個進程的“最后一公里”，無論是信息的傳導還是產(chǎn)品的銷售，無論是營銷的理念還是經(jīng)營的方式，都在“陳舊的模式”中遭遇著“磕磕和絆絆”，導致了“好的產(chǎn)品”賣不上“好的價錢”，最形象的一句話就是“好女也愁嫁”。

推進鄉(xiāng)村振興，離不開產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)振興說到底又離不開貨暢其流，正所謂是“好酒也怕巷子深”，“美酒”再“飄香”，終究也不能只是在小巷子里“飄著”。現(xiàn)代營銷理念、現(xiàn)代經(jīng)營方式能夠助力產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)振興了才有鄉(xiāng)村振興。

不難看出，在信息網(wǎng)絡時代，我們需要組建一支回應時代訴求，契合時代背景的“網(wǎng)絡軍團”。通過融入時代銷售模式，通過進入網(wǎng)絡銷售空間，最大限度地拓展“致富版圖”。在鄉(xiāng)村振興中實現(xiàn)“開疆拓土”，無疑離不開“網(wǎng)絡軍團”所向披靡的千軍萬馬。

尤其是在疫情防控常態(tài)化的當下，我們需要學會“戴著口罩發(fā)展經(jīng)濟”，從“現(xiàn)實營銷”到“網(wǎng)絡營銷”，不僅節(jié)約了成本，還實現(xiàn)了“天涯”變“咫尺”的美好，打破了“時空概念”“地域概念”，巧用“屏對屏”破解了“面對面”的制約。

只有對接市場，只有對接時代，只有對接網(wǎng)絡，才能真正打通制約農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的“最后一公里”，依靠智慧闖市場，依靠科技闖市場，依靠信息闖市場，告別“傳統(tǒng)銷售模式”的鄉(xiāng)村經(jīng)濟大有可為。