培育更多的獨(dú)角獸企業(yè)，正成為經(jīng)濟(jì)大省江蘇的新目標(biāo)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)中八成集結(jié)在京、滬、深、杭四市。與上述“豪華”聚居地相比，江蘇的數(shù)據(jù)略顯單薄。

　　營(yíng)造“生態(tài)”最為關(guān)鍵

　　為什么京、滬、深、杭四市能聚集那么多的“獨(dú)角獸”？在“運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)”總裁苗天冶看來(lái)，最主要的原因，在于“生態(tài)”。

　　“你知道，大多數(shù)的獨(dú)角獸企業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)基因，而且可以說(shuō)，大部分獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)始人，都有在BATJ（百度、阿里、騰訊、京東）四大平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司的就職經(jīng)驗(yàn)。而上述四個(gè)城市，正是中國(guó)平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司最為集聚的城市。”苗天冶說(shuō)，他們幾個(gè)合伙人，都曾在阿里就職，跟馬云學(xué)到很多。公司創(chuàng)始人張暉，歷任阿里巴巴上海、廣東大區(qū)的總經(jīng)理，2011年返回江蘇創(chuàng)業(yè)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的前幾年，這些具有高度品牌知名度的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為上述城市帶去的，不僅是這些企業(yè)自身的利潤(rùn)、稅收、就業(yè)等紅利，更在于它們依靠自己獨(dú)特的凝聚力，帶動(dòng)了一大批創(chuàng)新型企業(yè)追隨它們落戶(hù)當(dāng)?shù)�，并�?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”的熏陶下快速生長(zhǎng)。對(duì)于今天的江蘇而言，最迫切的就是要培育起適合新經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境。

　　“總體來(lái)說(shuō)，回江蘇后我們感到省里對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的聚焦和對(duì)本土獨(dú)角獸企業(yè)的高度重視，這讓我們倍感溫暖。我們希望未來(lái)政府能更包容地對(duì)待一些新生企業(yè)，更好地借鑒京、滬、深、杭等城市的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，扶持更多的科技創(chuàng)新和應(yīng)用開(kāi)發(fā)，在江蘇催生出產(chǎn)業(yè)集群，把圈子建起來(lái)，生態(tài)更好了，創(chuàng)新成本就會(huì)降低，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱情就會(huì)更高。” 苗天冶說(shuō)。

　　南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授耿強(qiáng)也呼吁，在我省培育成群結(jié)隊(duì)的獨(dú)角獸企業(yè)時(shí)，應(yīng)注意加強(qiáng)引導(dǎo)創(chuàng)新企業(yè)同國(guó)內(nèi)平臺(tái)型企業(yè)如BAT、京東、小米等開(kāi)展合作，同時(shí)重視技術(shù)研發(fā)中心的引進(jìn)，特別是能帶動(dòng)知識(shí)、科技轉(zhuǎn)化的高級(jí)別研發(fā)中心。通過(guò)研發(fā)中心這個(gè)樞紐，讓更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)走進(jìn)江蘇，為更多“獨(dú)角獸”涌現(xiàn)規(guī)劃一幅更美好的藍(lán)圖。

　　選擇業(yè)務(wù)必須“快準(zhǔn)狠”

　　當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)感受到人口紅利逐漸消失、低成本用工優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在時(shí)，一群穿著黑色套頭衫或短袖T恤加牛仔褲裝扮的“年輕人”，正將越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)基因帶入江蘇。這些“年輕人”有一個(gè)共同的“嗜好”，就是研究起國(guó)外市場(chǎng)的“成熟經(jīng)驗(yàn)”和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“空白領(lǐng)域”格外帶勁。

　　“我覺(jué)得，過(guò)萬(wàn)億流量入口的垂直市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)誕生獨(dú)角獸企業(yè)，因?yàn)?lsquo;賽道’夠?qū)�。在這樣的垂直市場(chǎng)里，如果有一個(gè)‘場(chǎng)景’，能把用戶(hù)圈在某個(gè)平臺(tái)上，那么這個(gè)平臺(tái)一定會(huì)是獨(dú)角獸，想讓自己的市場(chǎng)估值不過(guò)十億美元都難。但作為企業(yè)主，首先你要能敏銳地察覺(jué)到市場(chǎng)的存在；而一旦你成為獨(dú)角獸，別人在這個(gè)細(xì)分行業(yè)幾乎就不再有機(jī)會(huì)。”苗天冶說(shuō)。

　　2012年，“滴滴”的市場(chǎng)模式雛形初現(xiàn)，為做智能貨運(yùn)物流提供了一個(gè)很好的模板。2013年，當(dāng)“運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)”的客戶(hù)端上線(xiàn)后首次被用戶(hù)“點(diǎn)亮”，便就此展開(kāi)了對(duì)傳統(tǒng)公路貨運(yùn)市場(chǎng)的攻勢(shì)。近四年來(lái)，曾經(jīng)在物流園交易大廳推搡的人群不再扯著嗓子、為一票運(yùn)單擠一身臭汗，物流園內(nèi)原先用作溝通交易信息的小黑板也越來(lái)越少，國(guó)內(nèi)95%的貨物信息和超80%的重卡司機(jī)被歸集到這款“貨運(yùn)版滴滴”上。2017年，全國(guó)公路貨運(yùn)物流格局再度刷新，同生態(tài)圈內(nèi)的“菜鳥(niǎo)”將其原先干線(xiàn)物流的業(yè)務(wù)打包交給了“運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)”，后者正式成為行業(yè)龍頭老大。

　　迷彩長(zhǎng)褲、淡粉色外套、黑色潮鞋，梁超一身酷酷的打扮，出現(xiàn)在YOHO!辦公室里，他身后是一個(gè)成立12年、年流水20億元的潮牌生意。大學(xué)畢業(yè)在電視臺(tái)工作兩年后，梁超辭職創(chuàng)辦《YOHO!潮流志》。從雜志到電商網(wǎng)站、移動(dòng)端App、線(xiàn)下零售、孵化設(shè)計(jì)師，衍生出咖啡和綠植品牌，YOHO!每一步都踩在風(fēng)口上。“2006年，一些國(guó)外時(shí)尚雜志開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，如果YOHO!不是早做了半年，可能現(xiàn)在就沒(méi)有了。現(xiàn)在一些大的傳媒集團(tuán)也在想，能不能去做電商，但這個(gè)事情，和八九年前做規(guī)劃布局不一樣，現(xiàn)在成功的幾率很小。”梁超說(shuō)。

　　媒體和零售是YOHO!兩大塊業(yè)務(wù)，兩者互相助力。從雜志衍生出潮流媒體矩陣，自媒體人、潮流愛(ài)好者可以在平臺(tái)發(fā)聲，各種社會(huì)資源在此匯集。零售平臺(tái)包括線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)貨品傳播平臺(tái)聚集消費(fèi)者，然后孵化設(shè)計(jì)師，和潮牌界上流的資源合作，形成潮流生態(tài)圈的雛形。

　　對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)狀況，梁超給了一串?dāng)?shù)字：YOHO!的電商App“有貨”累積注冊(cè)會(huì)員1500萬(wàn)， 流水20億元，累積下載量2000萬(wàn)，日活100萬(wàn)，微博粉絲117萬(wàn)，微信粉絲100萬(wàn)。

　　“但是現(xiàn)在流量紅利已經(jīng)結(jié)束，規(guī)模性成長(zhǎng)不再重現(xiàn)，我們進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。”梁超說(shuō)，在比較成熟的商業(yè)社會(huì)，媒體和服務(wù)會(huì)越來(lái)越精細(xì)，比如日本的潮流雜志就有上百種。“阿里巴巴是大而全的平臺(tái)，涵蓋大眾百貨、潮流單品，而YOHO!垂直精細(xì)，它的粉絲更具個(gè)性化。”為此，公司對(duì)YOHO!的定位是面向16-28歲的人群， 而YOHO!BLK則對(duì)接30多歲的人群需求，更偏高階、輕奢、設(shè)計(jì)師風(fēng)格。

　　制造業(yè)大省可以揚(yáng)己所長(zhǎng)

　　值得一提的是，在江蘇的獨(dú)角獸企業(yè)榜單上，作為制造業(yè)企業(yè)的信達(dá)生物制藥（蘇州）有限公司占據(jù)著寶貴的一席。

　　信達(dá)生物制藥(蘇州)有限公司由國(guó)家“千人計(jì)劃”特聘專(zhuān)家俞德超創(chuàng)辦，2011年8月成立于蘇州生物納米園，歷經(jīng)五年多的發(fā)展，信達(dá)已成為蘇州生物制藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)、中國(guó)生物制藥領(lǐng)域的一匹“黑馬”。2015年，信達(dá)兩次與美國(guó)禮來(lái)達(dá)成共計(jì)33億美元的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)下了中國(guó)生物制藥國(guó)際合作的歷史紀(jì)錄；2016年，信達(dá)完成2.6億美元D輪融資，這是迄今中國(guó)生物制藥領(lǐng)域融資金額最大的一筆。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》曾在一篇題為《中國(guó)正在成為生物制藥強(qiáng)國(guó)》的深度報(bào)道中，對(duì)信達(dá)生物制藥(蘇州)有限公司的國(guó)際合作做了深入分析，報(bào)道認(rèn)為，信達(dá)的迅猛勢(shì)頭代表了中國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，中國(guó)正在成為世界生物制藥領(lǐng)域的重要力量。這已是今年“五歲”多的信達(dá)公司第五次登上《華爾街日?qǐng)?bào)》。

　　雖然榮譽(yù)多多，俞德超卻格外低調(diào)。他在接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，在培育包括獨(dú)角獸企業(yè)在內(nèi)的新經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，江蘇的制造優(yōu)勢(shì)應(yīng)得到更好發(fā)揮。他說(shuō)，“蘇州市用資助企業(yè)實(shí)驗(yàn)室的方法引導(dǎo)創(chuàng)新，這個(gè)思路很好。但依照企業(yè)實(shí)驗(yàn)室的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，我們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利是沒(méi)有資格入選受助名單的；此外，對(duì)我們研發(fā)出來(lái)的創(chuàng)新藥，希望省級(jí)醫(yī)保能優(yōu)先考慮接受；同時(shí)，做生物醫(yī)藥創(chuàng)新，很多人才和設(shè)備需要從國(guó)外引進(jìn)，相關(guān)稅率能不能適當(dāng)降一點(diǎn)？”

　　對(duì)醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，高度的投資依賴(lài)、漫長(zhǎng)的投產(chǎn)周期和未知的市場(chǎng)回報(bào)，都時(shí)刻牽動(dòng)著管理團(tuán)隊(duì)的神經(jīng)，幾乎不允許犯錯(cuò)。與壓力相伴的，是蒸騰不止的創(chuàng)業(yè)激情，聚攏在和俞德超一樣立志于創(chuàng)造更美好未來(lái)的獨(dú)角獸企業(yè)主心中。（杭春燕 李睿哲）