在房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)的“金九銀十”之際，濟南樓市正經(jīng)歷著陣陣寒風。

“這個‘銀十’涼透了。別說‘銀’十了，‘銅’十、‘鐵’十也沒有了，只有‘冷’十。”濟南一房地產(chǎn)銷售渠道公司的銷售負責人肖亮向經(jīng)濟導報記者說道。

房子涼了，渠道公司熱了

肖亮是一個資深的房地產(chǎn)從業(yè)人員，在這個行業(yè)的工作時間已有8年之久。他最早是做銷售顧問，2015年前后，行業(yè)內(nèi)渠道公司大熱，他也從地產(chǎn)公司辭職，干起了渠道公司�，F(xiàn)如今，他帶領(lǐng)著一個十幾人的團隊給濟南多個樓盤做銷售渠道。

所謂的“渠道”，是指開發(fā)商獲取客戶的路徑，可以是打電話，也可以是大街上發(fā)傳單，抑或是在其他樓盤蹲點守客。只要能為開發(fā)商帶來成交客戶，渠道公司就可以享受一定的分成。

在分成標準上，各個樓盤的標準并不一致，“分成低的樓盤只有0.5%，賣一套房子提成資金可能不足萬元；分成高的樓盤可能達到2%，賣一套房子甚至能賺三四萬塊錢。”肖亮說。

在去年行情好的時候，很多樓盤分成比例都比較低，有些樓盤拒絕與渠道公司合作。但那時候房子很好賣，只要找到合作的開發(fā)商，電話打出去，就能帶來成交。現(xiàn)如今，很多樓盤都在尋求渠道公司的幫助，提成比例也在提高。

房子涼了，渠道公司熱了，但肖亮仍然高興不起來，“因為房子越來越難賣了，只有賣出去才有錢可賺；房子賣不出去，即便有業(yè)務也白搭。”

感受到市場寒意的絕不止肖亮一個人。實際上，對于房地產(chǎn)銷售市場的變冷，很多銷售人員都有切身體會。

在濟南東部某樓盤做置業(yè)顧問的潘銘岳向經(jīng)濟導報記者說，他干了五六年的置業(yè)顧問，從來沒有像今天這樣難受。“十一假期，我居然一套房子也沒有賣出去，這是我干置業(yè)顧問以來第一次遭遇這樣的經(jīng)歷。而且，十一假期之后，市場變冷的勢頭沒有任何扭轉(zhuǎn)。從10月份到現(xiàn)在，我只賣出去了一套房，有些同事甚至還是零業(yè)績。”他向經(jīng)濟導報記者訴苦。

在房價整體趨冷之際，行業(yè)內(nèi)人心浮動，甚至有一些從業(yè)人員開始離開。肖亮一個干置業(yè)顧問的朋友已經(jīng)選擇了離開：“他最近半年內(nèi)跳了兩次槽。他原來在國內(nèi)排名前三的房地產(chǎn)公司工作，但這個公司近兩年在濟南沒有拿地，所以他選擇了離開，跳槽到了金科漢峪金谷某項目。但金科這個項目土地成本太高，遲遲不能開盤，他又跳槽到了一家閩系開發(fā)商旭輝。而就在最近，因為房子不好賣，他再次選擇了離開，而且是徹底離開房地產(chǎn)行業(yè)了。”

樓盤到訪量、成交率下滑

10月19日，經(jīng)濟導報記者來到位于經(jīng)十路以北、鳳歧路以西的長嶺山片區(qū)，這里有多個樓盤正在銷售。其中，由路勁、雅居樂聯(lián)合開發(fā)的璟園項目于9月30日首次開盤。

在璟園項目的售樓處內(nèi)，置業(yè)顧問介紹，該項目正在銷售的4號樓，為133平方米的三屋室，毛坯房產(chǎn)品，價格在2.2萬元/平方米左右。對于項目銷售情況，置業(yè)顧問表示“還行”，但經(jīng)濟導報記者注意到，前來看房子的人并不是很多。

來自合富輝煌山東分公司的數(shù)據(jù)顯示，璟園項目9月30日開盤后，推出了4號樓的102套房源，當天銷售37套，整體去化率為36%。

“三分之一的去化率，這跟之前動輒開盤即售罄已經(jīng)不可同日而語，而且，這三分之一的去化率是否有水分也很難說。實際上，很多樓盤開盤去化率的數(shù)據(jù)并不準確。目前，濟南東部很多樓盤銷售情況比較一般，有的樓盤一周只能賣出去幾套房子。”肖亮向經(jīng)濟導報記者說。

在璟園項目的西側(cè)不遠處，是金域華府項目。該項目售樓處的人氣同樣冷清，經(jīng)濟導報記者在售樓處待了半個來小時，只看到一位意向買房人前來看房。

濟南東部某樓盤策劃經(jīng)理辛女士向經(jīng)濟導報記者介紹，自9月以來，各樓盤售樓處的到訪人數(shù)正呈現(xiàn)整體下滑趨勢，“10月之后的表現(xiàn)更加明顯。十一期間，市場意外地急速變冷，一些熱點樓盤假期內(nèi)僅成交個位數(shù)房子，假期之后，人氣更淡。過去我們項目好的時候平均一天能到訪五六十組客戶，現(xiàn)在只能到訪一二十組，而且成交率也在下降；以前行情好的時候，五六十組客戶能成交十來套，平均五六組就能成交一套，現(xiàn)在一二十組到訪客戶也許才能成交成交一套，一周賣不出去幾套房子。”

突破價格平臺樓盤或好賣

合富輝煌山東分公司副總經(jīng)理許傳明向經(jīng)濟導報記者坦言，自9月以來，濟南房地產(chǎn)市場變冷成為大勢所趨，客戶到訪量和成交率都在下降，這是業(yè)內(nèi)基本的共識。他同時預計，這種趨冷的行情將會持續(xù)一段時間，“年底前很難有明顯改觀。”

在行情持續(xù)變冷之下，房價會不會下跌？

肖亮向經(jīng)濟導報記者表示，濟南很多樓盤今年都還遠遠沒有完成銷售任務，如果冷清的行情持續(xù)下去，會有越來越多的樓盤加入降價的行列。但是，即使價格下跌，房子也不一定會好賣。

“在買漲不買跌的心理作用下，越跌大家越不敢買。除非是另一種情況：有些樓盤的價格突破了周邊價格的平臺，即明顯低于其他樓盤，這樣才能吸引買房人大膽入手。”肖亮說，實際上濟南市場近期已經(jīng)出現(xiàn)這種行情，在二環(huán)南路以南就有個別樓盤大幅降價促銷，且突破了周邊的平均價格。

“實際上，目前行情變冷的一個重要原因，就是大家害怕房價出現(xiàn)下跌，即使有一些人想買房，但因害怕房價下跌也不敢輕易出手。大家需要觀望一段時間，等行情穩(wěn)定之后再確定是否出手。而這樣的觀望情緒會讓市場更加寒冷，并迫使一些樓盤不得不降價。”許傳明分析稱，目前行業(yè)趨冷的格局會持續(xù)一段時間，待房價重新站穩(wěn)之后，市場需求才會真正回升。

（經(jīng)濟導報）