觀眾在進(jìn)博會(huì)技術(shù)裝備展區(qū)參觀。 （新華社發(fā)）

11月10日，第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)落下帷幕。參加進(jìn)博會(huì)的江蘇交易團(tuán)如何在這里“尋寶”、與世界頂尖企業(yè)交朋友？哪些商品讓人忍不住“剁手”，“購(gòu)物清單”里藏著哪些“小秘密”？記者一探江蘇交易團(tuán)“購(gòu)物車(chē)”背后的故事。

高端裝備，蘇企“剁手”必備單品

對(duì)江蘇這個(gè)制造業(yè)大省來(lái)說(shuō)，技術(shù)裝備展區(qū)是“買(mǎi)手”必逛場(chǎng)館之一。記者跟隨淮安交易分團(tuán)幾家企業(yè)的工作人員，逛展第一站便奔赴這里。

7日，江蘇合興汽車(chē)科技有限公司技術(shù)經(jīng)理施顯祥在“技術(shù)裝備”“智慧出行”兩大展區(qū)轉(zhuǎn)了一圈又一圈。他關(guān)注汽車(chē)行業(yè)最新動(dòng)向，希望在這里看到未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

“目前我們企業(yè)在鋁合金外飾件細(xì)分領(lǐng)域全球份額第二，主要產(chǎn)品有天窗導(dǎo)軌、車(chē)頂行李架等，與很多車(chē)企有相關(guān)合作。”施顯祥告訴記者，沃爾沃、奧迪、寶馬等客戶(hù)已在碳排放方面提出了更高要求。“現(xiàn)在我們每公斤產(chǎn)品產(chǎn)生二氧化碳7.9公斤，到2025年必須降低一半。二氧化碳主要來(lái)自生產(chǎn)和運(yùn)輸過(guò)程中使用的燃料，生產(chǎn)過(guò)程可以使用可再生能源，但運(yùn)輸方面問(wèn)題還未解決，只能在客戶(hù)周邊建設(shè)生產(chǎn)基地，這次我重點(diǎn)看看和新能源相關(guān)的新技術(shù)。”

來(lái)自德國(guó)企業(yè)曼胡默爾的最新燃料電池組件，引起了施顯祥的注意。這家企業(yè)是過(guò)濾行業(yè)的“隱形冠軍”，從最初空氣過(guò)濾器逐步切入傳統(tǒng)汽車(chē)領(lǐng)域的燃油濾、機(jī)油濾和空氣濾等，新能源汽車(chē)興起后又研發(fā)出相對(duì)應(yīng)的過(guò)濾系統(tǒng)。而隨著汽車(chē)行業(yè)升級(jí)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，這一發(fā)展路徑也正是合興汽車(chē)所遵循的。“對(duì)于后進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，成熟領(lǐng)域一般利潤(rùn)較低，容易‘內(nèi)卷’，所以一定要在新的領(lǐng)域找到切入點(diǎn)，并不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品。”施顯祥說(shuō)。

在西班牙企業(yè)尼古拉斯克雷亞展臺(tái)，一塊LED大屏上不停播放著簽約喜訊。張家港廣大特材股份有限公司一口氣買(mǎi)下6臺(tái)ORIX高架橋式龍門(mén)加工中心，采購(gòu)總金額達(dá)2000萬(wàn)美元。該公司副總經(jīng)理莊陸華說(shuō)：“這6臺(tái)‘大家伙’主要用于5MW大型風(fēng)電機(jī)組齒輪箱端蓋的生產(chǎn)加工。上一屆進(jìn)博會(huì)我們已進(jìn)行初步接洽，后來(lái)要投這個(gè)項(xiàng)目，第一時(shí)間想到了這家企業(yè)。它在全球知名度很高，是銑削解決方案的頭部供應(yīng)商，在中國(guó)市場(chǎng)各類(lèi)機(jī)型保有量估計(jì)有500多臺(tái)。”

廣大特材生產(chǎn)的海上風(fēng)電零部件屬于重型零部件，需要很高的加工精度。“買(mǎi)的這個(gè)設(shè)備可加工零件的寬度是5米、長(zhǎng)度是11米，加工精度可精確到0.01毫米。”莊陸華說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)展出的只是這臺(tái)設(shè)備的部分組件，完整的設(shè)備長(zhǎng)度為18米、寬度為10米，占地面積達(dá)180平方米，普通三居室都無(wú)法裝下，“你看看照片，設(shè)備工作臺(tái)上站100人完全沒(méi)問(wèn)題。為了搶占海上風(fēng)機(jī)這個(gè)未來(lái)大市場(chǎng)，我們公司不惜花重金。”

數(shù)據(jù)顯示，首屆進(jìn)博會(huì)上，江蘇交易團(tuán)“購(gòu)物車(chē)”中智能及高端裝備類(lèi)占39.5%，高于全國(guó)平均水平11個(gè)百分點(diǎn)；第二屆進(jìn)博會(huì)上，江蘇企業(yè)高端裝備采購(gòu)成交額約占總成交額的三成。

“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，是為了更好地“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”

11月6日，徐州交易分團(tuán)有58家企業(yè)進(jìn)館洽談采購(gòu)，意向成交額達(dá)1.85億美元。其中徐工集團(tuán)與合作伙伴戴姆勒、MTU、沃爾沃和米其林通過(guò)磋商，簽訂了采購(gòu)意向協(xié)議，簽約項(xiàng)目涵蓋底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎等產(chǎn)品，簽約總金額達(dá)5000萬(wàn)美元。

“我們堅(jiān)持大踏步‘走出去’與大幅度‘引進(jìn)來(lái)’結(jié)合，通過(guò)引進(jìn)吸收先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)零部件，進(jìn)一步提升徐工的國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。”徐州徐工物資供應(yīng)有限公司總經(jīng)理蔣大為說(shuō)，“徐工進(jìn)口件供應(yīng)商遍布20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，核心采購(gòu)國(guó)家和區(qū)域?yàn)闅W洲、美國(guó)和日本。徐工已連續(xù)4年深度參與進(jìn)博會(huì)，三屆累計(jì)采購(gòu)意向簽約額為1.99億美元，實(shí)際完成率達(dá)121%，在江蘇交易團(tuán)中名列前茅。”

江蘇農(nóng)愛(ài)田科技有限公司成立才5個(gè)年頭，卻已4次參加進(jìn)博會(huì)。該公司此次與印度尼西亞的企業(yè)Kapal API火船咖啡達(dá)成咖啡進(jìn)口合作意向，合同金額約800萬(wàn)美元；同時(shí)與新加坡優(yōu)佳進(jìn)出口貿(mào)易公司就貓山王榴蓮產(chǎn)品達(dá)成進(jìn)口意向，合同金額500萬(wàn)美元。

“每一次參加進(jìn)博會(huì)，不是單純地為了‘買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)’，主要還是想通過(guò)進(jìn)博會(huì)了解國(guó)際上產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)擴(kuò)大朋友圈，把好東西賣(mài)出去，我們的出口額已連續(xù)3年達(dá)到3000萬(wàn)美元。”該公司董事長(zhǎng)付保華說(shuō)，第一年參加進(jìn)博會(huì)，他們從一位菲律賓客戶(hù)處采購(gòu)了香蕉，對(duì)方則買(mǎi)了他們的大蒜。“這幾年公司出口主要市場(chǎng)在印尼，在印尼大蒜市場(chǎng)份額已占近兩成，了解到這家咖啡企業(yè)想把產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)，我們可謂一拍即合。”在他看來(lái)，進(jìn)博會(huì)上不只是“買(mǎi)”和“賣(mài)”，還蘊(yùn)藏了很多商機(jī)以及企業(yè)發(fā)展指向。

這次進(jìn)博會(huì)上，江蘇鑫淮環(huán)保設(shè)備有限公司生產(chǎn)經(jīng)理孫開(kāi)宇的行程有點(diǎn)緊，智能水泵系統(tǒng)、鈑金加工、焊接機(jī)器人……一個(gè)接一個(gè)展臺(tái)逛下來(lái)，他感嘆道：“發(fā)現(xiàn)加工類(lèi)設(shè)備的先進(jìn)程度超出預(yù)期，不虛此行！貨比三家，我看準(zhǔn)了再出手。”

“我們是一家小微企業(yè)，主要生產(chǎn)處理廢水、廢氣、粉塵設(shè)備，近兩年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)。希望引進(jìn)更多的智能化設(shè)備，提高產(chǎn)能、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)。”孫開(kāi)宇在技術(shù)裝備展區(qū)轉(zhuǎn)了一會(huì)兒，手里就已提了不少企業(yè)的資料冊(cè)，“剛剛看了一個(gè)智能切割系統(tǒng)，切割線很細(xì)、很整齊，而且變形量比較小，最重要的一點(diǎn)是精度高；焊接機(jī)器人穩(wěn)定性高，可以按照要求完成工作，走一條直線，非常漂亮，且負(fù)載大、效率也高。”

徐州復(fù)泰電器有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)微型燈泡，產(chǎn)品是飛機(jī)、輪船、汽車(chē)上的必備部件，這次進(jìn)博會(huì)上與卡爾克魯斯焊接技術(shù)有限公司簽訂意向采購(gòu)合同，擬采購(gòu)70臺(tái)焊接機(jī)器人，預(yù)計(jì)成交額325萬(wàn)美元。“這是我們第二次來(lái)進(jìn)博會(huì)，在邳州投資500萬(wàn)美元建立新的生產(chǎn)基地，要新建10條生產(chǎn)線。而微型燈泡需要高精度焊接，采購(gòu)這些機(jī)器人以滿(mǎn)足擴(kuò)大產(chǎn)能需求。”該公司技術(shù)部經(jīng)理湯康奇告訴記者。

“展品”變身“商品”，助力消費(fèi)升級(jí)

“這是家樂(lè)福第四次參與進(jìn)博會(huì)，今年重點(diǎn)簽約活動(dòng)涉及進(jìn)口牛奶、休食、糧油等多領(lǐng)域的7家合作公司，采購(gòu)金額超過(guò)3500萬(wàn)美元，約合2.3億人民幣。” 家樂(lè)福中國(guó)采購(gòu)副總裁李雪成說(shuō)，“去年‘雙11’期間，由于進(jìn)博會(huì)效應(yīng)，家樂(lè)福進(jìn)口商品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)逾10%。同時(shí)，家樂(lè)�？焖賹�‘展品’變身‘商品’，去年進(jìn)博會(huì)期間展示的翁布里亞大師啤酒、香醋、松露制品已出現(xiàn)在家樂(lè)福全國(guó)貨架。”目前，家樂(lè)福為消費(fèi)者提供來(lái)自49個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超1萬(wàn)支進(jìn)口商品，其中進(jìn)口食品占比約為八成。

在李雪成看來(lái)，進(jìn)博會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)效應(yīng)，正推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價(jià)值鏈升級(jí)轉(zhuǎn)型，幫助他們更好地滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品質(zhì)生活需求。“例如，借助第三屆進(jìn)博會(huì)，家樂(lè)福與全球奇異果市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌新西蘭佳沛達(dá)成合作，并由世界知名水果蔬菜生產(chǎn)銷(xiāo)售集團(tuán)美國(guó)都樂(lè)作為全國(guó)服務(wù)商，三方共同推動(dòng)高品質(zhì)奇異果的引進(jìn)與銷(xiāo)售。隨著供應(yīng)鏈路縮短，終端供應(yīng)商假冒、串貨等市場(chǎng)亂象得到有效控制，有力凈化了市場(chǎng)，讓消費(fèi)者花的每一分錢(qián)都物有所值。”

5000噸、1.5萬(wàn)噸、2.5萬(wàn)噸……這是江蘇阿米婭投資有限公司在前三屆進(jìn)博會(huì)上的牛肉采購(gòu)量。“南美洲有優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)資源，草飼牛肉品質(zhì)高，之前從進(jìn)博會(huì)采購(gòu)的牛肉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣受歡迎。我們緊扣大眾消費(fèi)升級(jí)需求，這次繼續(xù)在進(jìn)博會(huì)上采購(gòu)高品質(zhì)肉類(lèi)產(chǎn)品，計(jì)劃和世界第一大牛肉生產(chǎn)企業(yè)——巴西JBS集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)與世界排名前三的Minerva集團(tuán)達(dá)成采購(gòu)意向。”阿米婭投資有限公司相關(guān)人士說(shuō)。

記者了解到，第四屆進(jìn)博會(huì)上，江蘇江龍新能源科技有限公司與西門(mén)子、東芝等公司達(dá)成新能源電力電工裝備、節(jié)能環(huán)保裝備、集成電路等產(chǎn)品采購(gòu)意向，總成交額達(dá)1250萬(wàn)美元；連云港市賓利國(guó)際貿(mào)易有限公司自2017以來(lái)與烏拉圭兩家公司開(kāi)展進(jìn)口牛肉業(yè)務(wù)，2021年合計(jì)采購(gòu)量突破1000萬(wàn)美元，此次進(jìn)博會(huì)又分別追加了300萬(wàn)美元、400萬(wàn)美元；銅北廚具采購(gòu)104萬(wàn)美元的荷蘭砂霸打磨機(jī)；江蘇企立方供應(yīng)鏈管理有限公司同WINERY KHAREBA LLC達(dá)成采購(gòu)紅酒意向，合同金額800萬(wàn)美元；江蘇歡樂(lè)買(mǎi)商貿(mào)股份有限公司與益海嘉里食品科技有限公司簽訂意向采購(gòu)合同，擬采購(gòu)185萬(wàn)美元金龍魚(yú)葵花籽油；江蘇寰宇天成輕紡科技有限公司和中國(guó)澳門(mén)展商STARDUST JOURNEY達(dá)成合作意向，并成功簽訂100萬(wàn)美元合作備忘錄……

未來(lái)，“超級(jí)買(mǎi)家”江蘇交易團(tuán)的故事還將繼續(xù)。

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“小確幸”中蘊(yùn)藏“大產(chǎn)業(yè)”

歷屆進(jìn)博會(huì)，堪稱(chēng)全球咖啡品牌的“競(jìng)技場(chǎng)”。4年來(lái)，一些品牌被更多中國(guó)消費(fèi)者所熟知。在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)、消費(fèi)品展區(qū)，與咖啡相關(guān)的品牌、產(chǎn)品可不少。

“我們是印尼的咖啡生產(chǎn)商，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球90多個(gè)國(guó)家。2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最早進(jìn)來(lái)的是可比可咖啡，目前在國(guó)內(nèi)各大商超都有賣(mài)。”可比可咖啡市場(chǎng)經(jīng)理闕婷婷說(shuō)，“疫情發(fā)生以來(lái)，咖啡尤其速溶咖啡市場(chǎng)發(fā)展快速，現(xiàn)在年輕人喜歡的凍干咖啡、掛耳咖啡、液體咖啡等，可以說(shuō)是未來(lái)消費(fèi)的一個(gè)趨勢(shì)。這次我們推出一個(gè)新品種，希望給中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)印尼不同島嶼、不同風(fēng)味的火山咖啡。”

有趣的是，新加坡麥隆咖啡其實(shí)是從中國(guó)走出去的。“2013年，我們開(kāi)始做咖啡豆貿(mào)易，但那時(shí)大家對(duì)亞洲包括中國(guó)的咖啡豆還缺少認(rèn)識(shí)。為了把中國(guó)的咖啡產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，我們?cè)谛录悠鲁闪⒘他溌】Х绕放�，也算是第一個(gè)走向國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)咖啡品牌。”麥隆咖啡負(fù)責(zé)人周瑞杰告訴記者，“因?yàn)?lsquo;走出去’，中國(guó)的咖啡豆例如云南的咖啡豆慢慢在國(guó)際市場(chǎng)獲得認(rèn)可。另一方面，我們有機(jī)會(huì)更深入接觸到國(guó)際上更多的優(yōu)質(zhì)咖啡資源，讓我們可以把國(guó)外的好東西帶到中國(guó)市場(chǎng)上來(lái)。這次參加進(jìn)博會(huì)，我們帶來(lái)了大概9個(gè)國(guó)家不同產(chǎn)區(qū)的咖啡豆。”

在意大利德龍的展臺(tái)前，工作人員向記者展示了一杯咖啡的出爐過(guò)程，“以往的咖啡機(jī)需要人工調(diào)節(jié)咖啡豆的研磨程度，這款新機(jī)器只需直接輸入豆子信息，便可自動(dòng)識(shí)別所需溫度、研磨度等。”德龍集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理宗延平說(shuō)，在本屆進(jìn)博會(huì)上，他們發(fā)布了搭載物聯(lián)網(wǎng)人工智能技術(shù)的個(gè)性化制作咖啡機(jī)。

眾多采購(gòu)商從中捕捉到商機(jī)。江蘇農(nóng)愛(ài)田科技有限公司已4次參加進(jìn)博會(huì)，今年是第一次采購(gòu)咖啡，與印度尼西亞企業(yè)Kapal API火船咖啡達(dá)成咖啡進(jìn)口合作意向，合同金額約800萬(wàn)美元。董事長(zhǎng)付保華說(shuō)，自己平時(shí)并不怎么喝咖啡，但身邊的年輕人大多喜歡喝，就想這應(yīng)是一門(mén)好生意。

預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)消費(fèi)將達(dá)1萬(wàn)億元。透過(guò)進(jìn)博會(huì)可以看到，人們?nèi)粘Ｉ�活里�?ldquo;小確幸”蘊(yùn)藏著一門(mén)“大產(chǎn)業(yè)”。

□ 本報(bào)記者 丁茜茜 宋曉華