分享中國40多年來改革開放的經(jīng)驗，與高校合作培養(yǎng)“一帶一路”沿線國家留學生，在非洲國家建立可提供“一站式”代理服務的海外倉……江蘇企業(yè)在廣袤的非洲大陸不斷拓展合作新空間。6月29日至7月2日，第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會在湖南省長沙市舉辦，30余家江蘇企業(yè)亮相。參展蘇企普遍認為非洲市場未來發(fā)展?jié)摿�巨大，部分江蘇企業(yè)對非貿(mào)易合作已實現(xiàn)良好發(fā)展。

投建海外倉，為合作提供硬件支持

“目前除紗線等原材料需從中國進口，服裝面料的其他生產(chǎn)流程均能在非洲工廠完成。”蘇州奧林特投資有限公司董事長李偉介紹，公司于2013年在埃塞俄比亞東方工業(yè)園設立東方紡織印染有限公司，其廠房面積已從起初的2.5萬余平方米擴展至4萬余平方米，現(xiàn)在當?shù)毓蛡騿T工500余名，年均產(chǎn)值超過8000萬美元，“公司秉持多元化發(fā)展理念，目前已布局電線電纜、服裝制造業(yè)務，未來還將拓展農(nóng)產(chǎn)、礦產(chǎn)等領域業(yè)務，進一步加大在非投資、提高資金利用效率。”

李偉提及的埃塞俄比亞東方工業(yè)園，是江蘇永元投資有限公司投資興建的國家級境外合作貿(mào)易區(qū)。東方工業(yè)園協(xié)議規(guī)劃總面積5平方公里，已取得土地權證4平方公里，其中一期2.33平方公里已完成建設。工業(yè)園目前吸引企業(yè)134家，主要涉及建材、鞋帽、紡織服裝、汽車組裝和金屬加工等行業(yè)，實際投資7億美元，園區(qū)企業(yè)可享受埃塞俄比亞多種優(yōu)惠政策。

自2005年設立匯鴻國際（尼日利亞）工業(yè)園以來，江蘇匯鴻國際集團外經(jīng)有限公司不斷擴大對尼投資，先后組建空調公司、家電公司、電氣公司和投資公司，自建營銷網(wǎng)絡覆蓋整個尼日利亞。該公司還在尼日利亞建有海外倉，庫容4萬余平方米，為用倉企業(yè)提供目的港清關、國內(nèi)物流、倉儲服務、跨境結算等“一站式”代理服務，為兩國拓展“一帶一路”合作提供硬件支持，項目去年獲評江蘇省級公共海外倉。在尼十八載，公司深度融入當?shù)匕l(fā)展，培養(yǎng)大批尼日利亞本土專業(yè)技術人員，促進當?shù)囟鄠�產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

適應非洲市場，建立穩(wěn)定合作關系

去年5月組建外貿(mào)團隊、同年10月達成價值7萬美元的首筆試用訂單，南京浦光生物科技有限公司如今已在肯尼亞、阿爾及利亞和尼日利亞與當?shù)卮�理商建立穩(wěn)定聯(lián)系，為當?shù)匦⌒歪t(yī)療機構提供干式化學發(fā)光免疫分析儀、凍干微球檢測試劑等產(chǎn)品。

“公司在非業(yè)務在一年多內(nèi)打開局面，一方面得益于江蘇省貿(mào)促會的對接扶持，另一方面是公司多種方式主動尋求市場取得的結果。”南京浦光生物科技有限公司副總經(jīng)理陳繼勇介紹，在江蘇省貿(mào)促會幫助下，公司一年來多次出海參展，取得了良好成效。今年10月，該公司還將參加第11屆南非國際醫(yī)療器械展，尋求更多合作機會。

不懂當?shù)胤�律法�?guī)、難以對接當?shù)匦枨�、企業(yè)宣傳能力不足……不少參展蘇企負責人表示，建立穩(wěn)定的合作關系是企業(yè)在非發(fā)展必過的一關。對此，南京浦光生物科技有限公司非洲中東區(qū)域銷售經(jīng)理湯德友表示，對初步接觸非洲市場、不了解當?shù)胤�律法�?guī)的企業(yè)來說，找到合適的代理商十分重要。“好的代理商能在產(chǎn)品注冊、手續(xù)辦理以及后續(xù)的營銷網(wǎng)絡建設等方面發(fā)揮很大作用。公司在阿里巴巴等跨國平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，一些代理商由此與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們也會主動通過搜索引擎、社交平臺尋找代理商。對代理商進行綜合比較后，公司確定了業(yè)務代理名單，并定期對代理商進行評估，確保公司在當?shù)氐姆�務和口碑�?rdquo;湯德友說。

構建人才支撐，共繪互惠共贏前景

“公司積極響應共建‘一帶一路’倡議，已同泰國、馬來西亞等東南亞國家企業(yè)實現(xiàn)合作貿(mào)易，今年將積極與非洲國家企業(yè)增進了解、尋求合作，未來在海外市場的投入會越來越多。”南通博朗設備有限公司總經(jīng)理陳志軍介紹，公司與南京理工大學、南通大學等高校合作培養(yǎng)“一帶一路”沿線國家來華留學生，為提升海外服務質量、擴大合作規(guī)模提供人才支撐。

“共建‘一帶一路’倡議提出后，龍騰特鋼利用多年來在海外累積的資源和口碑，積極尋求與沿線國家開展合作。2014年，公司同贊比亞商貿(mào)工部商談在贊投資建廠事宜，雙方都看到了互惠共贏的美好前景，一拍即合。2018年，占地5萬平方米、總投資6000萬美元的艾梅伊龍騰耐磨材料(贊比亞)有限公司建成投產(chǎn)，雇傭當?shù)貑T工200余人，每年在當?shù)丶{稅超800萬美元。”常熟市龍騰特種鋼有限公司耐磨球分公司總經(jīng)理陸二平介紹，贊比亞工廠每年可生產(chǎn)高端耐磨材料7萬余噸，已與當?shù)刂饕�原料供應商簽訂長期供貨合同，正逐步與周邊國家開展合作。

“我們在非洲國家‘重走改革開放之路’。”李偉表示，中國40余年的改革開放經(jīng)驗是我國企業(yè)同非洲國家開展合作的優(yōu)勢所在，參考中國的發(fā)展歷程、結合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境和相應需求，中國企業(yè)在非洲會有更廣袤的合作空間。（李嘉豪）