日前，專注于全球出境海島旅游的趣旅在北京召開2017戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布已完成近4000萬美元的B輪融資。趣旅創(chuàng)始人兼CEO欒杰發(fā)布了趣旅戰(zhàn)略布局及品牌體系，趣旅將進(jìn)一步加深對(duì)境外海島目的地的深耕細(xì)作。

面對(duì)中國消費(fèi)大升級(jí) 趣旅專注出境海島旅游

近年來，以增加高品質(zhì)產(chǎn)品和提供有效供給服務(wù)為特點(diǎn)的居民消費(fèi)大升級(jí)已在中國的各行各業(yè)初現(xiàn)端倪，市場龐大的出境旅游也并不例外。根據(jù)高盛2015年發(fā)布的中國出境游報(bào)告，2015年，中國出境旅游1.2億人次。而這一數(shù)字到2025年將近乎翻番，出境人次將達(dá)2.2億。中國游客每年的海外消費(fèi)支出近2000億美元，冠全球之最。

欒杰介紹，出境游市場的競爭早已十分激烈，尤其是各大在線旅游預(yù)訂類平臺(tái)的競爭更是白熱化。趣旅抓住現(xiàn)在中國居民旅游消費(fèi)正在不斷升級(jí)、旅游形式正在從觀光向休閑度假轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，專注于海島出境旅游，提供海釣、浮潛、婚紗蜜月等主題化、定制化的海島旅游產(chǎn)品，以及專業(yè)化、一體化的旅游服務(wù)，擊中客人消費(fèi)升級(jí)的痛點(diǎn)，以個(gè)性化、專業(yè)化、特殊化來應(yīng)對(duì)旅游行業(yè)的同質(zhì)化和競爭的白熱化。

“以中國居民的護(hù)照持有率為例，截至目前，中國居民護(hù)照持有率僅有4%，也就是5500萬人，并且隨著中國護(hù)照含金量的增加和出境游的火熱，這一數(shù)據(jù)還在迅速增長，到2025年，中國持有護(hù)照的人數(shù)將達(dá)到1.5億，持有率將達(dá)12%。但是與其他國家相比仍然相差巨大，美國、日本目前的數(shù)據(jù)分別是36%和24%，英國和澳大利亞的數(shù)據(jù)甚至高達(dá)70%以上，這將是一個(gè)高速增長的龐大市場，趣旅也將順應(yīng)市場不斷壯大。”欒杰表示，“趣旅專注出境海島旅游來切入、深入細(xì)分市場，避免了直接迎戰(zhàn)OTA類在線交易平臺(tái)，依靠自己務(wù)實(shí)且擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)海島運(yùn)作團(tuán)隊(duì)來扎根海島目的地市場，不斷強(qiáng)化自己的市場競爭壁壘，開挖‘護(hù)城河’，提高市場占有率。這也正是投資方看中我們的地方。”

海外目的地藍(lán)海戰(zhàn)略，強(qiáng)化自身的競爭壁壘

欒杰說，將服務(wù)做到最后一公里，同時(shí)做到個(gè)性化、專業(yè)化及多元化服務(wù)，是趣旅服務(wù)客戶的重要標(biāo)準(zhǔn)。一方面趣旅依托自身國內(nèi)完善的預(yù)訂、購買、銷售體系，結(jié)合趣旅自營海島當(dāng)?shù)赜畏��?wù)，從國內(nèi)到國外無縫對(duì)接，借此輸出滑翔、潛水、叢林越野、海釣等一日游服務(wù)及中文服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù)；另一方面，趣旅在海島目的地大量購置接送巴士、出海游艇、帆船等車輛船只并配備專業(yè)地接團(tuán)隊(duì)，從多維度來為旅客提供高質(zhì)量多樣化的旅游休閑服務(wù)。

“海島目的地的資源并不像其他旅游資源一樣可以無限拓展，相反，海島資源是稀缺的，有限的，我們要把控目的地的資源，就不得不加速進(jìn)行布局。”欒杰介紹。目前，趣旅已在八個(gè)海島目的地不斷開拓商業(yè)消費(fèi)的上游資源，在海島目的地的布局也主要從無人島開發(fā)、酒店并購、購物店建設(shè)等三個(gè)方面來展開，通過將產(chǎn)品、服務(wù)及目的地資源整合，持續(xù)擴(kuò)大對(duì)目的地資源的把控能力，將自身成長為一個(gè)目的地資源市場的巨人。