移動教育

　　顛覆傳統(tǒng)K12教輔市場

　　趙正

　　暑期已至，針對K12教育市場的新產品和活動發(fā)布尤其豐富，先是K12教育界的老兵“慧學院”以嶄新互聯(lián)網面孔正式上市，并提出了“精準發(fā)現、高效解決”互聯(lián)網教育的理念，目標直指短板教育；接著，K12教育市場的新秀愛考拉宣布，旗下的作業(yè)問題平臺“作業(yè)神器”將實現免費，愛考拉移動教育平臺針對學生全面免費，而且這個免費可能是無限期的。

　　智能手機和Pad等移動客戶端的普及，讓在線教育逐漸從PC端跨入到移動端，而產品理念、教育模式也在發(fā)生著顛覆性的改變，大數據、云計算的引入，讓K12教育更加精準高效，而免費的模式則讓傳統(tǒng)的線下K12教輔市場的教育瓶頸暴露無遺。

　　傳統(tǒng)教輔市場正在被逐漸顛覆。

　　K12教輔的短板

　　從小就是“學霸”的王亮，在自己的K12教育階段可謂順風順水，大學畢業(yè)后不久便技術移民加拿大，幾年的國外學習和生活，又接觸到了頗多歐美教育的精髓�；貒鴦�(chuàng)業(yè)的第二個項目就確定在了K12教育領域，這就是現在的所謂“作業(yè)神器”——愛考拉項目。

　　無獨有偶，在北京的另外一個地方里，一群執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者用了三年的時間埋頭苦干，也在開發(fā)一款“殺手級”的互聯(lián)網教育產品——慧學院。在這款產品的

　　首席規(guī)劃師于鵬看來，這是一款真正借助互聯(lián)網技術和理念，結合名師名校資源整合開發(fā)的互聯(lián)網教育產品。

　　無論是“愛考拉”還是“慧學院”，都把目光集中鎖定了K12的互聯(lián)網教育市場，而且采用全新的教育模式和商業(yè)模式，試圖改變傳統(tǒng)的K12線下市場存在的弊端和瓶頸，借助互聯(lián)網技術，優(yōu)化教育資源，解決教育資源的不均衡問題，這是他們共同的愿望。

　　無論是教育行業(yè)的“新兵”王亮，還是“老將”于鵬，為什么都不約而同地把目光盯準了K12互聯(lián)網教育市場？

　　申銀萬國一份數據顯示，未來5年這個細分市場的規(guī)模將達到1500億元，將會比肩K12線下產業(yè)規(guī)模。但目前情況而言，包括上市的學大教育、學而思教育、新東方這些巨頭，也只占到整個課外輔導市場總營收的1.6%。可見，K12市場可開發(fā)空間非常大，但同時也折射出目前課外培訓模式對于K12互聯(lián)網模式的不適應性。

　　“目前國內的教輔市場面臨著師資力量薄弱，培訓班整體教育質量不高，教育機構過度分散的問題，大一些的教育機構所占的份額還不到5%，非常分散，教育資源難以整合。”于鵬表示。

　　以某知名教育機構為例，推行的是所謂的“一對一”教育，收費比較高，平均一個家長一年的花費是15000元，而該教育機構的99%的收入也來自這種“一對一”的培訓。但是坦率地說，這種模式最大的短板就是師資力量，據了解，該教育機構的大多數老師都來自高校的家教市場，其經驗明顯不足，而收費卻是按小時收費，這樣很多培訓就會流于形式，降低效率。而這種線下的教育機構擴張也受制于師資資源的匱乏和不穩(wěn)定，難以形成規(guī)�；�。

　　在線教育的“強需求”

　　如今，互聯(lián)網思維深深地刺激著各個行業(yè)，教育行業(yè)也不例外，似乎沒有免費，沒有體驗，沒有用戶思維，就別談互聯(lián)網思維。

　　在王亮看來，互聯(lián)網教育產品還是要圍繞教育的本質展開，那就是要找到學生的真正需求，而不是一味地強加給他教育產品，而如果可以找到這種所謂的

　　“強需求”，其實就解決了教育的本質問題。

　　通過對K12市場的調研，王亮發(fā)現，其實學生在這個階段，每天遇到的最實際的問題就是每天作業(yè)遇到難題，無法解答，父母沒有這個能力，老師不可能時時地幫助解答。如果搭建一個教育平臺，把全國各地的好的師資集中在這個平臺上，而且免費給學生使用，不但可以幫助學生解決實際的學習難題，而且還可以

　　打破教育資源不平衡的問題，讓邊遠地區(qū)的學生也可以享受到這樣的好處。

　　經過幾番試錯，愛考拉的商業(yè)模式逐漸清晰起來，首先，推出“作業(yè)神器”，讓學生借助智能手機把問題以拍照或者語音的形式上傳到問題區(qū)，平臺上的“老師”就會在第一時間給予解答。而平臺上的老師主要是北京和青島地區(qū)的簽約老師和國內名校的優(yōu)秀大學生，此外，愛考拉也鼓勵學生在平臺上“互幫互助”。

　　在教育市場浸淫了十幾年的于鵬對于K12教輔市場自有自己的理解，他發(fā)現國內的高中教育中，真正的優(yōu)質生源越來越集中到少數的名校中，而這些名校之所以成為名校，因為有著一批真正優(yōu)質的名師資源，例如，位于西安的西北工業(yè)大學附中，每年考上清華北大的學生就多達100多名，而全省高考排名前十、前五十、前一百名的考生中，該校的考生往往可以占到一半左右；而位于河北衡水的衡水一中，遠近幾百公里外的家長都把子女送到這里讀書，就是因為其超高的

　　升學率和教學質量。

　　“名師名校是區(qū)別普通高中教育和高質量的高中教育的根本，但是，優(yōu)質教育資源的稀缺性和分布的不均衡性，讓這種教育變得無比昂貴，從而出現了各種天價學區(qū)房和擇校費。但是，放在互聯(lián)網的平臺上，機會就會變得公平很多。”于鵬表示。

　　于是，于鵬逐漸規(guī)劃出“慧學院”的產品模式，慧學院與全國15個省市中的30所標桿頂級中學簽署了合作協(xié)議，其名師覆蓋了全國各省市的名校名師，在慧學院中，學生不僅可以通過平臺觀看名校名師的授課視頻，獲得與課堂同步的知識點精講及習題講解，還可以通過大數據和云平臺技術，自我檢測明確學習中的短板，這就是所謂的“短板教育”。

　　嫁接互聯(lián)網資源

　　互聯(lián)網的價值對于教育而言，一方面就在于可以打破地域、時間的限制，讓信息更加的透明化，一方面又可以讓資源做到合理的配置，打破教育資源的不平衡分布。王亮透露，愛考拉目前在線平臺上專業(yè)的教師已經達到300個，而在校大學生多達1萬人，分布在國內1000所大學。截至2014年上半年，注冊用戶已經達到30萬，主要分布在一二線城市，年底預計可以達到100萬用戶，區(qū)域分布更為寬泛。

　　因為平臺的問答都是免費的，用戶一旦注冊，使用的黏度還是很高的。王亮告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，現在愛考拉平臺上一個月產生的問題超過10萬多個，平均每天3000多個，而月活躍用戶超過30%。

　　“我們并不僅僅提供基礎的問答服務，下一步我們還準備提供視頻的課件服務，通過生動的視頻內容可以滿足邊遠地區(qū)學生的需求；此外，還將延伸更多的活動，比如像昆侖決這樣的武術項目，手工、國粹等內容，通過線上線下的活動，讓學生的學習和生活更加豐富。

　　有了名校名師做教研內容上的保證，“慧學院”充分利用了移動互聯(lián)網、云計算、大數據等新興技術力量，突出了效率與效果。這也與傳統(tǒng)課外班按時收費模式形成了本質上的差異，無怪乎一些高考生在總結經驗時發(fā)現，在所謂高考沖刺班中70%的時間都是浪費掉的。

　　于鵬用“精準發(fā)現，高效解決”這八個字形容慧學院的特點。云平臺計算、大數據這些工具成為精準發(fā)現學生學習中的短板知識點，并量身定制具有針對性

　　的學習方案。而短板教育的核心就是專門針對學生在課堂上沒有掌握的知識點，缺啥補啥，差哪補哪，實現了個性化教學。

　　于鵬這樣評價互聯(lián)網教育：互聯(lián)網模式正對很多傳統(tǒng)行業(yè)進行改造，其核心價值不在于取代傳統(tǒng)行業(yè)，而是提高傳統(tǒng)行業(yè)的效率，降低其在時間和空間上的成本。對于慧學院的規(guī)劃初衷，不是要取代傳統(tǒng)的學校課堂教育，因為好老師的作用是無法取代的。