◎徐州日?qǐng)?bào)記者 駱耀明

  通訊員 滿(mǎn)東廣

    “今天發(fā)了346盆多肉植物。”這話(huà)若由別人說(shuō)出來(lái)或許平淡無(wú)奇，但從侍紅谷嘴里冒出來(lái)，卻讓記者很吃驚。畢竟，他是新沂市棋盤(pán)鎮(zhèn)富景生態(tài)果蔬專(zhuān)業(yè)合作社赫赫有名的“果蔬大王”。

  “果蔬大王”緣何改行種多肉植物？侍紅谷向記者詳述“改行”緣由以及自己十多年搞高效農(nóng)業(yè)的個(gè)中滋味。

  2008年以前，以種植各種常規(guī)蔬菜瓜果為主，勉強(qiáng)能保持收支平衡。但到了2008年蔬菜產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)供大于求，價(jià)格一再下跌，僅西紅柿一個(gè)品種就虧損近200萬(wàn)元。

  于是，2008年侍紅谷種起了草莓。隨后他專(zhuān)門(mén)做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市民雖然愛(ài)吃草莓，但顧忌草莓打過(guò)農(nóng)藥或不新鮮。“品種也是制約草莓發(fā)展的重要因素。”侍紅谷說(shuō)，當(dāng)時(shí)90%的草莓為“明寶”。這個(gè)品種是1991年從日本引進(jìn)的，近20年都沒(méi)換過(guò)。

  2010年，侍紅谷發(fā)現(xiàn)苗木市場(chǎng)行情看好，主動(dòng)選擇種植培育特種苗木，以美國(guó)紫薇、紅楓、北美海棠、赤楓、日本晚櫻、烏桕等為主，鎖定高檔苗木市場(chǎng)。目前，他經(jīng)營(yíng)范圍涉及育苗、種植、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成“產(chǎn)研銷(xiāo)”一條龍經(jīng)營(yíng)模式，年可提供各種優(yōu)質(zhì)彩色種苗1000萬(wàn)株，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1100萬(wàn)元。

  2014年以來(lái)，他再次調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，瞄準(zhǔn)多肉植物市場(chǎng)，以韓國(guó)進(jìn)口的月光女神、月亮仙子、錦熊、紅醬紫椒、萬(wàn)象壽等20多個(gè)科屬為主，迎合年輕人休閑文化消費(fèi)需求，隨后又新建多肉種苗培育溫室8000平方米。

  2015年建成“虹谷苗木電子商務(wù)中心”令他打開(kāi)了苗木銷(xiāo)售新渠道，僅半年就增加三分之一銷(xiāo)售額，今年10月份還將進(jìn)行電商園建設(shè)，實(shí)行生產(chǎn)、銷(xiāo)售、包裝、物流一體化，預(yù)計(jì)電商年銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)元以上。

  10年走來(lái)，侍紅谷的高效農(nóng)業(yè)之路無(wú)疑是成功的。“高效農(nóng)業(yè)，除了解決‘種什么’這個(gè)問(wèn)題，更重要的是如何對(duì)接市場(chǎng)。”他說(shuō)，市場(chǎng)這只手是隱形的，看不到的，卻是現(xiàn)實(shí)的，殘酷的。

  侍紅谷認(rèn)為，品種和技術(shù)問(wèn)題，一般可以在三五年內(nèi)解決。而市場(chǎng)，則是困擾農(nóng)業(yè)的頑疾。一家一戶(hù)的生產(chǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大過(guò)了自然災(zāi)害，農(nóng)民因此經(jīng)常遭遇“豐產(chǎn)不豐收”。

  “政府要像抓工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售一樣抓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。比如，可以通過(guò)一些集市和節(jié)慶，幫助農(nóng)民對(duì)接市場(chǎng)。”侍紅谷說(shuō)，只有市場(chǎng)做大了，農(nóng)業(yè)的規(guī)模才能上去，農(nóng)民的收入才能上去。目前，他在種苗組培技術(shù)方面擁有國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，并不斷對(duì)稀有品種進(jìn)行攻關(guān)，從而確保在多肉市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位。