——山東沃華農(nóng)業(yè)科技股份有限公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

　�。ㄔ�農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)洪紱曾（右)到公司視察工作）

　　中國(guó)黃淮網(wǎng)（山東站記者 李向東）27日訊：山東沃華農(nóng)業(yè)科技股份有限公司成立于2010年，是一家以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為模式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技型股份制企業(yè)，主要從事研發(fā)、種植、生產(chǎn)、加工、銷售和出口以蔥姜蒜為主的綠色無(wú)公害蔬菜系列產(chǎn)品。

　　沃華科技自成立以來(lái)，積極加強(qiáng)與山東、山西、江蘇、福建等地各級(jí)政府的溝通與協(xié)作，充分發(fā)揮蔬菜產(chǎn)業(yè)化龍頭作用，科學(xué)地引進(jìn)現(xiàn)代工業(yè)理念實(shí)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。伴隨著全面實(shí)施跨地域的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司相繼在山東、山西、陜西、甘肅、福建、青海、江蘇、浙江、重慶等十余省市建立了自有種植基地或外協(xié)加工廠，目前主要客戶包括康師傅、李錦記、基快富、中糧集團(tuán)、亨氏、金鑼、沃爾瑪、農(nóng)心、華聯(lián)超市、惠發(fā)集團(tuán)等一批優(yōu)秀的品牌企業(yè)。

　　在基地建設(shè)領(lǐng)域，一方面積極與政府、合作社、農(nóng)戶溝通合作，科學(xué)、高效地推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)；另一方面，通過(guò)幾年來(lái)的探索和實(shí)踐，沃華制訂了基地開發(fā)的三個(gè)推進(jìn)模式，即規(guī)�；�、科技化和受益化：

　　規(guī)�；�的標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)是沃華實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化提升和食品安全保障的基礎(chǔ)。在各地政府的支持和配合下，沃華近年來(lái)憑借品牌、資本、技術(shù)、訂單等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大基地建設(shè)力度，連續(xù)年投資過(guò)千萬(wàn)，已在全國(guó)各地種植了萬(wàn)畝大蔥、大蒜、辣椒等蔬菜作物，3年來(lái)總體經(jīng)營(yíng)收益良好，后續(xù)的種植規(guī)模將增至3萬(wàn)畝，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　科技化是沃華產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的根本依托。近年來(lái)，沃華積極推進(jìn)科研創(chuàng)新和良種良法應(yīng)用，不斷加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研的合作研究和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前，沃華是山東省蔥類產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟領(lǐng)軍單位，國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品保鮮工程技術(shù)中心已在沃華設(shè)立研發(fā)中心，沃華還與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、國(guó)際田間機(jī)械化協(xié)會(huì)、美國(guó)加州戴維斯大學(xué)等在食品科學(xué)與農(nóng)機(jī)具技術(shù)領(lǐng)域達(dá)成了長(zhǎng)期科研合作關(guān)系。鉤深致遠(yuǎn)，通過(guò)在生物育種、生物菌肥、農(nóng)機(jī)具研發(fā)、自動(dòng)化加工、蔬菜保鮮、營(yíng)養(yǎng)成分研究和活性物質(zhì)提取等多領(lǐng)域展開研發(fā)工作，這些蘊(yùn)含高附加值的科研碩果一定能讓沃華的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展插上科技的騰飛翅膀。

　　受益化符合沃華追求“合作共贏、回饋社會(huì)”的發(fā)展理念。多年來(lái)沃華秉承“為農(nóng)民增收謀利，為食品安全護(hù)航，為百姓健康造福”的企業(yè)宗旨，積極地為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村而不懈努力。目前，沃華的標(biāo)準(zhǔn)化基地和加工廠不僅帶動(dòng)了農(nóng)村大量的穩(wěn)定勞動(dòng)力用工，還極大地促進(jìn)了科學(xué)種植技術(shù)普及與提升。多年來(lái)，山東沃華積極尋求科學(xué)方法改善土質(zhì)、推廣良種良法，促進(jìn)增產(chǎn)增收，沃華人正在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中積極探索，將土地變成綠色工廠，使農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人的離土不離鄉(xiāng)新城鎮(zhèn)化發(fā)展模式。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本要求之一就是規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，而規(guī)模經(jīng)營(yíng)就需要農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地，可以說(shuō)土地流轉(zhuǎn)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)施規(guī)�；�的根本依托。幾年來(lái)，沃華以合作社等不同方式，在山東、山西等地積極配合當(dāng)?shù)卣�府推進(jìn)農(nóng)民群眾進(jìn)行集中連片土地流轉(zhuǎn)。通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，優(yōu)化了農(nóng)村土地資源配置，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自基地種植以來(lái)，沃華積極尋求科學(xué)方法改善土質(zhì)、提高產(chǎn)量，2014年育苗、種植及采收季節(jié)繁忙時(shí)日用工量超過(guò)2000人，農(nóng)忙時(shí)用工農(nóng)民的收入可超110元/天。

　　曾經(jīng)把土地當(dāng)成自家“命根子”的永濟(jì)市城西街道太寧村農(nóng)民，如今通過(guò)與山東沃華農(nóng)業(yè)科技股份有限公司合作，將手中的土地流轉(zhuǎn)，不但輕松賺錢增收，而且實(shí)現(xiàn)了在家門口當(dāng)“工人”的夢(mèng)想。在太寧村沃華公司優(yōu)質(zhì)大蔥種植基地，正在為弓棚覆膜的太寧村60歲村民崔社龍說(shuō)：“俺家的3畝地全都租給了沃華公司，現(xiàn)在地里的活咱操心少了，錢卻掙得多了，土地流轉(zhuǎn)讓咱得到了實(shí)惠！”老崔掰起手指算他的增收賬：“以前地里都是采用傳統(tǒng)方式種植小麥玉米，除去種子、肥料、灌溉等成本，3畝地一年下來(lái)能收入3000多元�，F(xiàn)在把土地轉(zhuǎn)給企業(yè)后，每畝可收入420元的租金，同時(shí)還可優(yōu)先來(lái)企業(yè)打工，每天工資收入50元，不到3個(gè)月，俺已經(jīng)賺了4000多元，真是地里地外都賺錢！”

　　科技助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，集約提升生產(chǎn)效率，以工業(yè)化的理念開展機(jī)械化種植與采收是基地規(guī)�；�生產(chǎn)的有力保障。2012年以來(lái)，為進(jìn)一步推廣和提升機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)水平，山東沃華先后斥巨資陸續(xù)裝備了世界上最先進(jìn)的大蔥播種、育苗、移栽、采收和加工成套設(shè)備。

通過(guò)實(shí)現(xiàn)精量化播種、工廠化育苗、自動(dòng)化移栽和集約化采收，目前這批自動(dòng)化程度突出的機(jī)械化設(shè)備效益倍出，與傳統(tǒng)手工作業(yè)相比，人工、農(nóng)藥、肥料、挖苗、定植等費(fèi)用極大降低，播種、育苗、移栽、采收等四個(gè)環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用從傳統(tǒng)手工的1799元降低至873.5元，極大地降低了生產(chǎn)過(guò)程中的勞動(dòng)強(qiáng)度,而且能保證移栽時(shí)秧苗的株行距和移栽深度均勻一致，還可按技術(shù)要求在一定范圍內(nèi)調(diào)整，重要的是完全消除了在移栽過(guò)程中的傷苗問(wèn)題，秧苗移栽后的直立度、覆土壓密程度等都得到良好的控制，達(dá)到苗齊、苗均、苗壯、苗全的要求，可以廣泛用于青蔥類等旱地蔬菜作物的播種、育苗、移栽，采收，省時(shí)、省工、省力、增效。大幅度地提升了勞動(dòng)生產(chǎn)率，確保了大蔥和其他各種葉類蔬菜作物品質(zhì)和產(chǎn)量。

（山東沃華集約化采收）

由于目前我國(guó)的大蔥育苗與移栽技術(shù)還相當(dāng)落后，配套性極差，相關(guān)機(jī)械化設(shè)施的使用處于空白狀態(tài)，大蔥的種植依舊采用傳統(tǒng)的手工作業(yè)，加之勞動(dòng)力成本的上升，農(nóng)民對(duì)于新型的機(jī)械化機(jī)具需求相當(dāng)迫切。

（山東沃華工廠化育苗）

沃華董事長(zhǎng)張金全認(rèn)為：“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本目的之一就是把農(nóng)民作為開發(fā)和受益主體，讓農(nóng)民與公司形成一體，在農(nóng)產(chǎn)品種植、加工中多多受益。”目前，山東沃華正在各地政府的支持和協(xié)調(diào)下，針對(duì)大蔥的播種育苗季節(jié)的時(shí)效性，積極為廣大農(nóng)戶尤其是種植大戶提供工廠化育苗、全自動(dòng)移栽和集約化采收的技術(shù)指導(dǎo)與市場(chǎng)有償租賃社會(huì)化服務(wù)，輸出管理、輸出技術(shù)、輸出資金、輸出訂單，以解放農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)力，使廣大農(nóng)戶共同受益，走共同發(fā)展的道路。

中華民族從古至今農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)有三大要素：耕作方式、土地制度和賦稅制度，而耕作方式的提升是時(shí)代先進(jìn)生產(chǎn)力的突出代表；農(nóng)機(jī)化設(shè)施在沃華的廣泛推廣應(yīng)用，標(biāo)志著沃華從基地種植到產(chǎn)品加工完成了從傳統(tǒng)加工業(yè)到機(jī)械化生產(chǎn)質(zhì)的飛越，改變了幾千年來(lái)蔬菜種植“面朝黃土背朝天”的勞作模式，使傳統(tǒng)種植及加工農(nóng)業(yè)也能像大工業(yè)一樣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�、集約化生產(chǎn)。

目前沃華集團(tuán)正與合作伙伴共同推進(jìn)社會(huì)化O2O模式。在銷售階段，采用一些價(jià)格策略，積極鼓勵(lì)用戶在線上支付，而此時(shí)企業(yè)可以通過(guò)用戶的支付信息對(duì)用戶個(gè)性化進(jìn)行深入挖掘，掌握這些用戶數(shù)據(jù)，可以大大提升對(duì)老用戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果，通過(guò)分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新用戶的線索，預(yù)判甚至控制用戶流量，進(jìn)而分析用戶特征和來(lái)源，重新組織合理的推廣和營(yíng)銷。
    沃華在推廣與營(yíng)銷階段采取“線下到線上”，可以利用自身線下的優(yōu)勢(shì)，把線下的用戶群體帶到線上來(lái)發(fā)展，對(duì)用戶進(jìn)行合理規(guī)劃，還要保證線下活動(dòng)與線上推廣相互映射，從而達(dá)到推廣與營(yíng)銷的最大化，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶群體。（本文圖片由山東沃華農(nóng)業(yè)科技股份有限公司提供）

責(zé)任編輯：滕富生