與奢侈品相關(guān)的媒體中，華麗志（luxe.co）是一個(gè)特立獨(dú)行的存在：在時(shí)尚、金融、互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)行業(yè)交匯的地帶，創(chuàng)始人余燕用金融研究的方式，冷靜地講述著奢侈品產(chǎn)業(yè)的故事，用她的話說(shuō)，“既沒(méi)有很多的迷戀，也沒(méi)有戴著有色眼鏡”。

　　這個(gè)持續(xù)呈現(xiàn)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和品牌故事等“硬貨”的自媒體，在微博（ID：奢侈品行業(yè)分析）和微信上自然積累了數(shù)十萬(wàn)計(jì)的活躍粉絲群。他們當(dāng)中，既有大批時(shí)尚消費(fèi)品愛(ài)好者，也有關(guān)注該領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資人，以及致力于建立新銳品牌的創(chuàng)業(yè)者。

　　如同科技界擁有科技媒體和創(chuàng)業(yè)孵化組織，余燕的“華麗志”新媒體和“華麗集”眾籌VC平臺(tái)正在為這些新銳品牌扮演創(chuàng)業(yè)服務(wù)的角色。一定程度上，它們亦在改變傳統(tǒng)VC尋找項(xiàng)目的方式，為他們帶來(lái)新的生活方式投資機(jī)會(huì)。

　　行業(yè)自媒體的自然轉(zhuǎn)移

　　《21世紀(jì)》：為什么選擇奢侈品行業(yè)分析作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)？

　　余燕：我一直在想，什么是我能夠帶給別人的不一樣的東西？屬于我的藍(lán)海是什么？顯然，在游戲、社交這些門(mén)類上，我比不過(guò)85后、90后，這不屬于我的范疇。

　　我個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)分析和跨界思維。2004年，我成為國(guó)內(nèi)最早考取CFA（美國(guó)注冊(cè)金融分析師）資格的幾批人之一，個(gè)人對(duì)于娛樂(lè)，零售，電商和新能源等行業(yè)都有過(guò)深度研究；此外，我在外企工作十余年，是公司金融和財(cái)務(wù)管理方面的專家。

　　跨界也是尋找藍(lán)海的方式。在職業(yè)生涯的中期出來(lái)創(chuàng)業(yè)，必須積聚足夠的比較優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地發(fā)力�；�于自己的金融背景，以及對(duì)時(shí)尚和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長(zhǎng)期的觀察和研究，我意識(shí)到，在時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)和金融的交集處，蘊(yùn)藏著獨(dú)特的機(jī)遇：互聯(lián)網(wǎng)很大程度上還是極客的世界，與消費(fèi)產(chǎn)業(yè)一直沒(méi)有充分的交匯；時(shí)尚業(yè)中人很少用金融的全局觀念看待這件事。

　　因此，個(gè)人優(yōu)勢(shì)加上產(chǎn)業(yè)空白點(diǎn)成了我做奢侈品行業(yè)分析的起點(diǎn)。我的定位是行業(yè)的研究者和探索者，探索模式創(chuàng)新，金融創(chuàng)新，科技創(chuàng)新，用金融的眼光去觀察被傳統(tǒng)金融行業(yè)忽視的領(lǐng)域。

　　《21世紀(jì)》：既然是從奢侈品行業(yè)出發(fā)，為什么卻在名稱里選擇了“華麗”，而非“奢侈”？

　　余燕：奢侈品在人們眼中是一個(gè)高懸的概念，華麗是一種“wow”的感覺(jué)。研究這個(gè)行業(yè)一定要有很強(qiáng)的專業(yè)功底，從專業(yè)的角度，分析一個(gè)很炫的品牌是怎么做到這一點(diǎn)的？是否真的有這么好？華麗背后的粗俗和優(yōu)雅是什么？

　　做這件事還是擔(dān)負(fù)著一定的使命感：在浮躁的社會(huì)里，用經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融研究的方式去呈現(xiàn)這個(gè)外表光鮮的行業(yè)，出發(fā)點(diǎn)很冷靜，既沒(méi)有很多的迷戀，也沒(méi)有戴著有色眼鏡。

　　我們的成長(zhǎng)某種程度上也得益于高端品牌消費(fèi)這個(gè)特殊定位。消費(fèi)牽涉品牌，集合了大多數(shù)人的興趣。品牌在運(yùn)作時(shí)非常商業(yè)化，但受眾會(huì)跟它有這樣那樣的情感聯(lián)系，這有助于我們脫離特別枯燥的純行業(yè)媒體的特點(diǎn)，得以在相對(duì)廣泛的范圍傳播，繼而沉淀了中國(guó)最高端的人群。這群人對(duì)于時(shí)尚和生活方式有著共同的興趣。

　　《21世紀(jì)》：如何從微博延伸到微信，再延伸到其他渠道？

　　余燕：一開(kāi)始想法不是那么大，只是把我想讀我在讀的東西分享給大家。很多東西是自然延伸的，從簡(jiǎn)單的微博，做到內(nèi)容更加豐滿的網(wǎng)站和微信，是傳播內(nèi)容的需求。

　　現(xiàn)在微博有十余萬(wàn)粉絲，微信有近十萬(wàn)訂閱，這就帶出另一個(gè)問(wèn)題：我們寫(xiě)的報(bào)告都針對(duì)西方成熟品牌，但我們本身是個(gè)中國(guó)的媒體�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)有很多科技媒體爭(zhēng)先報(bào)道，但時(shí)尚和生活方式領(lǐng)域中的創(chuàng)新企業(yè)獲得的曝光卻非�？蓱z，尤其是缺乏嚴(yán)肅商業(yè)媒體的覆蓋。

　　《21世紀(jì)》：那么，在時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)上，華麗志的定位是什么？

　　余燕：華麗志定位在金字塔的中層，為新銳時(shí)尚消費(fèi)品提供報(bào)道和服務(wù)，幫助他們沖破原有的品牌格局。

　　塔尖是LV、香奈兒等頂級(jí)奢侈品，擁有全球最牛的設(shè)計(jì)師、最貴的價(jià)格區(qū)間，始終高調(diào)地占據(jù)著傳統(tǒng)媒體最顯著的位置—他們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄時(shí)尚雜志上的廣告位。復(fù)制純奢侈品是極其困難的，因?yàn)槠放票旧硪馕吨�議價(jià)能力：它誕生于前工業(yè)化、慢生活時(shí)代的長(zhǎng)期積累，歷史故事和品牌能力都難以復(fù)制。

　　塔底是最大眾海量的消費(fèi)品，它們誕生于快速消費(fèi)的工業(yè)化進(jìn)程，適用于大投資和復(fù)雜的企業(yè)化運(yùn)作，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

　　而國(guó)內(nèi)的中端新銳品牌面臨著無(wú)處可投的問(wèn)題。這一問(wèn)題的根源來(lái)自百貨系統(tǒng)的不成熟。國(guó)外的地面銷售是很完備的，由百貨公司的買手采購(gòu)新銳品牌，新品牌跟隨百貨成長(zhǎng)。中國(guó)從來(lái)沒(méi)有誕生全球性的百貨系統(tǒng)，傳統(tǒng)的百貨采取聯(lián)營(yíng)寄售模式而非買手模式，年輕品牌很難從中脫穎而出。中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)在嘗試轉(zhuǎn)型的時(shí)候，又遭遇互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，自顧不暇，更難給新生品牌以成長(zhǎng)空間。

　　《21世紀(jì)》：會(huì)通過(guò)華麗志達(dá)到商業(yè)化的目的嗎？

　　余燕：媒體是用來(lái)建立影響力的，不以盈利為主要目的。我們不刻意制造噱頭、更不會(huì)以幸災(zāi)樂(lè)禍的心態(tài)去揭短抹黑任何品牌。商業(yè)化的目的計(jì)劃通過(guò)華麗集（fashion.vc）的眾籌服務(wù)達(dá)成。

　　眾籌改良VC？

　　《21世紀(jì)》：華麗集如何運(yùn)作？

　　余燕：華麗集是一個(gè)品牌虛擬孵化器。進(jìn)駐這里的品牌都是與時(shí)尚消費(fèi)相關(guān)的、以新銳創(chuàng)始人主導(dǎo)的。創(chuàng)始人有個(gè)人的感召力以及對(duì)品牌的熱愛(ài)。企業(yè)化的品牌運(yùn)營(yíng)我不接納。

　　當(dāng)前階段是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立孵化機(jī)制，有一定的線下路演活動(dòng)，將來(lái)會(huì)有更多的O2O空間。孵化是全方位的，不只是給一個(gè)地方場(chǎng)所。到華麗集上，能夠借助《華麗志》專業(yè)媒體的影響力，也能系統(tǒng)地與行業(yè)投資人接觸；此外，這里還有很多高端消費(fèi)者，可以收集他們的反饋以調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。以后會(huì)以精品投行的方式，提供有更深度的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和投融資服務(wù)。

　　《21世紀(jì)》：華麗集與人們更為熟悉的科技類孵化器的區(qū)別是什么？

　　余燕：科技項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，好的團(tuán)隊(duì)一下子做得很大，差的團(tuán)隊(duì)可能在很早的時(shí)候，產(chǎn)品還沒(méi)上線，或者沒(méi)有用戶，就已經(jīng)死掉。時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)走的是中間道路，很難快速爆棚。任何有毅力創(chuàng)造消費(fèi)品牌的人，都可以在過(guò)程中積累用戶，穩(wěn)定的粉絲會(huì)繼續(xù)支持一個(gè)品牌的漸進(jìn)式成長(zhǎng)，并為引爆品牌繼續(xù)力量進(jìn)而成為鐵桿粉絲。

　　《21世紀(jì)》：華麗集的眾籌模式對(duì)于既有的VC投資有什么改變？

　　余燕：華麗集現(xiàn)在只是平臺(tái)，肯定不能完全繞開(kāi)VC看項(xiàng)目的模式，也不會(huì)刻意影響到任何VC的投資決策。

　　這里的眾籌更應(yīng)該被理解為集資源和力量來(lái)幫助一個(gè)品牌成長(zhǎng)，用全方位的服務(wù)去發(fā)掘品牌的潛力，幫助品牌自我曝光、自我驗(yàn)證、自我發(fā)展。我們給的是推力，為品牌落地生根的創(chuàng)造合適的土壤。

　　隨著商業(yè)系統(tǒng)越來(lái)越大，新的VC 模式逐漸被容納。品牌從無(wú)到有的創(chuàng)新生長(zhǎng)原本是一個(gè)封閉的過(guò)程，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，品牌故事可以讓更多人知道，也能讓投資人知道。這是一個(gè)更加扁平化的過(guò)程，每個(gè)人都能得到均等的機(jī)會(huì)。至少在華麗集的透明平臺(tái)上，用活色生香的方式展示了項(xiàng)目，讓人看到它的質(zhì)地和未來(lái)。如此，吸引到早期投資人的幾率會(huì)大很多。

　　可以說(shuō)，眾籌的起點(diǎn)就在于把周邊支持自己的人群放大，獲得更多人的支持。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的話，品牌創(chuàng)始人只能聚集熟悉自己的朋友和家人。而他們一定要在這個(gè)基礎(chǔ)上，走過(guò)逐級(jí)驗(yàn)證的過(guò)程。

　　當(dāng)前，眾籌VC還處在生態(tài)系統(tǒng)培養(yǎng)的階段。最大的障礙不是其他，而是沒(méi)有好項(xiàng)目。需要更多的平臺(tái)來(lái)烘托創(chuàng)業(yè)投資的氛圍，讓行業(yè)真正地?zé)崞饋?lái)。

　　《21世紀(jì)》：這些項(xiàng)目展示與當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)尋求曝光度之間的區(qū)別在哪里？

　　余燕：互聯(lián)網(wǎng)出身的人懂得如何運(yùn)用炒作工具，把一件小事無(wú)限放大，占據(jù)了所有的媒體話語(yǔ)。但是，這和能生產(chǎn)好的產(chǎn)品之間沒(méi)有必然聯(lián)系。不可能每個(gè)人都用極端的方式不斷制造噱頭，互聯(lián)網(wǎng)上仍有沉默者的話語(yǔ)地帶，他們的故事很有意思，卻往往不知道怎么與互聯(lián)網(wǎng)傳播結(jié)合、怎么挖掘自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

　　我們的理想是，幫助更多不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)但是有真金白銀的人，讓他們能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)業(yè)。這些工具不局限于媒體曝光，還包括配套的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，比如我們引入品牌招商的B2B平臺(tái)，幫助進(jìn)駐品牌進(jìn)行招商；以后還會(huì)形成一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，在人力、法務(wù)、行政等方面幫助創(chuàng)業(yè)品牌。

　　另外，通過(guò)平臺(tái)幫助創(chuàng)業(yè)者挖掘創(chuàng)業(yè)伙伴。我個(gè)人比較看好金融行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的人聯(lián)手創(chuàng)立新公司，一個(gè)主創(chuàng)業(yè)，一個(gè)主創(chuàng)意，為共同相信的目標(biāo)努力。

　　《21世紀(jì)》：這樣的早期項(xiàng)目能否符合機(jī)構(gòu)投資者的投資興趣？

　　余燕：對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，小而美的生意有著估值的問(wèn)題。因此，關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的天使投資人居多，機(jī)構(gòu)投資人較少。機(jī)構(gòu)投資者通常在A輪之后介入。這是一個(gè)進(jìn)階式的過(guò)程。機(jī)構(gòu)投資者肯定不能用互聯(lián)網(wǎng)投資的心態(tài)去投消費(fèi)品。來(lái)到平臺(tái)上看項(xiàng)目的投資人本身是對(duì)消費(fèi)品牌有熱情的，他們可以在這里對(duì)品牌投以持續(xù)的關(guān)注。

　　而這些消費(fèi)品牌需要靠時(shí)間證明自己。在早期階段，創(chuàng)始人和模式都是未知數(shù)，每個(gè)人每個(gè)品牌都有潛力，你不知道誰(shuí)將來(lái)會(huì)跑出來(lái)。但基本面可以觀察：是否有專業(yè)能力？是否足夠?qū)Ｗ�？是否有靠譜穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)？產(chǎn)品在細(xì)分行業(yè)里是否相對(duì)具備差異化特征？對(duì)品牌的執(zhí)行能力如何？

　　如果這些基本面具備，這個(gè)項(xiàng)目就有了被投資的砝碼。對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，更多是用眾包的方式去發(fā)現(xiàn)、去介入這些品牌。前提是摸透產(chǎn)業(yè)鏈，多看，多投創(chuàng)新品牌，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)未來(lái)明星品牌的能力。