黃淮網(wǎng)(張海浪 王可) 4月10日，本溪龍山泉啤酒有限公司傳來好消息：復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績逆勢上揚，3月份啤酒銷售量比去年同期增長4.12%，其中直接面對家庭的定制銷售量占總銷量的一半。面對疫情，能夠擁有繼續(xù)增長的銷量，是企業(yè)不斷追求品質(zhì)、開拓市場，強(qiáng)化高端產(chǎn)品開發(fā)，積極培育消費群體的結(jié)果。

龍山泉啤酒經(jīng)營業(yè)績逆勢上揚。(攝影：林林)

 作為本溪的地方品牌，近年來，龍山泉啤酒連續(xù)斬獲了省長質(zhì)量獎、遼寧重點名牌、中國自主品牌等榮譽(yù)，逐步成長為省內(nèi)著名的啤酒品牌，連續(xù)三年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以兩位數(shù)增長。2019年，企業(yè)上繳稅金1.64億元，同比增長31.2%，實現(xiàn)了省內(nèi)市場無空白。同時，企業(yè)高端產(chǎn)品已進(jìn)入北京、天津、哈爾濱、成都等城市。

 今年春節(jié)以來，受新冠肺炎疫情影響，企業(yè)酒店、賓館銷售份額盡失。為了將疫情影響降到最低，企業(yè)采取積極有效應(yīng)對措施，千方百計加大對家庭用戶的銷售力度，激發(fā)消費者對中高端產(chǎn)品的定制需求。由于企業(yè)幾年前率先在全省建成了精釀生產(chǎn)線，創(chuàng)新開發(fā)的德國黑啤酒、德國白啤酒、比利時啤酒、艾爾原漿1升罐等多種精釀啤酒成了俏銷產(chǎn)品。復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，企業(yè)每次推出新產(chǎn)品，均提前兩天預(yù)告，以銷定產(chǎn)。企業(yè)全員參與銷售，通過線上線下轉(zhuǎn)發(fā)信息，用戶可直接下單預(yù)訂。而業(yè)務(wù)人員在省內(nèi)重點市場實行點對點服務(wù)，“一個電話+一箱啤酒”就可送貨上門。定制銷售不僅確保了酒質(zhì)新鮮、客戶滿意，每次推出的新產(chǎn)品，也給企業(yè)帶來可觀效益，線上線下訂單不斷，不僅彌補(bǔ)了酒店等餐飲市場的下降，還使整體銷售額實現(xiàn)增長。

龍山泉啤酒連續(xù)三年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以兩位數(shù)增長。(攝影：林林)

 跨界營銷也助推龍山泉啤酒逆勢上揚。目前，龍山泉啤酒憑借品質(zhì)吸引了中國石油遼寧公司成為合作伙伴，雙方簽訂了由龍山泉與昆侖好客雙品牌運作的銷售合同，合作、跨界營銷，僅此渠道今年的訂單銷量將達(dá)到5000萬元。龍山泉啤酒有限公司董事長蘭寵印告訴記者，疫情期間龍山泉啤酒收獲了更多鐵桿消費者，龍山泉會用更高的品質(zhì)、更誠信的態(tài)度回報廣大用戶。