“一橙難求”的褚橙讓多少農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)羨慕之極，多想自己的產(chǎn)品也如褚橙一樣供不應(yīng)求，賣到大江南北。每年11月5日，是褚橙法定的開采日，我有幸被邀至褚橙莊園，感受褚橙嚴(yán)謹(jǐn)有序的規(guī)�；�作業(yè)，同時(shí)也有幸了解到了褚橙火爆背后的故事。

　　這個故事最大的主角當(dāng)然是褚橙。褚橙最開始不叫褚橙，也面臨過因?yàn)橘u不掉被拉走扔掉的境遇；另一個主角是“本來生活網(wǎng)”，當(dāng)時(shí)的“本來生活網(wǎng)”的運(yùn)營狀況也不盡人意。在“本來生活網(wǎng)”以原產(chǎn)地為賣點(diǎn)尋找產(chǎn)品時(shí)，褚橙進(jìn)入了他們的選品范圍，再加上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員憑以往的工作經(jīng)驗(yàn)中對褚老經(jīng)歷的了解，決定用褚橙來當(dāng)做“本來生活網(wǎng)”的突破口。于是，這場精彩的公關(guān)+營銷戰(zhàn)役就此拉開帷幕。

　　好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是成功的基礎(chǔ)，褚老種的橙子，質(zhì)量是沒的說，這對這場戰(zhàn)役的成功奠定了至關(guān)重要的作用。都說褚橙的火爆其實(shí)是場營銷戰(zhàn)役，我也就將“本來生活網(wǎng)”原創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中運(yùn)作褚橙項(xiàng)目、負(fù)責(zé)公關(guān)營銷的胡海卿老師的分享內(nèi)容盡量完整的復(fù)原，讓更多人能借鑒經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的企業(yè)和產(chǎn)品中。

　　起名字

　　褚橙最開始被叫做冰糖橙。胡海卿團(tuán)隊(duì)覺得，“冰糖橙”是個品種而已，沒有個性化的屬性。要想讓自己的產(chǎn)品在多如沙的產(chǎn)品中脫穎而出，且被人牢記，必須要先有個屬于自己的名字，于是，“褚橙”這個稱呼，就誕生了。

　　講故事

　　褚老的經(jīng)歷已眾所周知，這其中的功勞大部分要?dú)w功于胡海卿團(tuán)隊(duì)。好的產(chǎn)品在未被人知曉之前，要通過個能抓眼球的渠道讓人了解。在全民創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，褚老的經(jīng)歷顯然已能成為教科書般的勵志范本。于是乎，大部分消費(fèi)者都是先知道了褚老的經(jīng)歷，再激發(fā)了品嘗購買橙子的欲望，再加上橙子實(shí)在太優(yōu)秀，未能預(yù)計(jì)到的高重復(fù)購買率一下就造就了今天全國市場供不應(yīng)求的場景。

　　媒體的力量

　　有了名字、有了故事，則需要有個渠道讓消費(fèi)者知道這個故事。做了多年記者的胡海卿的媒體素質(zhì)在這個項(xiàng)目中體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　他分別挑選發(fā)布周期為日刊、周刊和月刊的3家主流媒體，來報(bào)道褚老的經(jīng)歷和橙子。文章發(fā)表后，得到了很多知名企業(yè)家、更多主流媒體、刊物的轉(zhuǎn)載，十幾分鐘之內(nèi)，本來生活網(wǎng)的客服電話就被打爆，網(wǎng)站因?yàn)閷α髁款A(yù)估不足一度導(dǎo)致癱瘓。

　　褚橙在“本來生活網(wǎng)”上線銷售的第一天，就達(dá)到了之前日銷售的幾十倍之多。隨著第一階段媒體戰(zhàn)役的成功，橙子的銷量上去了，越來越多的媒體也來紛紛報(bào)道褚橙的故事，再加上“本來生活網(wǎng)”的獨(dú)家線上銷售，“褚橙”和“本來生活網(wǎng)”一炮而紅。

　　當(dāng)然，除了過硬的產(chǎn)品、吸引眼球的故事、高效率的媒體傳播，其他各個環(huán)節(jié)的高水準(zhǔn)運(yùn)作也不容小視，在《褚橙，你也學(xué)不會》一書中，有各個環(huán)節(jié)詳細(xì)的回顧，比如，分揀、裝箱、物流等等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格的把控。我們也有幸觀察了褚橙果廠的分揀裝箱流水線，嚴(yán)謹(jǐn)和高效是所有人的整體感受，這確實(shí)是大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)達(dá)不到的程度。

　　那么，問題就來了�，F(xiàn)在很多的農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)完全能夠保證產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，但是除了品質(zhì)之外的各個環(huán)節(jié)都沒有足夠的能力或?qū)�業(yè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)運(yùn)營，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品和消費(fèi)者信息不對稱的局面。目前身為“星農(nóng)邦”的創(chuàng)始人和CEO的胡海卿老師說，星農(nóng)學(xué)院現(xiàn)在已聚集了一批全國優(yōu)秀的農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)，以他運(yùn)作“褚橙”項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和背景，在塑造品牌的基礎(chǔ)上，整合營銷和物流一節(jié)，將更多優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者。比“褚橙”項(xiàng)目更有優(yōu)勢的是，星農(nóng)學(xué)院還簽約了淘寶的“淘花源”農(nóng)產(chǎn)品平臺，除了塑造產(chǎn)品品牌之外，還為產(chǎn)品提供了最具競爭力的銷售平臺。

　　被邀參會的我，也以“我們?nèi)胙鄣霓r(nóng)特產(chǎn)品”為主題，分別從營養(yǎng)師、美食達(dá)人和消費(fèi)者的角度與農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)家們直接溝通了市場的需求，希望盡快能打破這種信息不對稱的局面，讓消費(fèi)者能夠從可靠的平臺買到可靠優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

　　褚橙的火爆給了我們更多的啟示，無論哪個行業(yè)，高品質(zhì)絕對是一切的基礎(chǔ)，再加上與專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)聯(lián)手合作，或許是個加速發(fā)展的戰(zhàn)略。我們要學(xué)習(xí)的還是太多，加油吧！

　　下面的褚橙果廠和褚橙莊園的實(shí)拍照片，感興趣的往下看吧。

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　　關(guān)于耀婕：

　　關(guān)于耀婕：美食旅行攝影師，國家二級營養(yǎng)師，專欄作家，電視節(jié)目嘉賓主持，出版專著 《孩子的營養(yǎng)早餐》《這樣吃，瘦得健康又漂亮》《親子快樂下廚房》《海洋滋味》等。搜狐美食頻道金牌作者，新浪、今日頭條等多家平臺簽約自媒體。 耀婕食生活工作室創(chuàng)始人，致力于現(xiàn)代女性健康生活方向研究。

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