現(xiàn)階段，在線教育市場風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮，創(chuàng)業(yè)者嘗試各種教學(xué)方式與商業(yè)模式的探索，希望用新的教學(xué)模式、方式方法、技術(shù)工具讓學(xué)習(xí)得更為快樂和高效。在這股在線教育的新浪潮中，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域價(jià)值日益凸顯，如留學(xué)細(xì)分領(lǐng)域，出國留學(xué)人數(shù)的不斷增加，留學(xué)行業(yè)的市場規(guī)模也不斷擴(kuò)大。據(jù)了解，目前中國留學(xué)行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約達(dá)到了2000億人民幣。

今年10月份上線的牛校網(wǎng)，專注出國留學(xué)細(xì)分領(lǐng)域，主打去中介化，支持學(xué)生與學(xué)校直接對話，是一個(gè)結(jié)構(gòu)化和標(biāo)準(zhǔn)化DIY出國留學(xué)平臺。創(chuàng)始人張超，原啟德教育高管，而現(xiàn)實(shí)中的他平易近人。獵云網(wǎng)采訪當(dāng)天，他一身黑色休閑裝，黑框眼鏡背后那深邃的瞳孔，盡顯他的老練與沉穩(wěn)。張超認(rèn)為，出國留學(xué)消費(fèi)是一個(gè)剛需，雖然這個(gè)垂直領(lǐng)域人群數(shù)量有限，但都是高消費(fèi)層次群體，人群消費(fèi)能力強(qiáng)，其次，當(dāng)前出國留學(xué)以中介和咨詢機(jī)構(gòu)為主，而這樣傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)和資源分配存在一定的不足，信息不對稱，而互聯(lián)網(wǎng)思維的牛校網(wǎng)，或許能一定程度的改變這種現(xiàn)狀。

張超說，“牛校網(wǎng)只做平臺，堅(jiān)決不做中介。”張超在留學(xué)領(lǐng)域摸爬滾打十余年，有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很明白留學(xué)中介背后的暗箱操作，致使留學(xué)行業(yè)信息嚴(yán)重不對稱；打著“零中介”旗號的客服服務(wù)的人數(shù)多，為每位客戶做的事情更少，這其實(shí)是一個(gè)換湯不換藥的概念。而牛校網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，學(xué)生自己全過程自己操作，支持學(xué)生與學(xué)校直接對話，透明化和開放化的態(tài)度，高效解決客戶需求和優(yōu)質(zhì)顧問的合理匹配問題，形成一種輕型模式的留學(xué)平臺。張超說，“零中介并沒有改變中介的性質(zhì)，零中介和傳統(tǒng)留學(xué)中介仍然是站在同一起跑線上，甚至零中介的院校資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過傳統(tǒng)留學(xué)中介，這怎么競爭？”

當(dāng)前，戴著DIY帽子的留學(xué)平臺，其實(shí)背后的本質(zhì)還是留學(xué)中介和咨詢顧問機(jī)構(gòu)。牛校網(wǎng)在DIY上，始終堅(jiān)持留學(xué)平臺主線，把魚龍混雜的論壇信息結(jié)構(gòu)化，標(biāo)準(zhǔn)化，開放化，將整個(gè)留學(xué)行業(yè)生態(tài)鏈整合到平臺上來。牛校網(wǎng)主打兩點(diǎn)：其一，在前期學(xué)生的學(xué)校規(guī)劃上做了更詳細(xì)的元素制定，包括國家/院校/專業(yè)，學(xué)生性格特征;其二，很多做類似信息的留學(xué)網(wǎng)站并沒有將信息全部公開透明化，只是公開了一部分，張超則是把信息流程全部公開。

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，無論是社區(qū)還是平臺，用戶流量才是生存的根本法則。牛校網(wǎng)在前期用戶的培養(yǎng)上，主要以微信公眾賬號，微博粉絲和論壇合作的方式完成。以微信為例，截至現(xiàn)在，張超的微信公眾號“laocha100”已經(jīng)有1.2萬名粉絲，每天在以20-30位的速度增長，而這些粉絲和增長的趨勢，正是做牛校網(wǎng)的基礎(chǔ)。做留學(xué)行業(yè)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，牛校網(wǎng)在用戶粘度上，主要從用使用體驗(yàn)和內(nèi)容兩方面著手，同時(shí)支持學(xué)生全過程免費(fèi)服務(wù)。

為了“活著”，當(dāng)前牛校網(wǎng)設(shè)置了幾個(gè)贏利點(diǎn)。主要是以下兩種，一是在學(xué)生DIY部分，雖然大部分實(shí)行免費(fèi)服務(wù)，仍然設(shè)置一些的付費(fèi)增值服務(wù)，二是植入小部分O2O項(xiàng)目，靠中介和留學(xué)機(jī)構(gòu)或者與銀行和學(xué)校的合作，收取傭金，牛校網(wǎng)只做第三方媒介，監(jiān)督完成，對服務(wù)不滿意，牛校網(wǎng)全部負(fù)責(zé)。張超對獵云網(wǎng)說，“盈利只是單純?yōu)榱松�存，免費(fèi)的主線始終不會(huì)改變，目前這兩種方式都開始產(chǎn)生收入，已經(jīng)可以應(yīng)對公司的日常支出。”

獵云網(wǎng)小編認(rèn)為，牛校網(wǎng)平臺化的模式固然新穎，但是全互聯(lián)化必然是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟機(jī)器語言不能完全承載人類大腦思維；其次出國留學(xué)全互聯(lián)網(wǎng)化消費(fèi)習(xí)慣，用戶在短時(shí)間內(nèi)很難養(yǎng)成，這些也是牛校網(wǎng)未來要面臨的挑戰(zhàn)。“經(jīng)歷這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，讓我對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生獨(dú)特的感悟，我們不會(huì)急于求進(jìn)，腳踏實(shí)地走下去，也不會(huì)考慮牛校網(wǎng)未來會(huì)發(fā)展如何，只要十年后能再次認(rèn)為自己做了一件有趣的事情，我就滿足了。”張超最后說