◎文/徐州日?qǐng)?bào)記者 魏寧

圖/徐州日?qǐng)?bào)記者 孫井賢

9月7日，甲骨文(江蘇)OAEC人才產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目正式啟動(dòng)；

9月23日，中信重工特種機(jī)器人當(dāng)日生產(chǎn)成品3臺(tái)、待調(diào)試3臺(tái)，半成品2臺(tái)；

9月初，永日電梯試生產(chǎn)，當(dāng)月產(chǎn)銷30多臺(tái)；

9月26日，歐洲低碳館試開館；

……

金秋9月，泉山區(qū)今年以來招引的一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目相繼啟動(dòng)運(yùn)營、達(dá)產(chǎn)見效。

泉山——這一依托產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新型城區(qū)，經(jīng)過幾年的鳳凰涅槃，闖出了一條獨(dú)具泉山特色的發(fā)展之路。

近年來，泉山區(qū)圍繞“1234”抓好全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作。“1”是圍繞產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)建設(shè)，“2”是突出抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，“3”是優(yōu)先發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、節(jié)能環(huán)保業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)等“三大產(chǎn)業(yè)”，“4”是重點(diǎn)抓好園區(qū)經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和地塊經(jīng)濟(jì)“四個(gè)板塊”。

按照“緊在前、干在先”的工作要求，全區(qū)上下抱著泉山發(fā)展人人有責(zé)的信念，發(fā)揮全員招商精神，通過“整合招商資源，拓展招商渠道，創(chuàng)新招商方式，細(xì)化招商服務(wù)”等工作舉措，充分利用園區(qū)、樓宇和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等綜合優(yōu)勢(shì)，著力引進(jìn)科技含量較高、耗能低、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目，全面推進(jìn)“一中心、一基地、一高地”先行區(qū)建設(shè)。

從徐州軟件園到泉山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，從區(qū)直部門到街道辦事處，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目落戶泉山的背后，凝聚著全體招商人員的汗水和付出。

盯牢大項(xiàng)目 以精準(zhǔn)服務(wù)促成項(xiàng)目落地

標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線，一臺(tái)臺(tái)消防機(jī)器人正在加緊組裝成型。一臺(tái)機(jī)器人正在翻越樓梯，這是工作人員正在進(jìn)行新機(jī)的測(cè)試。生產(chǎn)線的一側(cè)，一臺(tái)臺(tái)機(jī)器人一字排開，整裝待發(fā)。

9月23日，總投資10億元的中信重工特種機(jī)器人研發(fā)生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。從今年5月初的首次接洽，在區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的努力下，該項(xiàng)目在歷時(shí)4個(gè)多月的時(shí)間，正式投產(chǎn)運(yùn)營。

中信重工項(xiàng)目以如此高效率落戶泉山，并非偶然。泉山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，在掌握該項(xiàng)目的相關(guān)信息后，他們火速拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，洽談相關(guān)合作事宜。僅僅半個(gè)月的時(shí)間，該項(xiàng)目就完成了簽約。

高效率的背后，是泉山招商人員的熱情和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。中信重工開誠智能裝備有限公司營銷總監(jiān)張昀晟介紹說，中信重工智能機(jī)器人項(xiàng)目生產(chǎn)基地在唐山，企業(yè)正準(zhǔn)備在全國選擇一家生產(chǎn)基地。當(dāng)時(shí)，來自山東、貴州、廣西、陜西等地區(qū)多個(gè)城市紛紛赴唐山洽談，其中不乏省會(huì)城市。但是，中信最終選擇了泉山。

“熱情+誠意+理念，以及始終盯著不放的精神，這是打動(dòng)我們的最主要原因。”張昀晟說，公司落戶后，歷經(jīng)變更地址、變更經(jīng)營范圍和資本金、變更企業(yè)名稱“三次變更”，泉山區(qū)都安排專人全程服務(wù)，進(jìn)行一對(duì)一幫扶，問題很快得到了解決。

在招引項(xiàng)目過程中，招商人員實(shí)現(xiàn)全程服務(wù)，從前期調(diào)研、合同擬定、市場(chǎng)調(diào)研和考察等環(huán)節(jié)，都是全程跟蹤，全力做好服務(wù)保障工作。此外，招商人員的精準(zhǔn)業(yè)務(wù)知識(shí)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提，也是吸引項(xiàng)目落地的一大關(guān)鍵因素。

走進(jìn)泉山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，一座高高矗立的塔樓異常醒目。這是永日電梯項(xiàng)目的“電梯試驗(yàn)塔”。說起永日電梯項(xiàng)目，泉山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商局局長王西岳介紹說，該項(xiàng)目的引進(jìn)前后歷時(shí)11天，創(chuàng)造了泉山招商的一個(gè)奇跡。奇跡的背后，是招商人員培養(yǎng)成的“在生活細(xì)節(jié)中招商”的思維模式。2013年，泉山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商局一普通工作人員出差在外，入住某酒店時(shí)，發(fā)現(xiàn)酒店使用電梯留下的公司聯(lián)系電話，長期形成的招商信息敏感度，讓他記下了這個(gè)再普通不過的號(hào)碼�；匦旌螅�該工作人員主動(dòng)聯(lián)系，在得知企業(yè)有投資意向后，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在赴廣州洽談之前，不僅帶去了泉山的優(yōu)惠政策，還專門做了市場(chǎng)調(diào)研，制定了項(xiàng)目計(jì)劃書，周到、細(xì)致的做法，瞬間打動(dòng)了企業(yè)股東們。隨后，才有了11天完成項(xiàng)目落地的招商奇跡。

從領(lǐng)導(dǎo)到普通工作人員，積極主動(dòng)走出去，掌握信息、主動(dòng)出擊，洽談項(xiàng)目、促進(jìn)落地。大打親情牌、家鄉(xiāng)牌，趕赴北京、上海、深圳、重慶等地洽談項(xiàng)目，促成中關(guān)村信息谷創(chuàng)新中心、新能源汽車電池基地等一批大項(xiàng)目簽約落戶；各招商責(zé)任單位的主要領(lǐng)導(dǎo)把招商引資工作放在重要位置，“以我心誠，祝您功成”的招商理念，主動(dòng)上門拜訪、親自洽談，全力推動(dòng)項(xiàng)目落戶。

盯緊好項(xiàng)目 招商質(zhì)量有了大提升

5月份洽談，7月份簽約，8月份建設(shè)，9月份項(xiàng)目正式建成啟用。4個(gè)月的時(shí)間，全球500強(qiáng)企業(yè)——甲骨文OAEC人才產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目正式落地泉山。

中關(guān)村信息谷負(fù)責(zé)人姚建林介紹說，甲骨文OAEC人才產(chǎn)業(yè)基地立足徐州，輻射江蘇，按照國際化的標(biāo)準(zhǔn)要求，每年為徐州培養(yǎng)2000名IT人才。從去年起，甲骨文公司計(jì)劃在全國建設(shè)10個(gè)人才培養(yǎng)基地，徐州是第7家。

由于臨近省市已經(jīng)設(shè)立了同類項(xiàng)目，在項(xiàng)目引進(jìn)之初，難度重重。泉山區(qū)及中關(guān)村信息谷主動(dòng)對(duì)接，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、租金優(yōu)惠、人才培養(yǎng)等方面制定一攬子優(yōu)惠政策，最終促成項(xiàng)目的落地。

在徐州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型高速推進(jìn)的時(shí)代背景下，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)日益濃厚的氛圍中，甲骨文落戶將對(duì)徐州培育信息技術(shù)、聚集合作伙伴、形成信息產(chǎn)業(yè)集群、推動(dòng)行業(yè)信息化和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到極大的促進(jìn)作用。

大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展。

該區(qū)以引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)和行業(yè)50強(qiáng)為主要目標(biāo)，重點(diǎn)引進(jìn)科技含量高、市場(chǎng)前景好、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的大項(xiàng)目、強(qiáng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

今年以來，該區(qū)簽約注冊(cè)落地重大項(xiàng)目22個(gè)，重大項(xiàng)目預(yù)計(jì)新增投資額264.35億元。其中，引進(jìn)英國福來德百貨項(xiàng)目，投資總額1億美元；引進(jìn)開利星空平行貿(mào)易汽車城、婦幼遺傳專科醫(yī)院、九如（泉山）養(yǎng)老綜合體等投資總額1億元以上重大項(xiàng)目7個(gè)；引進(jìn)中關(guān)村信息谷創(chuàng)新中心、中信重工特種機(jī)器人研發(fā)生產(chǎn)基地等投資總額5億元以上重大項(xiàng)目4個(gè)；引進(jìn)永寧金港汽車文化主題公園、中信國安葡萄酒產(chǎn)業(yè)園、通用航空制造產(chǎn)業(yè)園、新能源汽車電池基地、磁懸浮產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目等投資總額10億元以上的重大項(xiàng)目10個(gè)。

新常態(tài)下，如何逆風(fēng)起飛，僅僅有了方向還不夠，更需要有堅(jiān)強(qiáng)的抓手、有效的辦法，尋找并運(yùn)用合適的“工具”求質(zhì)求新求實(shí)求進(jìn)，促進(jìn)招商引資從資源依賴向創(chuàng)新要素引領(lǐng)邁進(jìn)。

該區(qū)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈招商，瞄準(zhǔn) “四新”領(lǐng)域的投資機(jī)遇，引入投資強(qiáng)度高、產(chǎn)出效益高、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的“四高”項(xiàng)目。同時(shí)，圍繞平臺(tái)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，引進(jìn)了甲骨文（江蘇）OAEC人才產(chǎn)業(yè)基地、太平洋能源、智能新風(fēng)及遠(yuǎn)程系統(tǒng)控制研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等一批新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。

今年，全區(qū)新注冊(cè)企業(yè)5104家，同比增長46.5%。其中，新注冊(cè)“四新”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目190個(gè)，注冊(cè)資金總額38.3億元。全區(qū)擁有省級(jí)民營科技企業(yè)1600多家，僅上半年就新增400多家。

盯住特色項(xiàng)目 以新項(xiàng)目推進(jìn)新發(fā)展

新能源產(chǎn)業(yè)是徐州發(fā)展的重點(diǎn)方向之一。泉山區(qū)在招商引資過程中，始終盯住一批符合徐州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色項(xiàng)目。歐洲低碳館便是代表性項(xiàng)目之一。

高壓電極鍋爐、太陽能充電樁、光觸媒技術(shù)……在徐州軟件園歐洲低碳館內(nèi)，一項(xiàng)項(xiàng)世界最新的環(huán)保技術(shù)，把我們帶進(jìn)真正的低碳生活。

該項(xiàng)目由太平洋電力能源有限公司建設(shè)，該公司是歐洲能源、環(huán)保高新技術(shù)的引入平臺(tái)。據(jù)項(xiàng)目徐州地區(qū)負(fù)責(zé)人劉洋介紹說，目前，通過這個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)促成3個(gè)高科技節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目在泉山落地。

“敏銳性和積極性很強(qiáng)。”說起項(xiàng)目落戶泉山，劉洋對(duì)泉山招商人員頗為稱贊。劉洋告訴記者，歐洲低碳館主要展示一些世界前沿、接地氣的項(xiàng)目，許多項(xiàng)目符合徐州產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際。因此，當(dāng)泉山區(qū)招商人員得知這一信息后，敏銳地嗅到了發(fā)展機(jī)遇。招商人員前后多次赴上�？偛壳⒄労献�。項(xiàng)目落戶徐州軟件園后，由專人全程跟蹤服務(wù)，從水、電等基礎(chǔ)設(shè)施到項(xiàng)目前期手續(xù)辦理等方面給予周到服務(wù)。

新項(xiàng)目孕育新希望，大項(xiàng)目預(yù)示大發(fā)展。當(dāng)前，全區(qū)項(xiàng)目建設(shè)熱潮持續(xù)升溫，一個(gè)個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目猶如一塊塊磚石，鋪設(shè)出泉山轉(zhuǎn)型發(fā)展的康莊大道。

一個(gè)項(xiàng)目，就是一個(gè)新的增長點(diǎn)；一批項(xiàng)目，就是一個(gè)新的增長極。項(xiàng)目建設(shè)的強(qiáng)力推進(jìn)，拉動(dòng)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。今年1至7月份，全區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值301億元，增長8%；公共財(cái)政預(yù)算收入18.03億元，增長24.8%，其中稅收占比92.7%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“增長平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、后勁增強(qiáng)”的良好態(tài)勢(shì)。

如今，放眼泉山，無論身處機(jī)器轟鳴的車間，還是塔吊林立的工地；無論是在日新月異的各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)，還是車水馬龍的城市街道，都能聆聽到這座轉(zhuǎn)型之區(qū)創(chuàng)新之區(qū)急切奮進(jìn)的足音。一個(gè)個(gè)已經(jīng)建成投產(chǎn)或正在建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，正在儲(chǔ)備潛能，集聚后勁，必將撐起新一輪轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提升發(fā)展的脊梁。