除了傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季外，今年的房企地產(chǎn)企業(yè)對(duì)“雙十一”格外感興趣�！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，在“金九銀十”銷售不力后，年度銷售任務(wù)壓頂之下，多數(shù)房企開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，遠(yuǎn)洋牽手京東金融開始“眾籌式”賣房，方興地產(chǎn)推出“雙11光盤節(jié)”，開始展開多渠道跨界合作及全平臺(tái)觸網(wǎng)營(yíng)銷。

  在此背景下，珠江地產(chǎn)內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，珠江地產(chǎn)將聯(lián)合搜房網(wǎng)推出全國(guó)首個(gè)“房產(chǎn)系寶寶”金融理財(cái)產(chǎn)品，即“首付寶”。簡(jiǎn)言之，購(gòu)房者可將購(gòu)房首付款作為“首付寶”的投入資金，獲得投資收益。

  值得一提的是，有接近珠江地產(chǎn)人士向本報(bào)記者透露，珠江地產(chǎn)今年推出了各種跨界營(yíng)銷舉措，其意圖不外乎在保住利潤(rùn)的情況下，利用各種營(yíng)銷噱頭緩解年底業(yè)績(jī)壓力。

  全國(guó)首現(xiàn)“首付寶”式賣房

  近日，在多數(shù)房企紛紛觸網(wǎng)玩跨界營(yíng)銷之際，《證券日?qǐng)?bào)》記者在珠江地產(chǎn)旗下珠江·四季悅城項(xiàng)目獲悉，該項(xiàng)目又拋出營(yíng)銷新噱頭，即購(gòu)房者購(gòu)買該項(xiàng)目房源，可將首付房款作為“首付寶”的投入資金，并由此獲得一定收益。

  據(jù)珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向記者透露，“首付寶”是由珠江地產(chǎn)聯(lián)合搜房網(wǎng)推出的全國(guó)首個(gè)“房產(chǎn)系寶寶”金融理財(cái)產(chǎn)品，不過(guò)，該項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品主要面向購(gòu)買珠江·四季悅城項(xiàng)目房源的消費(fèi)群體。

  該人士稱，購(gòu)房者若購(gòu)買珠江·四季悅城項(xiàng)目房源，可將首付房款作為“首付寶”的投入資金，在第7個(gè)工作日由搜房旗下基金公司進(jìn)行份額確認(rèn)，對(duì)已確認(rèn)的份額計(jì)算收益，最終保底收益率為10%。

  據(jù)本報(bào)記者了解，“首付寶”事實(shí)上就是一種金融理財(cái)產(chǎn)品，是由第三方房產(chǎn)交易平臺(tái)搜房網(wǎng)為購(gòu)買珠江地產(chǎn)房源的搜房會(huì)員用戶打造的專項(xiàng)首付款增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)邊購(gòu)房邊理財(cái)，消除房款資金滯留成本。

  對(duì)此，珠江·四季悅城項(xiàng)目銷售人員向記者介紹道，銀行理財(cái)產(chǎn)品年化收益率超過(guò)5%的寥寥無(wú)幾，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)項(xiàng)目收益率也逐漸降低。而由搜房網(wǎng)推出的“首付寶”把房產(chǎn)投資與理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合，收益率高達(dá)10%，滿足條件的客戶享受購(gòu)房首付款10%的固定收益能達(dá)到3.5萬(wàn)元。此外，若房產(chǎn)升值，即可獲得雙重收益，相對(duì)于余額寶等互聯(lián)網(wǎng)系寶寶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，收益率更高，且收益期限更短。

  事實(shí)上，合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)這兩個(gè)朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出營(yíng)銷奇招，從“零首付”到“對(duì)賭降價(jià)險(xiǎn)”，從推出“100%貸款購(gòu)房”到拋出“賒房”式賣房。

  對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人人士稱，珠江地產(chǎn)和合生創(chuàng)展推出的營(yíng)銷噱頭幾乎令市場(chǎng)眼花繚亂，這在某種程度上折射出其項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其對(duì)于商住項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品較多，銷售壓力非常大。此外，從這兩個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)方面來(lái)看，其加大清理存貨、快速回籠現(xiàn)金，緩解年底業(yè)績(jī)壓力的意圖非常明顯。

  加快促銷緩解銷售壓力

  實(shí)際上，今年傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”并未給房企帶來(lái)預(yù)期的銷售額，而進(jìn)入11月份以后，多數(shù)房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人手里的“任務(wù)指標(biāo)”都未達(dá)標(biāo)，在面臨完不成“軍令狀”甚至“走人”的壓力下，各個(gè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人均開始挖掘各種營(yíng)銷奇招，爭(zhēng)取搶得“收官之戰(zhàn)”的市場(chǎng)份額，以讓年底的答卷不那么難看。

  鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠江地產(chǎn)推“首付寶”實(shí)際上是選擇通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融的方式降價(jià)。而珠江地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的牽手已經(jīng)不是首次，早在8月份，珠江地產(chǎn)就推出“金融房”政策，保證購(gòu)房者在出售房源時(shí)能夠獲得10%增值收益。

  對(duì)此，珠江地產(chǎn)方面表示，因?yàn)榍捌谠囁?ldquo;金融房”獲得了不錯(cuò)的反響，說(shuō)明跨界營(yíng)銷應(yīng)用到房產(chǎn)上，也能夠起到不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。該人士表示，珠江·四季悅城所有在售房源都可以參加此次的“首付寶”活動(dòng)，這是珠江地產(chǎn)的大力促銷行為，為的是沖刺銷售任務(wù)。

  而目前來(lái)看，“首付寶”能否帶來(lái)預(yù)期成交量尚不好說(shuō)。不過(guò)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融合作搞營(yíng)銷大戰(zhàn)的潮流，一位房地產(chǎn)金融專家表示，“隨著市場(chǎng)化改革帶來(lái)的要素重組和重估以及全球化過(guò)程中金融工具的更加便捷化、市場(chǎng)化及工具化，中國(guó)的房地產(chǎn)金融形態(tài)與以前簡(jiǎn)單的項(xiàng)目融資類型的形態(tài)相比，一定會(huì)出現(xiàn)很多非常新穎的模式。”