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國(guó)慶期間，蘇寧置業(yè)旗下清江蘇寧廣場(chǎng)、汕頭蘇寧廣場(chǎng)、滁州蘇寧廣場(chǎng)、濟(jì)寧蘇寧廣場(chǎng)、鎮(zhèn)江蘇寧廣場(chǎng)五個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷體驗(yàn)中心瑰麗升級(jí)，標(biāo)志著蘇寧置業(yè)依托營(yíng)銷中心及個(gè)性化體驗(yàn)式服務(wù)的升級(jí)展開新一撥“營(yíng)銷戰(zhàn)”，又讓人們對(duì)未來市場(chǎng)產(chǎn)生不少期待。升級(jí)后造型更為美觀，內(nèi)部典雅莊正，功能模塊訴求明晰，低調(diào)而不失奢華，體現(xiàn)中國(guó)綜合地產(chǎn)領(lǐng)袖企業(yè)的榮耀與魅力。

9月30日，汕頭蘇寧廣場(chǎng)、南京清江蘇寧廣場(chǎng)、宿遷蘇寧廣場(chǎng)、西安蘇寧廣場(chǎng)在三省四市火爆開業(yè)。當(dāng)天，蘇寧置業(yè)斥資打造的汕頭蘇寧廣場(chǎng)新營(yíng)銷中心也同步開放，整體形象煥然一新。不僅如此，在這期間，蘇寧置業(yè)旗下的蘇寧睿城、滁州蘇寧廣場(chǎng)、濟(jì)寧蘇寧廣場(chǎng)、鎮(zhèn)江蘇寧廣場(chǎng)等多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷中心，也都同時(shí)換裝升級(jí)，由南到北，換裝煥顏。

據(jù)蘇寧置業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，上述樓盤的案場(chǎng)布展雖然斥資不菲，但卻“奢之有理”。畢竟，售樓處不僅僅是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳和形象展示的主要工具。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處，形象突出、體現(xiàn)樓盤特色，同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受、增強(qiáng)購(gòu)買欲望顯得尤為重要。本次換裝升級(jí)，蘇寧置業(yè)從總部角度出發(fā)，在案場(chǎng)布展的內(nèi)容上做了重點(diǎn)規(guī)劃，主要突出“集團(tuán)實(shí)力、愿景規(guī)劃、項(xiàng)目定位、價(jià)值屬性、物業(yè)管理”等幾個(gè)方面，畫面設(shè)計(jì)和布展格局都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和要求，從而實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的規(guī)范管理，并形成品牌聯(lián)合宣傳效應(yīng)。

與此同時(shí)，蘇寧置業(yè)方面負(fù)責(zé)人還表示，希望通過售樓處這個(gè)有形的載體給客戶留下一個(gè)最好的印象。事實(shí)上，在一些一線城市，花百萬甚至千萬元打造售樓處早已不新鮮。面對(duì)愈加理性的購(gòu)房者和更加成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式所發(fā)揮的效能越來越有限。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，售樓處的功能已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化，它不再局限于滿足客戶基本需求，更重要的是參與到體現(xiàn)和創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的客戶價(jià)值這個(gè)過程當(dāng)中，將成為市場(chǎng)的核心之一。

除了凸顯設(shè)計(jì)感和舒適性以及豪華定位，售樓處“升級(jí)”還體現(xiàn)在接待中心的跨區(qū)設(shè)置。其實(shí)，在商場(chǎng)做新盤推廣，此前也有過先例。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，早期已有很多項(xiàng)目曾在人流量大的商場(chǎng)設(shè)置展點(diǎn)、看板、派發(fā)傳單等。

這種營(yíng)銷形式事實(shí)上是一種跨界營(yíng)銷。未來項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，將走向更為宏觀的跨界競(jìng)爭(zhēng)。因此，未來項(xiàng)目所面臨的客群競(jìng)爭(zhēng)也不再是局部的、片區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目客群容量的擴(kuò)容也將是越來越多樓盤將面臨的新課題。隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步升級(jí)，項(xiàng)目定位的層次也逐步豐富，項(xiàng)目客群定位也逐步向更為豐富的經(jīng)濟(jì)層次擴(kuò)展，這就決定了更多項(xiàng)目需要走向高端商場(chǎng)，這種模式也將是一種趨勢(shì)，會(huì)有更多的項(xiàng)目爭(zhēng)相效仿。