◎徐報融媒記者 陳羿帆 見習(xí)記者 王琇

鄉(xiāng)村振興離不開金融支持。近年來，郵儲銀行徐州市分行堅持“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微、服務(wù)社區(qū)”的定位，不斷探索實體金融服務(wù)模式，不斷加大信貸投放力度，實現(xiàn)“資本興企”目標(biāo)，助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。尤其是今年以來，郵儲銀行徐州市分行扎根本土，持續(xù)秉持郵政金融的惠農(nóng)血脈，堅持服務(wù)“三農(nóng)”戰(zhàn)略定位，扎根農(nóng)村市場，重點(diǎn)部署、精準(zhǔn)施策、扎實推進(jìn)，把農(nóng)業(yè)農(nóng)村作為金融優(yōu)先服務(wù)領(lǐng)域，更好地滿足鄉(xiāng)村振興多樣化金融需求，以實際行動邁出了助力鄉(xiāng)村振興的堅定步伐，逐漸成為服務(wù)我市鄉(xiāng)村振興的金融生力軍。

筑牢“三農(nóng)”服務(wù)堡壘

做鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略先行者

今年以來，在市委、市政府以及監(jiān)管部門和上級行的引領(lǐng)下，郵儲銀行徐州市分行充分認(rèn)識全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作的重要性，堅持把金融支持“三農(nóng)”問題作為全行工作的重中之重。專門組織全行各級領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，梳理意見要點(diǎn)，重點(diǎn)部署、精準(zhǔn)施策、扎實推進(jìn)，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新，加大信貸資源傾斜力度。同時，完善組織架構(gòu)、加大人員配置，建立健全市分行黨委、“三農(nóng)”金融服務(wù)管理委員會、“三農(nóng)”金融事業(yè)部三層組織體系，專門成立鄉(xiāng)村振興領(lǐng)導(dǎo)小組，將領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市分行“三農(nóng)”金融事業(yè)部，由各縣域支行行長任“一線總指揮”，動員全行上下以點(diǎn)帶面，因地制宜地抓好各項政策的落實，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)工作。

該行積極踐行“服務(wù)‘三農(nóng)’，服務(wù)社區(qū)，服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，大力培養(yǎng)更為專業(yè)的“三農(nóng)”金融服務(wù)隊伍，扎根農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)業(yè)，貼近農(nóng)民，致力為徐州率先實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。該行目前在全市的236個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（自營及代理網(wǎng)點(diǎn)）中農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)占比超過70%，構(gòu)建了全面的涉農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全行186名信貸客戶經(jīng)理中有148人從事涉農(nóng)金融服務(wù)，另有123名“農(nóng)村金融顧問”活躍在農(nóng)村地區(qū)。

為做好鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)，整合各方資源，加強(qiáng)外部渠道對接，該行重點(diǎn)打造銀政、銀企、銀擔(dān)三類合作平臺，凝聚各方力量，共同賦能鄉(xiāng)村振興。

銀政合作方面，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部與郵儲銀行總行簽署《金融服務(wù)和支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展合作協(xié)議》的基礎(chǔ)上，與市財政局、人社局、豐縣、沛縣、新沂各縣（市）級政府開展了擔(dān)�；�金合作，并與睢寧縣政府、新沂市政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，與徐州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、徐州郵政分公司簽署了《協(xié)同促進(jìn)農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，圍繞“一縣一業(yè)”“一鎮(zhèn)一特”“一村一品”，在蔬菜、果品、畜禽等特色行業(yè)創(chuàng)新推出“助農(nóng)貸”產(chǎn)品，發(fā)揮“融資+保險+農(nóng)擔(dān)”的產(chǎn)品優(yōu)勢。

銀企合作方面，堅持農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，相繼與維維集團(tuán)、新希望集團(tuán)、通威公司、君樂寶集團(tuán)等全國性大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，開展“公司+農(nóng)戶”上下游貸款合作。其中，與光大環(huán)保固廢處置（新沂）有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，提供1.96億元的固定資產(chǎn)貸款和其他綜合授信額度支持，全方位服務(wù)農(nóng)業(yè)企業(yè)。

銀擔(dān)合作方面，積極探索“銀行+擔(dān)保公司”“銀行+保險”等金融合作惠農(nóng)模式，與江蘇農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司、人保財險公司、國壽財險公司開展合作，積極推進(jìn)“三農(nóng)”擔(dān)保貸款和“保證保險”貸款，最大限度降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的資金負(fù)擔(dān)與生產(chǎn)風(fēng)險。

此外，發(fā)揮銀郵協(xié)同優(yōu)勢，凝聚鄉(xiāng)村振興發(fā)展合力。該行為持續(xù)推進(jìn)惠農(nóng)合作項目，各支行與轄內(nèi)郵政網(wǎng)點(diǎn)開展支行長—支局長、客戶經(jīng)理—業(yè)務(wù)員結(jié)對活動，通過一對一幫帶，充分發(fā)揮了銀郵協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢，整合資源以推進(jìn)精準(zhǔn)獲客，全年郵銀聯(lián)合走訪農(nóng)民專業(yè)合作社超5000戶，有效拓寬了客源，夯實了發(fā)展基礎(chǔ)。

力拓“三農(nóng)”金融市場

做鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新實踐者

為開拓“三農(nóng)”金融市場，搭建鄉(xiāng)村振興服務(wù)“新網(wǎng)絡(luò)”，郵儲銀行徐州市分行持續(xù)加大對農(nóng)村營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)傾斜力度，加快網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化調(diào)整，在原有44個網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，新建13個客戶休息室。著力打造專業(yè)的“三農(nóng)”金融服務(wù)隊伍，優(yōu)先將移動展業(yè)設(shè)備配置于農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，全力推進(jìn)全流程數(shù)字化作業(yè)模式，通過優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)不斷穩(wěn)固農(nóng)村陣地，提高農(nóng)村客戶觸達(dá)面，提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興能力，構(gòu)建全面涉農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

針對徐州區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，該行陸續(xù)創(chuàng)新推出了睢寧網(wǎng)銷貸、助農(nóng)貸、三鄉(xiāng)工程助力貸等特色農(nóng)村金融產(chǎn)品，有效滿足了客戶需求，并通過創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式、融合平臺發(fā)展優(yōu)勢等方式強(qiáng)化對鄉(xiāng)村振興的信貸支持，切實提升了該行在產(chǎn)品端服務(wù)鄉(xiāng)村振興的能力。隨著當(dāng)前商品互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的新生代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開始使用線上營銷渠道，或利用互聯(lián)網(wǎng)更新經(jīng)營管理方式。為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，圍繞互聯(lián)渠道創(chuàng)新線上產(chǎn)品，豐富貸款產(chǎn)品體系，創(chuàng)新推出小額極速貸、E捷貸、發(fā)票貸、結(jié)算貸等線上產(chǎn)品。截至2021年9月末，該行小額極速貸余額近14億元、E捷貸余額近40億元，并實現(xiàn)客戶線上自主支用、還款，極大方便了客戶，減少了線下接觸。

當(dāng)下，該行敢于嘗試，創(chuàng)新實踐信用村拓展“新模式”，制訂了農(nóng)村信用體系建設(shè)方案，把農(nóng)村信用體系建設(shè)作為“三農(nóng)”工作的重中之重，以信用環(huán)境良好、特色產(chǎn)業(yè)突出的行政村為重點(diǎn)，加大科技投入，加快信息采集，構(gòu)建涉農(nóng)信用信息數(shù)據(jù)庫。積極推進(jìn)“三農(nóng)”金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造郵儲銀行農(nóng)戶信息大數(shù)據(jù)平臺，通過系統(tǒng)開發(fā)、移動設(shè)備配置，實現(xiàn)信用村、信用戶信息采集電子化、無紙化和批量化，并通過模型測算，實現(xiàn)系統(tǒng)自動評分、分級和預(yù)授信功能。截至9月末，該行共建立信用村超過1300個，信用戶超4萬戶，后續(xù)將持續(xù)開展信用村建設(shè)，為“三農(nóng)”整村授信、批量開發(fā)夯實基礎(chǔ)，讓“數(shù)據(jù)多跑腿、農(nóng)家少跑路”，以金融科技賦能鄉(xiāng)村振興。

此外，該行緊緊圍繞徐州農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款，成為服務(wù)徐州新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的生力軍。該行已累計向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體投放超過100億元，結(jié)余5000多戶。為加大對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的支持力度，主動與財政、農(nóng)委、保險公司等單位合作，拓寬合作營銷渠道，開展名單制營銷，開發(fā)涉農(nóng)貸款新產(chǎn)品，其中與省農(nóng)委和省財政廳合作推出“蘇農(nóng)貸”產(chǎn)品，至今已經(jīng)累計投放超12億元。該行持續(xù)加大信貸資源傾斜力度，在“三農(nóng)”信貸計劃方面不設(shè)置額度上限，鼓勵涉農(nóng)貸款早投放、多投放，充分滿足農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資需求。截至目前，該行涉農(nóng)貸款余額已達(dá)170億元，今年凈增超過35億元。

深耕“三農(nóng)”服務(wù)沃土

做策應(yīng)內(nèi)需的組織推動者

今年以來，郵儲銀行徐州市分行聚焦農(nóng)業(yè)重點(diǎn)行業(yè)，對豐縣果品（蘋果、梨）、沛縣果蔬、睢寧家具電商、新沂水產(chǎn)養(yǎng)殖、邳州大蒜、板材等32個當(dāng)?shù)靥厣�行業(yè)，堅持“一行一策”，制定差異化服務(wù)方案，大力發(fā)展家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等涉農(nóng)類貸款。強(qiáng)化現(xiàn)代養(yǎng)殖體系服務(wù)，加大對生豬養(yǎng)殖行業(yè)信貸支持力度，為生豬養(yǎng)殖戶提供信用類貸款，免除擔(dān)保，該行生豬產(chǎn)業(yè)貸款余額超過5200萬元，累計為生豬產(chǎn)業(yè)近900戶客戶提供了融資支持。同時積極支持牛羊養(yǎng)殖業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、奶業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)，助力打造產(chǎn)業(yè)集群，精準(zhǔn)支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

該行聚力農(nóng)民重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，梳理糧食產(chǎn)業(yè)鏈的“四大主體”“五大平臺”，對重點(diǎn)人群、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行全覆蓋走訪，100%觸達(dá)。在春耕、夏糧、秋糧收購等重要時間節(jié)點(diǎn)，均組織專業(yè)隊伍開展專項營銷活動，強(qiáng)化糧食產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展服務(wù)，對糧食生產(chǎn)、運(yùn)輸、加工、存儲等各個節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)施策，因時制宜為全市農(nóng)戶、糧食產(chǎn)業(yè)鏈客戶等提供信貸、結(jié)算等綜合金融服務(wù)。該行每年累計發(fā)放夏糧、秋糧收購貸款均超過2億元，今年該行對春耕春種相關(guān)貸款已投放6000余萬元。

聚能農(nóng)村重點(diǎn)項目，加大對美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等項目的金融扶持，以建設(shè)“生態(tài)宜居”鄉(xiāng)村為切入點(diǎn)，在國有大行中率先創(chuàng)新推出“農(nóng)戶置業(yè)貸”，在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)民群眾危房改建改造、農(nóng)民集中居住等方面提供資金支持，切實助力農(nóng)民群眾住房條件改善，為建設(shè)宜居鄉(xiāng)村添磚加瓦，目前已累計投放信貸支持超過1.8億元。

與此同時，實施減費(fèi)讓利，多措并舉推廣普惠金融服務(wù)，激發(fā)農(nóng)業(yè)主體經(jīng)營活力。用好政府貼息政策，拓寬金融扶持群體。作為徐州市創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款的長期合作方，該行在各類農(nóng)業(yè)群體領(lǐng)域推進(jìn)創(chuàng)業(yè)貼息貸款，同時圍繞政策導(dǎo)向，將貸款貼息對象擴(kuò)大到下崗失業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)婦女、畢業(yè)五年內(nèi)大學(xué)生等十類人群。截至目前，該行累計發(fā)放創(chuàng)業(yè)貼息貸款超過4.42億元，惠及創(chuàng)業(yè)群體3550戶。推行全面降息政策，降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的融資成本。該行積極響應(yīng)國家號召，在上級行的統(tǒng)一部署下，對于農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體實施全面降息政策，并主動承擔(dān)客戶的評估費(fèi)、抵押費(fèi)等費(fèi)用，有效減輕農(nóng)業(yè)主體的融資成本壓力。實施利率優(yōu)惠政策，助推信用環(huán)境建設(shè)。為引導(dǎo)小微客戶養(yǎng)成良好個人信用意識，該行實施“貸五免一”的利率優(yōu)惠政策，對于信用良好、按期還款客戶，全年可享受兩個月的免息優(yōu)惠政策。

“徐州郵儲雖然是老牌郵政企業(yè)，但卻是地區(qū)金融機(jī)構(gòu)中的年輕力量，既有郵政的沉穩(wěn)積淀，又有銀行的活力激情。”該行“三農(nóng)”業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，該行將在服務(wù)“三農(nóng)”、助力鄉(xiāng)村振興上一如既往發(fā)揮惠農(nóng)特長，圍繞鄉(xiāng)村振興推進(jìn)目標(biāo)，不忘初心、迎難而上，深入貫徹落實金融服務(wù)“三農(nóng)”的各項工作要求，堅守高質(zhì)量發(fā)展準(zhǔn)繩，為推動我市實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足貢獻(xiàn)郵儲力量。