樓市開(kāi)始回溫了嗎？當(dāng)8月16日到17日這個(gè)周末多個(gè)樓盤(pán)熱銷(xiāo)的時(shí)候，不少人紛紛問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題。就像是冬天的時(shí)間太長(zhǎng)了，突然一天很暖和，有人就覺(jué)得些許春意。但在更多人看來(lái)，幾個(gè)樓盤(pán)熱銷(xiāo)并不能說(shuō)明樓市回溫，樓市春色尚遠(yuǎn)。

畢竟，我國(guó)的房地產(chǎn)是個(gè)政策市。對(duì)于北京來(lái)說(shuō)，限購(gòu)未松，限貸依然，自住商品房方興未艾。這些影響商品房的政策未變，市場(chǎng)會(huì)真的變嗎？

不過(guò)，近期部分樓盤(pán)的熱銷(xiāo)，還是給同行提供了更多可以借鑒的參照。樓盤(pán)如何在淡市中實(shí)現(xiàn)突圍？或許可以從中吸取一二。

上周末開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，類(lèi)型多樣。有老項(xiàng)目如首開(kāi)·常青藤(樓盤(pán)資料)，有新項(xiàng)目如龍湖·長(zhǎng)城源著；有價(jià)格在7萬(wàn)元/平方米以上的高端盤(pán)，如京投銀泰·琨御府；有單價(jià)回落到萬(wàn)元的剛需盤(pán)，如合生·世界村；有的是一次推出幾百套，還有的是只推出幾十套。林林總總，似乎很有代表性；不過(guò)不少又有其特殊性。

對(duì)于其他樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，琨御府的地段搬不來(lái)，長(zhǎng)城源著周邊的旅游度假資源搬不來(lái)，合生·世界村的低價(jià)也搬不來(lái)，能搬來(lái)的有什么？有一條，讓買(mǎi)房人覺(jué)得值的高性?xún)r(jià)比策略。

高性?xún)r(jià)比，意味著價(jià)格與價(jià)值的高度匹配。因此，高性?xún)r(jià)比并不意味著低價(jià)就好賣(mài)，價(jià)格明顯低于周邊的自住商品房同樣可以被棄購(gòu)，而每平方米7萬(wàn)元的房子照樣可以很火。

高性?xún)r(jià)比，意味著房企應(yīng)真正放棄以往的暴利思維，有舍才有得。每平方米4萬(wàn)多元賣(mài)不動(dòng)，降到3萬(wàn)多就可以賣(mài)得不錯(cuò)，這就是一種“舍得”。如果抱定高價(jià)不撒手，就有可能面臨房子賣(mài)不動(dòng)，回款跟不上，不得不另外借錢(qián)甚至高息融資的窘境。

高性?xún)r(jià)比，意味著產(chǎn)品投入更多，呼喚行業(yè)“精品時(shí)代”的到來(lái)。群眾的眼睛是雪亮的，買(mǎi)房人手中的真金白銀，不會(huì)為低質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單。房企在產(chǎn)品中注入更多的價(jià)值點(diǎn)，買(mǎi)房人就會(huì)更愿意出手。

再熱的市場(chǎng)，也有賣(mài)得不好的樓盤(pán)；再冷的市場(chǎng)，也都有銷(xiāo)售搶眼的項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)商決定不了宏觀政策，但是可以決定自己的推盤(pán)策略。在產(chǎn)品上做加法，在價(jià)格上做減法，只有策略上的主動(dòng)，才能避免市場(chǎng)中的被動(dòng)。

即將到來(lái)的“金九銀十”成色幾何？房企能否迎來(lái)收獲的季節(jié)？都要看房企自己能否堅(jiān)持性?xún)r(jià)比的王道。