今年各地“金九”成色沒有往年足，但大型房企9月的銷售業(yè)績?nèi)钥扇�可點。

  在降價跑量的策略之下，大部分房企9月的銷售額與銷售面積都出現(xiàn)了環(huán)比大漲，有的甚至環(huán)比增長一倍多。

  從前三季度的銷售業(yè)績情況來看，萬科(000002.SZ)、恒大地產(chǎn)(03333.HK)、中海(00688.HK)等多家龍頭房企完成年度目標是“大概率事件”,但綠地、萬達因目標定得太高，要實現(xiàn)年度目標存在一定難度。

  萬科依然在所有房企中處于領先地位，綠地集團位列第二，兩者前三季度的銷售額相差100多億元。誰會是2014年的房企“老大”似乎并無太大懸念，綠地能否絕地反擊還得看四季度表現(xiàn)。

  二線房企表現(xiàn)“搶眼”

  一線房企中除了恒大9月銷售額出現(xiàn)16.78%環(huán)比下滑外，其他均保持了一定增長。

  萬 科在10月8日晚間發(fā)布公告，2014年9月份實現(xiàn)銷售面積165.6萬平方米，銷售金額195.9億元，分別環(huán)比增長了18.0%、28.5%。1~9 月，萬科累計實現(xiàn)銷售面積1263.8萬平方米，銷售金額1490.6億元，分別比2013年同期增長15.0%和16.0%。

  萬科在低迷行情之下，保持業(yè)績增長的“法寶”主要在于采取了積極的營銷創(chuàng)新，如全民經(jīng)紀人、聯(lián)合淘寶賣房、與騰訊合作萬科理財通、試水房產(chǎn)眾籌等，都取得了不錯的效果。

  一線房企中環(huán)比增長較快的還包括保利地產(chǎn)(600048.SH)、中海，二者在9月份的銷售額環(huán)比均超過三成。

  保利地產(chǎn)在9月實現(xiàn)簽約面積80.61萬平方米，簽約金額116.06億元，環(huán)比分別上升2.71%、37.64%。前三季度，保利地產(chǎn)實現(xiàn)簽約面積715.22萬平方米，同比減少9.18%；實現(xiàn)簽約金額917.93億元，同比增長3.52%。

  中 海連同其附屬公司、合營公司及聯(lián)營公司在今年9月的合約物業(yè)銷售金額約為138.19億港元，相應的樓面面積約為100.09萬平方米，分別環(huán)比增長 46.84%、48.83%。前三季度，中海系累計合約物業(yè)銷售約為1055.89億港元，累計樓面面積約為674.05萬平方米。

  第二、三梯隊中業(yè)績增長最快的富力地產(chǎn)(02777.HK)、招商地產(chǎn)(000024.SZ)、佳兆業(yè)集團(01638.HK)，9月銷售額環(huán)比均增長逾八成，增幅遠超一線房企。

  其中，佳兆業(yè)9月實現(xiàn)合約銷售額約43.589億元，環(huán)比增長高達117.95%；前九月的合約銷售合共約達194.045億元，合約銷售面積191.10萬平方米，同比分別增長15.7%、5.5%。

  克而瑞研究中心認為，佳兆業(yè)由舊改起家，在深圳土地日益稀缺的情況下，舊改項目的價值慢慢體現(xiàn)。一些深圳舊改項目如佳兆業(yè)城市廣場，對業(yè)績貢獻較大，同時也拉升了公司的利潤率。

  招 商地產(chǎn)在9月的業(yè)績甚為突出。由于前期推盤較少的緣故，招商地產(chǎn)在1~8月的銷售并不出色，但隨著9月推盤量的加大，招商地產(chǎn)9月實現(xiàn)簽約銷售面積 51.46萬平方米，銷售金額74.25億元，環(huán)比分別大漲110.5%、88.1%，同比分別增長95.21%、40.15%。

  山西證券分析師平海慶認為，隨著取消限購城市增加和新的房貸政策執(zhí)行，招商地產(chǎn)四季度銷售有望繼續(xù)保持同比增長。

  富 力地產(chǎn)9月合約銷售總金額約73.7億元，合約銷售總面積約55.41萬平方米，環(huán)比分別上升85%和81%，同比分別上升70%和74%。截至2014 年9月底，富力地產(chǎn)總合約銷售金額約405.65億元，合約銷售總面積約294.90萬平方米，同比分別上升38%、21%。

  年度目標或兩極分化

  盡管業(yè)績回暖，加上央行“9·30”新政逐步落實，降價跑量仍將是大部分房企在四季度的選擇。因為從年度目標完成率看，大部分房企的完成率只有60%左右，面臨較大銷售壓力。

  目前完成率最高的當屬恒大。雖然恒大在9月的銷售額同比、環(huán)比均出現(xiàn)了較大下滑，但其在前三季度實現(xiàn)合約銷售金額約982.4億元，同比增長31.6%。按照1100億元的年度目標計算，恒大已完成89.3%。

  萬科、中海的年度目標完成率均為75%左右，而保利、碧桂園、世茂房地產(chǎn)、華潤置地、招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)等年度目標完成率都在61%~65%之間，龍湖地產(chǎn)、雅居樂、金地集團甚至低于60%。

  其中，金地集團前三季度銷售額為285億，按照此前市場上所傳的600億元年度目標，金地集團僅完成47.53%。即便是要追平去年450億元的業(yè)績，金地集團也將面臨較大銷售壓力：四季度每月平均要銷售55億元，而其在9月的銷售額也才50億元。

  另外，綠地集團、萬達也將面臨因目標設定太高而不能完成的可能。目前，綠地集團、萬達集團尚未公布官方數(shù)據(jù)，根據(jù)克而瑞研究中心的預測，二者前三季度的銷售額分別為1328億元、796億元，年度目標完成率分別為55%、33%。

  克而瑞研究中心指出，市場回暖，最受益的將是重點房企，尤其是第一、二梯隊的標桿企業(yè)。結合當前目標完成度，龍頭陣營房企普遍能順利完成目標，但目標定得過高的綠地和萬達除外。第二、三梯隊房企，如越秀地產(chǎn)、新城控股、旭輝集團目標完成率接近或超過70%，完成全年目標難度不大；而那些完成率剛過60%的房企，如保利地產(chǎn)、金科集團、華潤置地，通過積極營銷，全年也有望完成目標；個別低于50%的房企，今年完成全年目標的希望不大。

  “四季度房企搶收業(yè)績?nèi)砸�靠降價營銷創(chuàng)新。”克而瑞研究中心分析，重點房企面臨巨大的目標完成壓力，很多中小房企會面臨資金鏈斷裂風險，因此隨大勢降價是必然選擇。