◎徐州日?qǐng)?bào)記者 楊旭東

  “互聯(lián)網(wǎng)+”讓眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)活力，商機(jī)無(wú)限的藍(lán)海等待著有識(shí)之士的發(fā)掘。但是，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)飛起來(lái)，這里面也大有學(xué)問(wèn)。懂信息技術(shù)和電商運(yùn)營(yíng)模式，但不懂市場(chǎng)，會(huì)陷入盲目跟風(fēng)的陷阱，反之，則會(huì)被淹沒(méi)在創(chuàng)新發(fā)展的大潮里。只有二者兼?zhèn)�，才能�?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中乘風(fēng)破浪，張繼亮正是這樣的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)者。憑借在工程機(jī)械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域摸爬滾打20多年的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，他敏銳借助“互聯(lián)網(wǎng)+”讓自己的事業(yè)駛上了快速發(fā)展的高速路。

  建平臺(tái)

  開(kāi)創(chuàng)工程機(jī)械淘寶版

  張繼亮的徐州德道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，圍繞著“工程機(jī)械之家”這個(gè)工程機(jī)械的網(wǎng)上交易平臺(tái)開(kāi)展工作。這個(gè)2014年初正式上線的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，日均瀏覽量達(dá)到5000左右，開(kāi)創(chuàng)了工程機(jī)械產(chǎn)品網(wǎng)上獨(dú)立商城的先河，網(wǎng)站設(shè)有工程機(jī)械配件、二手工程機(jī)械、工程機(jī)械租賃、工程機(jī)械限時(shí)團(tuán)購(gòu)等頻道，是一個(gè)集產(chǎn)品銷售、信息發(fā)布、在線交易、網(wǎng)上支付結(jié)算等功能為一體的工程機(jī)械第三方公共服務(wù)平臺(tái)，目前已成為徐州乃至全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)型門戶網(wǎng)站。

  除了這樣一個(gè)規(guī)模大、種類全、覆蓋廣的網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)，公司還建立了100多個(gè)針對(duì)專門機(jī)種、專門配件的小網(wǎng)站，和4個(gè)B2B模式的門戶網(wǎng)站，以及幾十個(gè)微信公眾號(hào)，將營(yíng)銷的觸角借助網(wǎng)絡(luò)向四方擴(kuò)展。如今，80%的業(yè)務(wù)都是新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)，回頭客情有獨(dú)鐘，新用戶接踵而至，公司發(fā)展勢(shì)頭蒸蒸日上。聊天的半個(gè)小時(shí)內(nèi)，張繼亮通過(guò)手機(jī)微信已經(jīng)做成兩筆生意，一筆是重慶的，一筆是山西呂梁，都是關(guān)于工程機(jī)械配件，雖然需求量不大，但是也有幾千元進(jìn)賬。

  懂市場(chǎng)

  借助“互聯(lián)網(wǎng)+”劍走偏鋒

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，信息戰(zhàn)越來(lái)越成為取勝的關(guān)鍵，誰(shuí)越早獲得有利信息，誰(shuí)就越能搶得致勝的先手。

  憑著20多年在工程機(jī)械領(lǐng)域的歷練和摸索，張繼亮深諳這個(gè)行業(yè)生產(chǎn)銷售的所有行情。作為生產(chǎn)商，公司自己生產(chǎn)的攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)等路面機(jī)械的底盤件、履帶板等10多種配件憑借優(yōu)良品質(zhì)在業(yè)內(nèi)有良好的口碑，也積累了大量的業(yè)務(wù)關(guān)系，再加上經(jīng)營(yíng)新模式使新客戶不斷增長(zhǎng)，他們掌握了大量的客戶和市場(chǎng)信息。利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)，通過(guò)買家信息的挖掘、采集、細(xì)分和整理，公司建立了完善的數(shù)據(jù)庫(kù)，并基于數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷，這不僅讓他們明晰市場(chǎng)動(dòng)向，也明確了主營(yíng)的方向。

  工程機(jī)械品牌眾多，配件也是五花八門，作為專業(yè)的工程機(jī)械交易平臺(tái)，公司網(wǎng)羅了徐工、三一重工、中聯(lián)重科、沃爾沃、卡特彼勒等國(guó)內(nèi)外各大工程機(jī)械的產(chǎn)品及配件，經(jīng)營(yíng)品種有上萬(wàn)種。不僅如此，公司還擁有專業(yè)的工程機(jī)械維修人員，如果用戶在機(jī)械使用中出現(xiàn)故障，不僅可以在公司采購(gòu)到所需配件，公司還有專門的服務(wù)人員去實(shí)地進(jìn)行維修。售后的服務(wù)越貼心，客戶對(duì)公司的粘性也就越來(lái)越強(qiáng)。用張繼亮的話說(shuō)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，不僅要懂網(wǎng)絡(luò)，也要懂市場(chǎng)。

  聚人脈

  瞄準(zhǔn)“一帶一路”拓展商機(jī)

  徐州被譽(yù)為工程機(jī)械之都，不僅有徐工這樣國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造業(yè)的龍頭企業(yè)，還有一個(gè)龐大的工程機(jī)械二手、租賃市場(chǎng)。張繼亮在“工程機(jī)械之家”上專門開(kāi)辟了二手工程機(jī)械、工程機(jī)械租賃和團(tuán)購(gòu)三個(gè)頻道，不僅自己發(fā)布產(chǎn)品的租賃信息以及機(jī)器和零件的二手信息，還為個(gè)體的營(yíng)銷商提供了一個(gè)全新的交流交易平臺(tái)，只要在網(wǎng)站注冊(cè)，誰(shuí)都可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息。更重要的是，通過(guò)撮合交易，公司不僅可以獲得一定比例的信息費(fèi)，還通過(guò)連帶效應(yīng)，將客戶鏈進(jìn)一步拉伸。

  “工程機(jī)械之家”自上線以來(lái)，當(dāng)前擁有用戶6500多人。隨著業(yè)務(wù)的拓展，張繼亮又將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，開(kāi)展跨境電商，準(zhǔn)備在交易平臺(tái)上推出英文和俄文版的交易運(yùn)營(yíng)方案，公司也計(jì)劃在哈薩克斯坦設(shè)立海外倉(cāng)庫(kù)做試運(yùn)行，逐步走進(jìn)“一帶一路”沿線國(guó)家。