◎徐州日報記者 楊旭東

  “互聯(lián)網(wǎng)+”讓眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)活力，商機無限的藍(lán)海等待著有識之士的發(fā)掘。但是，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)飛起來，這里面也大有學(xué)問。懂信息技術(shù)和電商運營模式，但不懂市場，會陷入盲目跟風(fēng)的陷阱，反之，則會被淹沒在創(chuàng)新發(fā)展的大潮里。只有二者兼?zhèn)洌�才能�?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中乘風(fēng)破浪，張繼亮正是這樣的創(chuàng)新經(jīng)營者。憑借在工程機械生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域摸爬滾打20多年的閱歷和經(jīng)驗，他敏銳借助“互聯(lián)網(wǎng)+”讓自己的事業(yè)駛上了快速發(fā)展的高速路。

  建平臺

  開創(chuàng)工程機械淘寶版

  張繼亮的徐州德道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，圍繞著“工程機械之家”這個工程機械的網(wǎng)上交易平臺開展工作。這個2014年初正式上線的網(wǎng)絡(luò)平臺，日均瀏覽量達(dá)到5000左右，開創(chuàng)了工程機械產(chǎn)品網(wǎng)上獨立商城的先河，網(wǎng)站設(shè)有工程機械配件、二手工程機械、工程機械租賃、工程機械限時團購等頻道，是一個集產(chǎn)品銷售、信息發(fā)布、在線交易、網(wǎng)上支付結(jié)算等功能為一體的工程機械第三方公共服務(wù)平臺，目前已成為徐州乃至全國工程機械行業(yè)的服務(wù)型門戶網(wǎng)站。

  除了這樣一個規(guī)模大、種類全、覆蓋廣的網(wǎng)絡(luò)大平臺，公司還建立了100多個針對專門機種、專門配件的小網(wǎng)站，和4個B2B模式的門戶網(wǎng)站，以及幾十個微信公眾號，將營銷的觸角借助網(wǎng)絡(luò)向四方擴展。如今，80%的業(yè)務(wù)都是新開拓的業(yè)務(wù)，回頭客情有獨鐘，新用戶接踵而至，公司發(fā)展勢頭蒸蒸日上。聊天的半個小時內(nèi)，張繼亮通過手機微信已經(jīng)做成兩筆生意，一筆是重慶的，一筆是山西呂梁，都是關(guān)于工程機械配件，雖然需求量不大，但是也有幾千元進(jìn)賬。

  懂市場

  借助“互聯(lián)網(wǎng)+”劍走偏鋒

  商場如戰(zhàn)場，信息戰(zhàn)越來越成為取勝的關(guān)鍵，誰越早獲得有利信息，誰就越能搶得致勝的先手。

  憑著20多年在工程機械領(lǐng)域的歷練和摸索，張繼亮深諳這個行業(yè)生產(chǎn)銷售的所有行情。作為生產(chǎn)商，公司自己生產(chǎn)的攤鋪機、銑刨機等路面機械的底盤件、履帶板等10多種配件憑借優(yōu)良品質(zhì)在業(yè)內(nèi)有良好的口碑，也積累了大量的業(yè)務(wù)關(guān)系，再加上經(jīng)營新模式使新客戶不斷增長，他們掌握了大量的客戶和市場信息。利用大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代信息技術(shù)，通過買家信息的挖掘、采集、細(xì)分和整理，公司建立了完善的數(shù)據(jù)庫，并基于數(shù)據(jù)庫實施有針對性的營銷，這不僅讓他們明晰市場動向，也明確了主營的方向。

  工程機械品牌眾多，配件也是五花八門，作為專業(yè)的工程機械交易平臺，公司網(wǎng)羅了徐工、三一重工、中聯(lián)重科、沃爾沃、卡特彼勒等國內(nèi)外各大工程機械的產(chǎn)品及配件，經(jīng)營品種有上萬種。不僅如此，公司還擁有專業(yè)的工程機械維修人員，如果用戶在機械使用中出現(xiàn)故障，不僅可以在公司采購到所需配件，公司還有專門的服務(wù)人員去實地進(jìn)行維修。售后的服務(wù)越貼心，客戶對公司的粘性也就越來越強。用張繼亮的話說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，不僅要懂網(wǎng)絡(luò)，也要懂市場。

  聚人脈

  瞄準(zhǔn)“一帶一路”拓展商機

  徐州被譽為工程機械之都，不僅有徐工這樣國內(nèi)工程機械制造業(yè)的龍頭企業(yè)，還有一個龐大的工程機械二手、租賃市場。張繼亮在“工程機械之家”上專門開辟了二手工程機械、工程機械租賃和團購三個頻道，不僅自己發(fā)布產(chǎn)品的租賃信息以及機器和零件的二手信息，還為個體的營銷商提供了一個全新的交流交易平臺，只要在網(wǎng)站注冊，誰都可以通過這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息。更重要的是，通過撮合交易，公司不僅可以獲得一定比例的信息費，還通過連帶效應(yīng)，將客戶鏈進(jìn)一步拉伸。

  “工程機械之家”自上線以來，當(dāng)前擁有用戶6500多人。隨著業(yè)務(wù)的拓展，張繼亮又將目光瞄準(zhǔn)了海外市場，開展跨境電商，準(zhǔn)備在交易平臺上推出英文和俄文版的交易運營方案，公司也計劃在哈薩克斯坦設(shè)立海外倉庫做試運行，逐步走進(jìn)“一帶一路”沿線國家。