房地產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代技術，一個是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一個是新興技術，兩者都是勢不可擋，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，在世界范圍內(nèi)已經(jīng)開始興起。

萬科與百度的聯(lián)姻、鴻坤發(fā)起的微信“友誼蛋”營銷活動、旭輝等房企發(fā)起的“微銷寶”，這些現(xiàn)象表明，互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)電商、移動互聯(lián)網(wǎng)將成為房地產(chǎn)營銷的未來核心發(fā)展模式。

“房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)如何整合”一下成為地產(chǎn)圈內(nèi)最火的話題之一。

在剛剛結(jié)束的博鰲·21世紀房地產(chǎn)論壇第14屆年會上，任志強、劉曉光等多位地產(chǎn)大佬紛紛表示，在當前新一輪的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型中，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，房企主要任務將其他的新技術跟地產(chǎn)進行融合。

互聯(lián)網(wǎng)暫時難以顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)

不可否認，在傳統(tǒng)的住宅領域，行業(yè)的發(fā)展機會確實已越來越少。盡管開發(fā)商在住宅地產(chǎn)以外遇到前所未有的機會，但龐大的需求目前仍處潛在階段，要真正轉(zhuǎn)化為購買力需要時間。

這一點得到了諸多房地產(chǎn)企業(yè)家的認同。首創(chuàng)集團董事長劉曉光在近日結(jié)束的第14屆博鰲論壇上就表示，未來20年的房地產(chǎn)行業(yè)仍然是最好的，但他在會場提出了“15個不再”，其中之一就是“單一業(yè)態(tài)不再，未來依托單一業(yè)態(tài)發(fā)展，將使企業(yè)走向困境。”

前一段時間，有媒體報道萬科總裁郁亮帶著員工去小米公司“取經(jīng)”時，小米科技董事長雷軍直接提問：“你們的房子為什么不能砍一半的價錢賣？”

雷軍的理由是，用互聯(lián)網(wǎng)思維的“小米模式”去蓋房：一批想買房又嫌房價太貴的人組成合伙企業(yè)，集資籌錢去買地；根據(jù)客戶群的住房需求，挑選好戶型并公示征求意見；施工環(huán)節(jié)外包給建筑企業(yè)；將地皮價與鋼筋水泥和稅費的總和定為房屋售價，沒有中間成本，房價自然會降。身在房地產(chǎn)行業(yè)之外的雷軍直言，如果以小米模式干房地產(chǎn)的話，可能只要一兩年時間，就能達到50%的市場占有率。

世茂集團副總裁蔡雪梅也曾經(jīng)提出利用云服務平臺收集客戶數(shù)據(jù)，進而根據(jù)這些客戶的數(shù)據(jù)來開發(fā)房地產(chǎn)項目。未來，房企如果仍僅僅定位于開發(fā)商，路會越走越窄，因為城市發(fā)展不再以增量為主，經(jīng)營將變得很重要，未來開發(fā)商可能轉(zhuǎn)成經(jīng)營商和服務商。因此，大型開發(fā)商已重新定位為“3D城市運營商”或是“全息生活服務商”，向購房者和租戶提供更多的增值服務。

基于同樣的視角，包含了金融服務、商業(yè)物業(yè)服務、商務配套服務、資產(chǎn)管理的“E+服務”，將房地產(chǎn)從單純的房子變成了一個平臺。在此基礎上更進一步，更有房企提出做社區(qū)服務的O2O。但是，這并不意味著新增服務能在短期內(nèi)成為開發(fā)商的主要收入來源。

對此，華遠地產(chǎn)總裁任志強認為，大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是先圈人流再盈利，騰訊也是在圈入大量人流以后很久才盈利。而對開發(fā)商來說，要把人氣轉(zhuǎn)化為銷售收入也需要很長時間。

抓住移動互聯(lián)網(wǎng)新機遇 推動房企營銷模式轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)暫時難以顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)，而隨著國家宏觀政策走勢、經(jīng)濟運行規(guī)律、金融改革模式、互聯(lián)網(wǎng)的日新月異和房地產(chǎn)行業(yè)格局的變化，房地產(chǎn)業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)新思維勢不可擋。

面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，開發(fā)商應無懼互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的顛覆，還要主動出擊，以地產(chǎn)大格局的魄力兼容移動互聯(lián)網(wǎng)思維，將“互聯(lián)網(wǎng)思維”作為房地產(chǎn)商進行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務升級的真正思想利器。

6月5日，萬科正式宣布與百度進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方將在萬科商業(yè)旗下的社區(qū)商業(yè)、生活廣場、購物中心系列業(yè)態(tài)中，嘗試引入百度的“基于位置的服務”技術，打造集合“消費者、商戶、運營商”的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

而由鴻坤集團發(fā)起的微信“友誼蛋”活動廣受追捧。據(jù)記者了解，該游戲在7月7日至8日推出后的短短2天內(nèi)點擊量已經(jīng)突破2000萬，參與人數(shù)突破200萬人。

鴻坤集團執(zhí)行董事朱燦在接受記者采訪時表示，無論是由“友誼蛋”引發(fā)的用戶體驗官招聘事件本身，還是成立用戶體驗官部門、招聘用戶體驗官本身，都是鴻坤地產(chǎn)開始用互聯(lián)網(wǎng)思維進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的舉措。

路勁集團董事局主席單偉豹在博鰲論壇上更是坦言，“不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我們就會落后。愿意也好，不愿意也好，擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)是我們絕對要做的事情。”

房企信息化建設離不開大數(shù)據(jù)

不單單是在營銷階段，房地產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)定地發(fā)展離不開各種信息的收集與分析，但是整個行業(yè)原來的一套信息收集、分析與處理體制已經(jīng)不能滿足需求，全面推行房地產(chǎn)信息化建設已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，而CIO在其中扮演的角色會越來越重要，越來越多元化。

任志強在會上表示，未來房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力在于信息系統(tǒng)管理和產(chǎn)品研發(fā)，除此之外，大數(shù)據(jù)、云管理這些新技術統(tǒng)統(tǒng)都會成為未來房地產(chǎn)企業(yè)信息化的競爭力。

住建部政策研究中心主任秦虹在博鰲論壇上明確指出，“大數(shù)據(jù)是企業(yè)適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的必由之路。”

其實，中國房地產(chǎn)經(jīng)過20多年的發(fā)展，開始進入一個住宅商用非常復雜的演化過程。相對住宅，商業(yè)地產(chǎn)更重要的是消費行為本身的信息，比人流信息更具價值，而大數(shù)據(jù)對其商業(yè)定位和布局都會有強大的支持作用，在房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，例如拿地、規(guī)劃、采購等環(huán)節(jié)都可能會有很大的應用空間。

萬科與互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度合作，就是將大數(shù)據(jù)落地到地產(chǎn)行業(yè)，實現(xiàn)從線下轉(zhuǎn)向線上線下聯(lián)動經(jīng)營。

以前用戶信息、交易信息、資產(chǎn)信息、現(xiàn)金流等數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)企業(yè)信息化中缺少關聯(lián)，而現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)的應用可以實現(xiàn)將這些信息積累，篩選統(tǒng)計分析，提供決策依據(jù)，準確把握市場信息，從而獲得更多商機。

追夢時代，誰能掌握最新的互聯(lián)網(wǎng)技術，誰能更好地運用互聯(lián)網(wǎng)平臺，誰就最靠近夢想。在互聯(lián)網(wǎng)時代，掌握最新技術的大數(shù)據(jù)是成功的關鍵，而準確嫻熟地運用這些技術與平臺則是立于不敗之地的秘密法門。

如何深度結(jié)合仍需深入探討

那么我們不禁要問，房企如何才可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)，或者是“地產(chǎn)+互聯(lián)+金融”，如何讓房地產(chǎn)賺錢不那么累，或者賺得更多一些，地產(chǎn)企業(yè)是否可以嫁接到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)？

對此，與會的各位大佬紛紛表示，在當前新一輪的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型中，轉(zhuǎn)型重點為將其他的新技術跟地產(chǎn)進行融合。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，加速房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級。

當問及如何嫁接時，單偉豹告訴記者：“公司成立了一個小組，正在研究，也在觀察其他的開發(fā)商如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)，總是要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來的。”

劉曉光同樣表示，傳統(tǒng)經(jīng)濟要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來就會大有可為，首創(chuàng)集團成立了研究機構，研究互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)如何結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)上的東西跟實際的東西結(jié)合起來，“如果做得好的話，我認為是大有可為的，將用戶的需求集中起來，從而服務于更多的客戶。”

任志強則認為，互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)結(jié)合最早的應用是在設計階段，如建造過程中的防震減災等。

此外，他表示如果政策審批通過，允許商品房可在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，這將大大降低開發(fā)商的銷售成本。