盡管10月受到“9·30”新政刺激樓市迎來一場銷售增長，盡管在過去的“雙11”不少房企搭上了電商的順風(fēng)車也狠賺了一筆，但是現(xiàn)實的境況依然很艱難。不久前，一封來自房企內(nèi)部的“軍令狀”，明確今年最后40多天里，大家都自愿放棄休假，天天加班，就是為了把銷售目標(biāo)完成，可見今年房地產(chǎn)銷售壓力之大。

　　新政利好放盡

　　“我每天的任務(wù)就是不斷地給客戶打電話催簽約，而且每個客戶至少要4個人去盯，一個銷售、一個客服、兩個專門負(fù)責(zé)盯單子的經(jīng)紀(jì)公司的人，要輪流打電話避免客戶反感”。亦莊某樓盤的銷售人員向記者透露自己最近一段時間的工作狀態(tài)。

　　對于“9·30”新政市場是“又愛又恨”，愛的是在新政影響下，以前一些長期關(guān)注的客戶終于出手簽約了，而恨的是新政利好很快被市場消磨殆盡。

　　“本來到了今年9月的時候，公司對于今年的銷售已經(jīng)盯得不是很緊了，市場也就那樣了，但是新政后似乎又看見了希望，整個銷售體系又開始超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)起來，忙了半個月之后發(fā)現(xiàn)此前積累的客戶消化后，新的客戶依然很難積累。”某代理公司的負(fù)責(zé)人向記者表示。“我們代理的項目完成了不到80%的任務(wù)，應(yīng)該算是不錯的，不少項目估計一半都沒完成。”他補(bǔ)充道。

　　在“9·30”新政刺激下，“銀十”要明顯好于“金九”。10月北京新建住宅簽約達(dá)到了7715套，其中有3200套自住房，9月簽約的自住房為500套左右。剔除自住房影響，10月相比9月，商品房實際成交量上漲了20%左右。同樣的數(shù)據(jù)顯示，10月，40個重點(diǎn)城市全月銷售面積超過2300萬平方米，環(huán)比增長8.8%。其中，漲幅最大的是一、二線城市。

　　不僅如此，從萬科、綠城、恒大、融創(chuàng)等21家房企10月數(shù)據(jù)來看，其10月單月合計銷售額為1093.24億元，與9月實現(xiàn)的952.66億元銷售額相比，上漲幅度達(dá)到了14.8%。

　　但似乎市場回暖并不長久，進(jìn)入11月，北京樓市的成交數(shù)據(jù)直線下滑。根據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月10日-16日一周，北京市住宅網(wǎng)簽量為4559套，環(huán)比前一周下滑16.6%，與去年同期相比增長12.7%；其中，新房網(wǎng)簽量為2752套，環(huán)比下滑4.6%，同比大幅增長104.2%；二手房網(wǎng)簽量為1807套，環(huán)比下滑30%，同比下滑33.4%。

　　銷售壓力山大

　　最悲傷的事莫過于即將放棄時來了希望然后又破滅了，今年的樓市亦是如此，年底前房企的銷售壓力被空前放大。

　　易居執(zhí)行總裁丁祖昱認(rèn)為今年初對于市場的盲目樂觀是造成今年壓力大的主要原因。2013年全國商品房銷售面積為13.06億平方米，同比增長17.3%；全國商品房銷售額為8.14萬億元，同比增長26.3%，雙雙創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄。在這種情況下，房企不放衛(wèi)星是不可能的，特別是兩類房企：一類是規(guī)模房企，包括剛上千億元或接近千億元的公司；一類是去年銷售業(yè)績良好、增長迅猛的公司。前者的代表是綠地，去年完成了1625億元的銷售業(yè)績，今年喊出了2400億元。這一喊不要緊，把萬科也“套牢”了，年中調(diào)整了銷售目標(biāo)，直指2400億元。后者的代表主要是一些福建房企，泰禾、正榮、融信等，比如泰禾去年完成了124億元，今年喊出了250億元的目標(biāo)。大家都覺得以當(dāng)時的市場業(yè)績翻番沒問題，卻沒想到2014年前三季度“一季不如一季”，完全和期望大相徑庭。

　　而新政在丁祖昱看來是加大這種壓力的一個誘因。“9·30”新政，一方面穩(wěn)定了市場，給了購房者信心，特別是10月整個銷售全面啟動，很多公司喜笑顏開。但回過頭來，由于“9·30”政策使得銷售目標(biāo)的完成又存了一線希望，大家壓力又回來了。原來9月初的時候很多公司已經(jīng)決定放棄銷售目標(biāo)，銷售人員也準(zhǔn)備過完“十一”黃金周后就放松了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)今年可能還有機(jī)會完成原來“不可能完成的任務(wù)”，因此“9·30”新政可能對很多營銷人員來說來得“真不是時候”。

　　最后的40多天

　　再有40多天2014年即將結(jié)束，開發(fā)商可謂使出了渾身解數(shù)。

　　記者了解到，某房企繼“雙11”斬獲頗豐后又開始籌劃著“雙12”。同樣，日前一篇流傳很廣的報道中也提及了沈陽星河灣為了促進(jìn)銷售，利用老業(yè)主的圈子請客吃飯達(dá)到了1萬次。同樣更多的房企利用新興互聯(lián)網(wǎng)不斷地擴(kuò)大自己的銷售范圍，年底前的沖刺只為了今年的銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，按照申銀萬國行業(yè)分類，滬深兩市共142家上市房企，其存貨總計為2.3萬億元，與去年同期的1.9萬億元相比增長了4000億元，同比漲幅達(dá)21.05%。從存貨排行情況看，“萬、保、金、招”四家老牌龍頭房企仍高居前四位，存貨分別為3512.35億元、2750.22億元、943.5億元以及862.24億元。

　　在這種情況下，年底業(yè)績收官大戰(zhàn)已至，房企不但將依然執(zhí)行以價換量的主流銷售策略，而且都在積極籌劃促銷奇招，包括各種與互聯(lián)網(wǎng)金融合作的動作，以期快速消化庫存、提升銷售額。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，九成房企難完成年度銷售目標(biāo)。